AI移动应用收入20亿美元：哪些产品最受欢迎？

一、整体数据

欧洲、拉美下载收入，占比均在Top3，值得关注

根据SensorTower 9月2日发布的数据，2024年前8个月，AI应用收入同比增长51%至20亿美元，预计2024年全年收入将达到33亿美元。相应，SensorTower预计下载量同比增长幅度也有26%。

下载方面，从区域市场的角度来看，AI移动应用与移动互联网时代有所不同，虽然下载量依然主要由新兴市场贡献，但细节有差异。印度依然领先，占比21%，拉丁美洲的用户对AI应用认可度也很高，比印度的下载量占比只低1个百分点，欧洲排在第3，占比15%，该数据相对反常（整体移动App来看，基本上欧洲国家排不进下载前十）。因为此次统计不包括第三方安卓市场下载量，所以中国排名靠后，不在Top5。

收入方面，下载占比仅11%的北美市场，贡献了47%的收入，欧洲第2，占比21%，拉美市场依然表现不错，收入占比第3，8%。虽然拉美市场，下载占比和收入占比，与北美欧洲相比，属于倒挂，但入场和买量门槛都较低，一些出海产品例如Poly.ai（可参考我们之前的选题《教育大厂“不务正业”，AI社交出海巴西、拿下近600万月活》），也通过拉美市场起步，可重点关注。

在整体数据部分，SensorTower给出了今年前8个月全球AI应用下载的Top30，我们也对这些App进行了梳理。

套壳AI助手会死？

从类别来看，AI Chatbot占了一半，15款产品入榜，其中AI陪伴类（创建角色与之聊天）4款，剩余11款为ChatGPT为代表的助手类，除了OpenAI、Google、微软、字节几家大厂之外，均为中小厂商产品，且中小厂商的产品收入都还可以，ChatGPT在快速增长，“但套壳AI助手会死”，依然言之尚早。

图片是第2大类别，总计10款产品入榜。第3为教育，均为中国厂商出品，字节Gauth和作业帮Question.AI。剩余为音频、视频与翻译各1款，音频产品为格像科技的Beat.ly，视频产品为AI Video Editor:ShotCut AI，根据现有信息总部位于新加坡。

华人团队/中国企业：11款产品入榜，占比超过1/3

AI出海，中国企业依然没有落下，前8个月下载Top30产品里有11款来自中国，美国和土耳其各自5款，剩余其他国家均只有1款产品入榜。

中国厂商中，入榜产品数量最多的为字节，一共3款，在AI Chatbot、教育和图片类各自有1款产品入榜，其次为作业帮，分别是AI陪伴类产品Poly.AI和帮写作业的Question.AI。

二、Chatbot：AI Bot成功有方法论可言

根据Sensor Tower发布的2024年1-8月AI+ChatBot应用收入榜、下载榜、月活跃用户榜Top10，通用型AI ChatBot（助手）仍然是最为流行的产品。

从登榜数量和频率来看，累计有18款产品登上了下载、收入和月活Top10榜单，其中ChatGPT、ChatOn、Nova这三款产品三次入榜，ChatGPT位列三榜Top1。

从登榜产品类型来看，其中ChatGPT、Google Gemini、豆包、Microsoft Copilot为自研通用大模型Bot产品，Replika、C.ai、Talkie为AI角色社交产品，余下均为AI套壳产品，即接入其他公司的模型但进行一定的UI、UX设计方便用户使用，多款产品将接入GPT&GPT 4o作为主要宣传点。

从产品所在公司来看，18款产品中有豆包、Talkie和ChatBot三款产品来自中国。余下主要来自美国和土耳其，在这波AI Bot产品热潮中，AI工具集团AIBY、Codeway和Scale Up表现亮眼，除了本次登榜的产品还有多款AI Bot或者AI图片类产品也都取得了不俗的成绩，尤其是Codeway，仅该榜单中就有Chatbot AI&Smart Assistant和Chat&Ask AI by Codeway两款产品。

从上线时间来看，尽管Sensor Tower表示本次榜单仅抓取了2019年以后上线的产品，但实际上2017年上线的Replika也被抓入到榜单中。18款产品中15款上线于2023年以后，甚至有Google Gemini、ChatBot AI&Smart Assistant和ChatBot三款产品是2024年以后才上线的。

尽管各产品上线时间并不长，且大多数产品为套壳产品，但其实取得这样的成绩并不容易，我们总结了以下几点上榜产品的共性供大家参考：

（1）产品命名。产品标题和副标题通常包含：AI、Chat、ChatBot、Ask、Assistant等关键词，从而可以获得来自应用商店搜索的自然流量。

（2）自封荣誉。将产品取得的下载量显示在应用商店首页，如200万，不要写2M，要写2000000+，用数字突出产品的受欢迎程度。另外，可以在应用商店产品页增加一些麦穗、星星，营造出获奖的既视感。

（3）关联ChatGPT。尽管当下市面上有非常多流行的大模型，但从各个平台公布的数据来看，ChatGPT仍然是知名度最大、市场认可度最高的产品，因此会给用户营造出结果更准确的感觉。

（4）降低使用门槛。大多数用户其实并不完全清楚，AI大模型的能力和可应用场景，因此多数产品会将AI可提供的功能进行展示并通过AI提示词辅助的设定帮助用户更好地使用产品，如AI生图、AI PDF/Excel阅读、AI理解视频内容、AI解题、AI图片识别等等。

除了共同特性，也有一些产品打出了差异化。

比如AI ChatBot Luzia选择聚焦在拉美和欧洲市场，将产品定位转为面向西语和葡语用户打造的AI Bot产品，并通过提供更具“人情味”的对话体验在众多产品中突出重围。

除了通用AI Bot，陪伴式AI应用即AI角色社交，也收到了用户的关注和喜欢，Replika登上了下载榜第10名，C.ai和Talkie则登上了下载和月活跃用户Top10。

三、陪伴式AI：出海重地，多个玩伴vs一个伴侣

除此之外，Sensor Tower还公布了陪伴式AI应用下载和收入Top6。

下载榜Top6中Talkie AI、Linky AI、Paradot三款产品出自华人团队，分别来自大模型公司Minimax、科技公司昆仑万维和创业公司WithFeeling。

从应用端下载数据来看，C.ai的1-8月下载量达到1900万次，最高MAU超过2200万。从数据变化来看Talkie正在紧追C.ai，根据Sensor Tower数据，在美国市场，Talkie 1-8月的下载量已经超过了C.ai。

或许是因为产品分类的原因作业帮旗下Ploy.AI并未被划分至陪伴式AI类别，不过前面的“2024年1-8月全球AI应用下载榜Top30”榜单来看，Poly.AI的成绩应该好于Linky AI。所以AI角色社交，除了最头部，基本上是被出海产品包揽。

收入榜Top6中则包含Talkie AI和Crushon AI两款华人团队的产品。

尽管均定位为虚拟陪伴，但实际上9款产品提供的实际服务存在很大差异。

Replika、Paradot和EVA Character虽然也支持用户与多个AI角色交互，但更加强调用户与其中一个或者少数AI角色进行更深度的互动，产生超出朋友之外的情感关联。

C.ai、Talkie、Linky、Crushon、Hi Waifu则提供丰富的AI角色供用户选择，用户可以提供与更多类型的虚拟角色互动。

Juds则与Call Annie一样突出视频聊天，用户可以与AI进行更沉浸的互动体验。

根据Sensor Tower数据，2024年Character AI平均每日会话次数高达25次，平均每次会话接近4分钟，用户每日使用时长超过1.5小时，高于ChatGPT。另外，Talkie AI、Linky AI和Hi Waifu的用户使用时长也都超过了1小时。

从用户画像来看，五款头部陪伴式产品的性别和年龄画像也存在明显差异。

在美国，C.ai的男女用户比例为2:8，其中66%的用户集中在18-24岁，18%在25-34岁，也就是说C.ai的典型用户画像是年轻女性。

根据我们过往的研究，C.ai的用户不仅在平台创建、寻找AI伴侣，也会与虚拟影视动漫角色互动，还会与历史名人、当代名人讨论问题，甚至创建一个身边人的虚拟角色。如果把C.ai带入到社交视角，那么C.ai更像是一个扩列平台，即用户与AI的交互是基于兴趣和社交需要，没有强烈的目的性。

与之明显对应的Replika，Replika更像是一个Dating平台，Replika男女性别比例约为7:3，各个年龄段分布均匀，用户在平台将AI打造成自己理想中的女友，与自己亲手打造出的女友进行深度沉浸互动。

Talkie作为代表性陪伴AI出海产品，在下载、营收和活跃用户上均表现出了不俗的成绩，男女用户比例约为4:6，用AI角色可以为用户提供聊天、打电话、讲故事、哄睡等多种服务，作为将AI陪伴与卡牌结合起来的典型代表，可以说Talkie在某种程度上确立了虚拟陪伴产品的一种重要产品形态。

Linky AI和Hi Waifu则以男性用户为主，男女比例基本为6:4，多数用户集中在18-24岁，即年轻的男性用户为主要用户画像。其实除了这两款产品，前面榜单提到的EVA Character AI、Crushon也都在产品中增加了明显的荷尔蒙元素。在创建AI角色时，AI角色的身体性征便表现明显。

在为产品带来更多高粘性用户的同时，确实也给产品带来了一定的风险，如何平衡好社区氛围、荷尔蒙比例和平台合规是很多陪伴类AI应用的共同难题，不过从目前头部产品的设计和尺度来看，大家似乎并不焦虑。

四、图片&视频：Remini三榜单登顶，土耳其产品收入亮眼

2024年1-8月，“AI+图像视频”产品应用内购总收入接近11亿美元，在整个AI应用市场收入中占比超过了一半，图像与视频赛道的吸金能力可见一斑。而具体到各个产品，在按2024年1-8月收入、下载和MAU划分的3个AI+图像视频榜单中，一共有20款产品名列其中。

1、Remini和Photoroom两款产品，在下载、收入、MAU三大榜单上均榜上有名，算是把增长、留存、变现都跑得很通。

Remini在三个榜单中均排名第一，自从去年5-6月份靠老照片修复火了一波，获得大量下载和收入后，Remini凭借着更全面的功能和更好的修图效果，将大量靠爆款功能进入App的用户真正留了下来，虽然收入不及巅峰时期，但也“上了一个台阶”。随后，靠着“预测未来孩子长相”与“粘土风滤镜”等功能，Remini多次翻火，最终成就了三榜单登顶的结果。

而来自法国的Photoroom可以说是图片赛道另一个“优等生”，Photoroom主要做“AI商品图”，核心功能是图片去背景和背景生成。今年2月，Photoroom宣布完成4300万美元B轮融资，其ARR能达到6500万美元，收入榜第5 Pixelcut，和PhotoRoom处于AI商品图的同一个细分方向。

2、能跑通增长和留存，也就是同时登上下载和MAU榜上的有4款产品（不包括Remini、Photoroom），分别是UpFoto、EPIK、Hypic和Photo AI。

EPIK来自韩国，是一款修图产品，背后的公司是推出过知名相机产品SNOW和B612的韩国开发者SNOW Corporation。去年9月，EPIK通过推出复古AI年鉴照火了一波，但无论从MAU还是收入来看，在热度过去之后EPIK被打回了原形。（相关选题：《两周入账千万，修图厂商找到新的吸金之道》）

而经过我们查证，剩下三款产品都是出海产品，但商业化的重点都没有放在内购上。Hypic是字节旗下产品醒图的海外版，今年8月Hypic全球双端MAU达到1027万，但同期收入只有1万美元左右，醒图在国内流水很高，在海外还在积累用户阶段。另两款产品，UpFoto和Photo AI在功能上比较相似，基本都提供，诸如老照片修复、AI头像、AI滤镜、图片增强等AI相关的修图功能。

数据来源：点点数据（注：2024年4-5月Photo AI的MAU出现了一次大跳水，不知发生了什么情况）

3、能够登上下载或MAU榜单的其他产品，开发者大部分都来自亚洲。

数据来源：点点数据

4、收入榜单Top10中，来自土耳其开发者旗下的产品一共有5款，占了一半。我们在6月初的选题《土耳其，怎么就在AI应用赛道“遥遥领先”了？》中，已经观察到了来自土耳其的AI产品成绩是比较出众的，尤其是在变现方面。

数据来源：点点数据

这几款上榜产品基本上都是生图产品（Retake是修图产品），直接调用现有生图模型，功能上与市面上其他产品差异并不大，呈现效果也一般。但是靠“IAA+IAP”的混合变现模式，和引导用户付费方面的针对性设计，这些土耳其产品的RPD明显高于其他竞品。

5、除了Remini、Photoroom和5款土耳其开发者的产品外，能够进入AI+图像视频收入榜Top10的还有针对电商场景Pixelcut、换脸产品Reface和做AI头像的MyMood AI三款产品。

数据来源：点点数据

Reface 2020年至今的月流水变化趋势，注：相比2021年的巅峰时期，Reface的流水已经跌去了80%以上｜图片来源：点点数据

整体上，移动端的AI图片赛道，尤其是生图领域，因为无法承载太多的功能，很多头部厂商都还没有入局，现在依然有“土耳其厂商们套利的时间”。但很多头部生图社区已经开始在App端进行布局，只是怎么样的产品形态符合用户需求，还需要打磨。

修图方面，AI依然是一个吸量手段，据我们观察，除了Remini，几乎没有产品能够将热度转化为收入。能够真正跑出来的只有专攻电商方向的2款产品。