国内知名的投资人，

大部分都在我微信里，

他们要么是把我屏蔽了，

要么是真的没钱出去玩了。

去年和一个业内朋友聊天，他突然来了句：

I'm too hard！

我吓一跳，以为他硬了。刚开始搜《男子防身术》，才反应过来他意思是：

我太难了！

01 只创不投的“创投圈”？

过去一年的创投圈，比刚扫完黄的东莞都冷清。

融资数量、金额都下降很多，创业公司的业绩、上市情况也大幅缩水。

我觉得可以说是有风险投资概念以来，中国互联网最寒冷的一年。

国内知名VC机构老大的微信，十有六七我都加了。（Venture Capital：风险投资）

往年假期他们都是南非、南美、沙漠、滑雪…总之1万公里内绝对不去，水泥平地路绝对不走，洋气的不行。

今年我再刷朋友圈，去日本就算最远的了。

这和疫情无关，因为圣诞节时他们就已经不浪了，开始省钱了。

以往，很多明星创业公司的团建、年会也洋气的不行，今年也统一抠门了。

中国有句古话叫做：

用兵千日，养兵一时

当然原话好像不是这么说的，但我这句更现实。

而如今有些企业家，连“一时”都不想花钱养兵了，只想不停地用。

另一个巨大变化，就是以前创业者和VC一旦签TS的话，投资这事基本就定了，因为VC很少会撕毁TS。（Term Sheet：投资意向书，本身无法律约束力，是意向的表达）

但这两年TS经常被撕。

如今创业者融资，手上只有一个TS根本不放心，都不够撕的。

去年愈演愈烈，连正式投资协议都可能被撕。

要知道，正式的投资协议可是有法律效益的，这个都撕，说明VC真的没钱了。

还有一家特别大的基金，这里不说名字了，本来说定好会投几个项目。

结果全不投了，这几个公司就被狠狠地耽误了。

这就好比你和一姑娘10年爱情长跑，结婚那天你逃婚，姑娘当然就被耽误了。

VC机构运作模式是这样的：

合伙人出去找钱，投资经理出去找项目，为了提高效率，他们一同开始。

于是很多现象开始变得奇葩起来。

去年，投资经理在卖力找项目，创业者在卖力推销自己，问题是合伙人那边其实没找到钱…

这就搞的项目经理和创业者两个人很懵逼。

双方本来谈的热火朝天，都快领证了，最后合伙人这边来了句：

没钱…

相亲变成一夜情，创业者也只能回一句：

不过在这个环境下，FA行业倒有了一些复兴。（ Financial Advisor，财务顾问，对接投资公司与创业者）

毕竟是游走在资本圈的人，鉴别“渣男”很清楚。

他们知道哪家VC真有钱，而哪家VC其实是没钱的，表面玩玩，负不了责。

这些是人民币基金的情况，美元基金相对好一些，因为它们规模更大，也更有钱，受国内影响也小。

总之结论还是我去年那个结论：“创业”会慢慢变成一个更专业的事，融资也会变得更难，不再是随便谁都能进来掺和的，尤其对那些没有名气的创业者。

注意，我这里的名气指的是你现在是否有战绩，或以前是否有成绩。如果都没有，现在融资确实是非常难的。

02  屋漏还偏逢连夜雨

创业的100种无奈，去年我见了99个，今年见了剩下的“疫”个。

从宏观经济来说，GDP第一季度肯定不如意。

个人预测到第四季度，能接近或回到6%就很不错了。

今年GDP增长，预计全年也就5%吧，中国2012年提出在2020年GDP翻番，这个压力肯定很大。

要我预测疫情对商业的影响，就12个字：

短期明显下滑，长期趋势不变

好的生意不会因为疫情就完了，当然我指的是互联网行业，因为我自己是做互联网的。

而对于线下生意，疫情确实是一个大坎。

有人说疫情摧毁了很多行业，让很多行业归零，这是不现实的。

因为行业归零前提是需求归零，只要需求在，死灰复燃很快的。

所以疫情一旦有所好转，人们出行一恢复，饭店、民宿、院线这些很快就会恢复。

当然老板可能会换，因为之前的破产了。

这次疫情我注意到，有一些民企开始站出来哭穷了，这很有意思。

做餐饮的、做娱乐的…其实出来哭穷那几个企业，问题都不大，很多是故意出来做广告、找贷款、拉赞助的。

至于死的那两家企业，说实话，没有疫情他们也会死，疫情只是个名正言顺的理由罢了。

这里我就不说是谁了，你们都能查到。

但我是赞同“站出来”这个行为的。

我觉得应该有人代表民企发声。因为传统上，中国的民企太低调了，都夹着尾巴做人，经商在大众价值层面好像还是一个很丢人的事一样。

包括很多海外华人做生意，政治上各方面都不去争取，反而后来会遭到很多的限制。

现在很多创业者最大的问题，就是没意识到冬天已经来了，还抱着夏天的心态。

夏天的特点是什么？

是信心高涨，是机会多，市场在鼓励勇敢的人，胆子大，行动快，你就能跳出来。

一个多月前，我在一个内部会议上，听一个VC说了个段子。

说一个互联网公司在面试，有个应聘者说自己算数巨快。面试官就随便出了个题：8436-2778=？

那个人张口就来一个6000！

面试官一愣，说你这算的不对吧？

应聘的人回答：你别管对不对，你就说快不快吧。

这个听起来荒谬，搞笑的逻辑，在夏天确实没问题。所以我们都笑了，确实挺形象。

夏天创业，就讲究快！至于商业模式行不行，可以交给时间来检验。

所以雷军才会说：

但现在已经不是夏天了，换季了。

赵忠祥老师虽然走了，但创业者确实应该看看动物世界，向他们学学过冬的技巧。

动物是怎么过冬的？

迁徙、冬眠、存粮、抱团？

这些自然法则，同样可以套用在商业上。

迁徙就是出海，换市场；冬眠就是临时暂停业务，关闭不必要项目；存粮就是缩减开支，屯现金；抱团就是合并、合作、联动。

总之大冬天你再活蹦乱跳，那就是找死。

冬天从来不是坏事，一年四季哪有好坏之分？况且你也躲不过去。

你想，夏天竞争对手多啊，大家都进来分蛋糕，而冬天你不用动手，季节就已经帮你干掉或吓走90%的对手了。

所以冬天，其实是长期主义者的春天

对于创业公司来说，现金流、净利润比以往夏天时候更重要，但增长仍是硬道理。

”烧钱抢市场”这种行为，我估计最近是见不到了，除非到下一轮经济周期来的时候。

03 疫情 = 商机 ？

第一，我引用马云说过的一句话：

想想上次非典，这家伙还在苦逼创业，这次肺炎他都已经衣锦还乡了…

真的羡慕不来。

他的话是说的真好，因为从出发点来看，你把疫情看成商业机会，和你想怎么帮国家，两个出发点是完全不一样的。

说到马云说话的艺术，突然想起来前段时间很火的一句话。

就是企业都在含蓄表达裁员的时候，马云说：“未来我们会每年向社会输送一千名阿里工作十年以上的人才。”

这个确实说的特别艺术，讲真也没什么毛病。

因为在阿里工作十年的老员工，还是很多企业抢着要的，当宝的那种。

所以说话艺术只是一方面，出发点的对错，非常关键。

第二，从纯商业角度分析，疫情也不是个商业机会。

确实有人贩口罩、帮人逃离武汉赚钱，但这都是短期的，还违法，你能靠这个做一个企业吗？

“逃离武汉有限公司”？

还有人想投资口罩厂，这也不是长期需求。非典时候很多家庭都买了盐，结果够吃后面好几年。

这波疫情过去，估计很多家庭口罩几年也不用买了。

确实很多行业在疫情里获得了一些现实利益，比如在线教育、在线办公、视频、游戏等。

但这都是有所积累的企业，疫情之前人家就已经成功了，疫情只是给他们加了个速。

难道你现在从头再做一个钉钉吗？取名咚咚？

当然来不及的。

我自己是一个坚定的长期主义者，所以不推荐盯着黑天鹅事件去找商机，永远不能把一个长期的商业战略，建立在黑天鹅事件上。

因为它之所以叫黑天鹅，就因为它不能预测，不能长久。

所以我的结论就是大家要看长线，在长线思路下，疫情的影响其实是忽略不计的，一家公司不需要在突发的、偶发的事情上做重大战略调整，没这必要。

04 冰天雪地里能生火吗？

我19年初给大家推荐过一些创业方向，这里简单的复盘和更新一下。

首先我提到出海创业的机会，针对东南亚地区的。

我和指点江山的自媒体大师们最大的区别，就是我秉承：

光说不练假把式

所以我在推荐机会后，自己立刻在印尼就落地了一个音频平台的项目。

8月立项，10月上线，现在MAU已经20多万了（monthly active user产品月活跃用户）

印尼的创投气氛在升温，国内几个VC也都去转过一圈，有几次我也跟着。

而且很多一线的VC，也开始慢慢重视这个市场了，其中就包括“顺为资本”的许达来，许总。

他是顺为资本的CEO，雷军是董事长。许总还自己亲自带队来过，而且已经投了一些成功的案子了。

我在雅加达也给他汇报过这边的基本情况。

我这边有一个观点要更新。

去年我说：中国人抢东南亚，美国人抢南美洲。

而最近我从《李自然说》的粉丝里找到几个在南美创业的朋友，前几天聊了下。

他们说秘鲁只有亚马逊雨林，没有亚马逊电商。

这么看美国公司真的比我想的还要更高傲，依旧没有进军南美市场的行为。

那我觉得我们中国创业者再努力一点，说不定非洲、东南亚、南美，我们都能做出不错的成绩。

去年还提到一个方向，就是2B的业务。（to Business，针对企业的服务）

最近因为疫情，钉钉、飞书、企业微信都非常猛。

但我听一个资本圈的朋友说，去年没疫情时候，投到2B项目上的钱就已经在增加了。

所以在这种冰天雪地之下，投到2B上的钱还能增长，那就已经很说明问题了。

我现在仍看好2B，但2B也需要长期主义，需要踏踏实实的去做，临时抱佛脚是不行的。

去年还提到区块链，我当时的判断是区块链对于普通公司没什么机会。

唯一的机会就是等Facebook这种大公司，出来搞点事情，然后你跟着他，看能不能做一些配合服务之类的。

我去年出了视频后，Facebook就发布了Libra的白皮书，我也跟进特意录了一期分析Libra的视频。

但Libra遇到了很多阻拦，到现在也没出来，其实视频里我也猜到了，因为这取决于更上层的博弈，甚至是国和国之间的博弈，当然没那么容易。

但如果中国很快能推出我们的数字货币，那Libra一定也会很快出来。

所以整体来说，我对区块链行业的创业机会的观点没有太大变化。区块链是个好东西，但它对于普通创业者，没什么明显机会，尤其是在Libra不出，你也不想骗人的情况下。

去年还提到了个人平台红利，现在很多电商在东南亚发展很快，包括Shopee等等。

所以我觉得在东南亚做电商，现在还是有一些系统的红利机会的。

05 如何度过这极寒冬夜？

去年有一句话，我个人很喜欢：

悲观者往往正确，乐观者往往成功

现在很多人心态负面，天天唱衰经济，抱怨环境，阶级固化，看不见明天。

但你记住：

跑车总有人开，别墅总有人住

金钱永远流动，创业永远不晚

每件事情，都有一万种理由来唱衰，用最理性的方法来分析每件事，失败当然是其中一个重要结果。

但总还是有人成功。

就像谁能想到非典里能跑出了个马云，还跑的那么嚣张。

即便创业越来越专业，但创业永远可以做、值得做，没有哪年不适合创业这种说法。

还有一个观点，

伟大的投资者、企业家

都要有穿越牛市熊市的能力

我们上期讲了3M集团，他做了整整118年，可能从没经历过金融危机、大萧条吗？

所以企业遇到困难很正常，首先心态上要把困难当检验，那一切就容易接受多了。

今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好。

最后，我们创业者要享受创业，享受整个过程。

创业可以带来各种挑战，各种可能，可以认识无数有意思的人，拥有丰富的经历，一年人生抵别人五年、十年。

生命的精彩，自己争取，创业虽变得更加不易，但永远可以做，值得做。在这里和大家共勉这些道理，希望创业路上，大家都能越走越长久，也希望我们都能成为一位长期主义者，永远相信

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崇山峻岭

柳暗花明