2020-02-28 08:33
用“格林效应”,解释为什么会冲动消费
扫码打开虎嗅APP
每次“剁手”过后,总能发现自己冲动购买了一堆不太需要的物品;原本只想买一样家具,去了宜家以后,却抱回了满满的一大袋。
之所以你会冲动消费,是因为一种名为“格林效应“(Gruen Effect)的心理学效应。意思是,当消费者停止购买特定的目标商品时,就会切换到一般性购物模式,这个也买,那个也买。而宜家,则充分利用了消费者的心理,从内部设计布局到餐饮安排,都牢牢抓住了顾客。
视频来源 VOX