正确的提示信息

扫码打开虎嗅APP

搜索历史
热搜词
2020-02-20 14:37
为啥别人轻轻松松涨粉百万,你的视频却一直不火?

本文来自微信公众号:蛋解创业(ID:manjiechuangye),作者:惟乔


很多人都有这样的困惑:


别人一条抖音几十万、几百万的赞,自己来拍只有几十赞,其中一半还靠朋友。数据惨不忍睹,每天都没信心再做下去。


为啥自己拍的抖音就火不起来呢?


1. 算法推荐机制下,专注内容才是根本


要了解原因,首先必须得了解平台的内容推荐机制


这就要从算法说起。


凡是使用算法推荐系统,本质上都是拟合一个用户对内容满意度的函数 y = F(Xi ,Xu ,Xc),这个函数包括三个维度的变量,即用户、环境、内容。


第一个维度:内容。每种内容都有很多标签,什么类别、属于什么领域、播放量、评论数、转发数等,需要考虑怎样提取内容特征来推荐。


第二个维度:用户特征。包括兴趣、职业、年龄、性别等。


第三个维度:环境特征。用户在哪里,什么场合,工作还是旅游,还是地铁里。


简单来说就是:我是谁、我在哪儿、我想看什么。


要将这三者匹配起来,是一个很复杂的数学问题,常用的模型就有好几种。比如传统的协同过滤模型,监督学习算法Logistic Regression模型,基于深度学习的模型,Factorization Machine和GBDT等。



像抖音这种数据量大、实时性强的,一般是多种模型混合使用。


以上算法过程能否看得懂并不重要,重要的是下面的内容。


实际情况很复杂,要考虑的因素更多。最终,系统会根据多个因素加权计算得出一条视频的指数,然后根据指数来分步骤推荐。


第一步是冷启动。


视频通过审核后,系统会分配一个初始流量池,初始流量池由两部分组成。


1、该账号的粉丝,但并不是所有粉丝都能推送,要服从算法优先原则


2、可能喜欢该视频的用户。


冷启动推荐有300左右播放量。


然后系统会根据数据来给视频加权计算,最核心的数据有4条:播放率、评论率、点赞率、完播率。


前三个都很好理解,完播率呢?


举个简单的例子,如果你发的视频时长1分钟,有100人看了你的视频,其中只有20人看完1分钟,其他都是只看了一部分,那么完播率就是20%。


然后做加权计算



当然,具体的加权算法是什么,我们就不知道了,这是抖音的核心商业机密,而且这个算法也会在实际运用中不断迭代。


但我们可以知道,权重的排序大概是完播率>点赞率>评论率>转发率。


道理很简单,你的视频也许开头吸引了用户,也许标题吸引了用户,也许是封面吸引了用户,但这些都不能证明你的整个视频质量高,只能证明某一部分吸引人。如果用户可以把你的视频看完,那说明你的视频真的是优质,所以把完播率的权重放在第一位也就不足为奇。


除了这四个数据外,账号的权重也是考虑因素。


比如你的账号和人民日报相比,那权重绝对不一样。人民日报权重高,初始就能获得更高的推荐量。


根据今日头条的算法经验来看,如果两个账号发同样的消息(文字可以抓取内容来分析),算法会优先采信权重高的账号。但是视频应该较难遇到此情况。


第二步,加权计算后,符合第二次推荐的要求,视频会被推荐到第二个流量池,3000左右。


然后重复第二步的操作。统计数据,再推荐,每一次推荐都会获得更大的流量。如果某一次数据不达标,那就会暂时推荐。视频的流量也就止步了。


最终形成了倒三角推荐机制



2. 对于内容创作者


算法推荐有什么要注意的呢?


算法推荐让创作者运营的空间很小,专注内容创业带来的收益更大。


区别有多大呢?可对比公众号来看。


公众号是靠用户关注分发内容,第一波读者都来自于粉丝,第二波才是粉丝主动分享带来的。只要粉丝越多,阅读量就越高,即使你发的是一坨Shi。所以留给我们的运营空间非常大,可以给红包让粉丝帮忙分享、可以和大号玩互推......


曾经有一位做过电商类公众号的朋友,30天公众号涨粉一百粉,可是他连文章都不会写。后来一问才知道,全靠花钱推广,线上别的公众号导流,线下还有连WIFI扫码关注公众号导流等,钱一砸粉丝就来了。


但是在抖音上,这些方式都不管用。



想主动运营,发现无法分享到微信。私信分享给抖音好友,但好友压根儿就不看。最主要的流量来源,还是得靠算法。


但是算法推荐机制只需了解就够了,千万不能钻进去研究,妄想找到一条捷径,每次都能获得大量的推荐,这绝对不可能。


算法推荐是抖音、今日头条这家公司的核心商业壁垒,要是随便都能研究明白,那这家公司何以立业。


作为一个内容创作者,应该做的是研究如何生产优质内容


毕竟优质内容碾压一切,而且抖音有4亿的日活,三分之一的中国人都在用,不同行业,不同年龄,不同爱好的人都在看。原则上来说,只要不涉及到违规违法违背道德的内容,都是能成为爆款。但前提是一定要优质,而优质的第一原则是用户喜欢。最终回到所有内容创造者都要修炼的能力上来——洞察用户喜好的能力。


3. 如何快速摸清用户喜好,而不是天天自嗨呢?


拍什么内容能火,不需要自己在那里想破脑袋,想原创,最容易的是看抖音上什么内容火,就往这个方向去做。


抖音没有对内容版权有过高的限制。比如这两条视频,第一条讲的意大利为什么没有星巴克,火了,有21.9W点赞。第二条照着内容拍了一篇,形式都一样,也获得了7.9W点赞。



还有的视频,把别人的声音拷贝下来,重新演一遍,内容也火了,而且还可能比原作更火。



至少在现在这个时期,抖音是有抄袭红利的。至于半年或一年后,还行不行就不知道了。因为抖音的算法也一直在迭代升级。


这是单条内容的创作,单条模仿只能是短期打造爆款,你不可能长期都靠模仿,不原创。没有原创的账号没有生命力,也是为所有内容创作者所不耻的。


要原创,就要系统性的规划内容生产怎么办呢?


得按阶段来,我们可以把抖音账号分成三个时期:初创期、增长期、稳定期


初创期:不要纠结定位


初创期的核心目标是快速试错,短时间用大量内容去博概率,算法推荐的概率。


虽然你可以模仿热门内容,但并不代表模仿就能火。每个人都有自己的表演风格,擅长的领域,每个账号都有自己的特点,这不是谁说你做什么能火就一定能火的。同样是做美食,别人那样做能火,你就不一定。


要找到什么内容适合你,必须亲自去尝试不同风格的内容。


很多人会说,做之前就要想好定位。这是错误的。



刚开始做你什么经验都没有,对你接下来要做的事完全是模糊的,不可能做得出定位。


不要纠结定位,只要有一个大致方向就行。


做着做着,当你摸清抖音上什么内容容易火,你的定位才会逐渐清晰。


初创期建议每天更新1-5条。


初创期最考验一个人的耐心,你可能每天更新5条,连着更新半个月都没有火,点赞没有,播放没有,粉丝也没有,信心很容易受打压,75条啊,内心再强大的人可能都坚持不下去。


但大家都有这个时期,人人都是这么过来的,只要你能坚持下来,黎明总会到来。到了增长期,每天都能乐开花。


增长期:抓住自己的爆款


增长期出现的标志是做出一条爆款,这时你可以看到粉丝数开始爆涨,原来只有一两千,睡一觉起来看就是十万。


这时千万不要完全沉浸在喜悦中,每过几分钟就看一眼数据。数据该涨就会涨,完全不用担心。


你要做的是立马乘胜追击,立马复盘总结经验,按爆款复制内容,争取当天就能发新内容。不要等第一条爆款传播周期结束,那样你的账号就凉了,回归到爆款之前的水平。


今年春节期间,“变身奥义”在抖音上成了热门话题。最先带火的是代古拉K,这是一个2500多万粉丝的大号,变身奥义这条点赞就达到279W。


老实人小黑这个账号,只有不到10W的粉丝,他立马蹭了“变身奥义”的热点。


第一条视频发出去就火了,点赞超过300W。小黑趁热更新了第二条,第二条初始点赞就达到60W,最终超过120W。第二条火了又更第三条,第三条起步140W赞,再是第四条,起步200W赞。








就这样一套连续的操作,老实人小黑的粉丝爆涨到162W+。



另外,有一千粉丝就可以挂小黄车考虑变现了,千万不要在抖音里养粉丝等人多了再变现。抖音是公域流量,你不变现,别人也在变现。现在还有红利,等到红利过了,转化又差,价格又卖得低,再想变现就难了。


用户从小黄车就可以直接跳转到商品界面购买,简单易操作。小黄车可以直接和淘宝挂钩。


同时还要做的是转化私域流量,装进自己的微信小号、公众号里,这样就可以持续变现。


稳定期:寻找新内容形式


到稳定期,有一定粉丝基础,就可以保持正常日更。


稳定期沿着原来成功的套路去拍视频,容易审美疲劳,涨粉的效果会越来越差,而且自己也会遇到创作瓶颈。


从算法推荐机制来看,同一系列内容只能切入一部分群体,要想获得更多用户增量,必须开始新的内容,这同样需要不断去尝试。与初创期尝试不同,这次有经验,花费的时间更短,更容易做成爆款,很可能第二条、第三条就火了。


考虑做内容矩阵也最好在这个时期。


4. 抖音有限的运营技巧?


注重4大数据


抛开内容来谈,运营要做的是To算法,而不是To用户。算法认的是4大关键数据——点赞、完播、分享、评论,运营就是针对这4条因素。比如提前想好有趣的段子,视频一发出来,就评论置换段子。有的人可能就是看到评论就愿意点赞、愿意转发,也可能回复评论。


直播


直播涨粉是一个很好的手段。每天定好主题,围绕着话题与粉丝互动,同时还可以引导关注微信小号、公众号,转化到私域流量 。直播的黄金时间是每天晚上8-10点,直播也是带货效率最高方式。


回复好评论


当你回复评论并转发,就会出在他关注列表里。当粉丝点击后,你就能增加阅读量,顺带互动。所以评论区一定要经营好,而且不光是自己的评论区,也可以去关注别人的评论区。有时候你会发现,一条优秀的评论甚至比视频更能吸引人。


在别人视频下回复评论,也能蹭别人热度,特别是一些大号,当他们对你的评论感兴趣时,或许会点进主页来看。 


同一条视频发第二遍会火吗?


有机会。


圆圆的小脸火红眼这个账号就是同一条视频发两遍,第一遍点赞2.3W,第二遍点赞30.4W。


不同的是两条的标题


第一条的标题是平淡夫妻平淡的真情,羡慕。第二条是爱你的人时刻都注意着你。


从标题来看,第二条明显更胜一筹。



土豪玩法


花钱买DOU+,可以上热门。DOU+是抖音官方的平台,最低100元就能投,投放时可以选择人群的性别、年龄、地区等。花的钱越多,效果越好。至于投入产出比如何,那就要看经验了。


图片和视频均截图于抖音,不做任何商业宣传。


本文来自微信公众号:蛋解创业(ID:manjiechuangye),作者:惟乔                 

本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文

前往 虎嗅APP 查看原文体验更佳

前往

支持一下

赞赏

0人已赞赏

大 家 都 在 看

查看更多文章

大 家 都 在 搜

好的内容,值得赞赏

您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账户

    自定义
    支付: