争议“云游戏”：几十亿规模的颠覆者？虚无缥缈的幻梦？

本文来自微信公众号：娱乐资本论（ID：yulezibenlun），作者：麋鹿，原标题为《争议“云游戏”：一个几十亿规模的颠覆者？一场虚无缥缈的幻梦？》，题图来自：IC photo

不久前，游戏直播平台斗鱼上线了自己的云游戏平台，并上架了数十款手游、端游，无需下载，玩家即可斗鱼上玩到《DOTA2》《魔兽世界》等端游，以及《王者荣耀》《和平精英》等手游。

但是玩家们的初体验很糟糕，端游服务器容纳量小、排队体验糟糕，游戏中出现的卡顿、bug等问题更是令玩家头疼，引起玩家们的吐槽。

这些或许不是斗鱼的问题，云游戏的概念已经出现了十年，这些问题从从未消失过。

进入2020年，云游戏在国内开始兴起，但，这是一个充满争议的新领域。

投资机构认为，这是一个规模可以达到几十亿的市场；对于斗鱼、B站，乃至爱奇艺这样的平台而言，似乎看到了一个全新的发展机遇；而原教旨主义的游戏玩家，则对云游戏充满了抵触情绪。

未来，你只需要一部手机，或者iPad，就可以玩诸如《刺客信条》《GTA5》这些3A级大作，而不用为此购买一台游戏主机，或是花费上万元配置高性能电脑。

在手机上玩到超高画面精度的《刺客信条》，正在逐步成为现实

人们寄希望于5G，以及更多技术的进一步成熟，使得云游戏对整个行业带来颠覆性的影响。

今年2月，微软游戏负责人菲尔·斯宾塞在接受采访时曾表示，下一代游戏行业地位的竞争或许将与硬件无关，而是云游戏。

“我们非常尊重任天堂和索尼，但我们认为亚马逊和谷歌是我们未来的主要竞争对手，”斯宾塞表示：“我这么说并不是不尊重任天堂和索尼，但是传统游戏公司对我们可能并不构成威胁，我们在云计算上已经投入了数百亿美金。”

云游戏，到底是真机会，还是伪风口？

斗鱼云游戏的梦想与现实

目前市场上入局云游戏的既有腾讯、阿里这样的公有云大厂，也有老牌游戏上市公司，最新入场的则是游戏直播平台——斗鱼。

刚上线的斗鱼云游戏平台已经吸引了不少玩家前去体验，目前斗鱼云游戏的手游可以相对流畅的游玩，而处于测试中的端游，就引发了不少玩家的吐槽。

斗鱼云游戏平台

比如一位《DotA2》玩家在斗鱼上体验《DotA2》云游戏时反馈到，当他从斗鱼上启动游戏后，网页上显示在他前面有30人在排队，为了等待这30个人，他足足等待了一个半小时的时间，这个时间已足够他在Steam上结束3~4把《DotA2》的战斗。

先行体验的玩家有不少发出类似的抱怨，集中在端游打不开，以及游戏卡顿上。

但这些问题，并不只存在于斗鱼上，几乎所有市场上的云游戏平台都存在类似的问题，该《DotA2》玩家表示，在云技术强大的谷歌云游戏平台上，体验同样糟糕。

尽管现在技术尚不成熟，但云游戏平台，将是斗鱼的下一个战略核心。

斗鱼云游戏业务负责人Golden对娱乐资本论表示：云游戏本身是将游戏画面变成极低延迟的视频流传输给玩家，这种视频流化的技术和直播确实有非常多的相似之处，在这一块上，斗鱼作为直播平台本身有一定优势。

在用户层面上，斗鱼直播覆盖的亿万重度游戏用户，也和云游戏的目标用户群有着极高的重合度。斗鱼游戏用户的基数比较大、人均在线时间长、付费能力强，也乐于体验新鲜事物，为云游戏奠定了流量基础和可观的付费转化。

在未来斗鱼探索的方向是，把云游戏和直播场景做联动，实现主播互动，进一步丰富直播场景，同时提供用户更好的游戏娱乐体验。此外也有机会颠覆游戏产业中分发、付费逻辑，预测未来发展空间会非常大。

从中可以看出，斗鱼进军云游戏，除了自身的在视频流技术上的优势外，对游戏分发领域的入局、以及付费用户转化上也是其云游戏业务的核心。

而直播平台在云游戏上有几个先天优势：

1. 云游戏与主播联动带来的游戏发行优势

游戏直播对游戏宣发的影响其实已经越来越大，其中一个重要的案例就是《绝地求生》，也就是玩家俗称的“吃鸡”，这款游戏最早便是由主播的传播进入大众视线，引发了玩家的高度关注，成为现象级游戏。

近期末日生存类硬核游戏《逃离塔科夫》，也因为直播受到高度关注，不少玩家因为主播而入坑这款原本十分小众的游戏。

由于主播的加入，《逃离塔科夫》的热度不断攀升

通过在直播平台上搭建云游戏平台，玩家无需下载就可以体验游戏，可以一边通过主播安利，一边玩家直接通过云游戏体验，实现游戏宣发的效果，而直播平台可以在游戏发行中扮演更重要的角色。

2. 带宽与服务器成本优势

另一个优势就是成本问题，直播平台可以直接复用平台上的CDN和带宽，将带宽和服务器资源动态分配给云游戏玩家和直播用户，并不会增加过多额外的成本。

但对于云游戏公司而言，势必要投入大量的资金在前端建设上，而且与移动电信运营商没有长期合作基础，也很难拿到便宜的带宽和较好的服务器。

3. 直播新模式——陪玩业务的体验大大加强

在直播平台上布局云游戏，通过动态分配简化了成本问题后，还可以通过接入更多的变现方式来开发其商业模式，比如通过看广告获得游戏时长，对优质独占游戏推出包月服务，或者是参与游戏发行，或是独占游戏，通过用户游戏时的付费再与厂商分成等。

现在云游戏的架构还可以实现流的切换，通过这个架构可以实现如下的场景：

比如用户在直播平台上玩游戏的时候卡关了，遇到一个Boss打不过去，点击求助，可以直接将流切换到主播的房间，主播帮助其战胜Boss后，再切换回玩家。

由于所有流都在云端切换，通过云游戏架构，可以轻松实现以上场景，也可以实现用户随时加入主播的游戏，与主播共同玩游戏。

这意味着用户在平台上不仅是主播的看客，给直播平台又增加了游戏陪玩这一商业模式的可能性。

4. 增加用户总停留时间

对于直播用户而言，“玩”和“看”两者是很难同时发生的，所以云游戏上线直播平台，相当于给玩家提供了多一种选择，增加用户在平台上的总停留时间。

在互联网产品争夺用户注意力和时间的竞争中，云游戏可以帮助直播平台增加用户粘性。

因此斗鱼进入云游戏领域，其实是非常顺理成章的一件事情。在不用担心成本问题的前提下，无论对用户增长、还是更多商业模式的尝试上，云游戏都可以给直播平台提供更多可能性。

玩家的市场接受度

在知乎“云游戏什么时候会成为主流？”的问题下，高赞回答多数是对其否定的回答。

“抵触”、“不看好”成为了玩家对云游戏最强烈的情绪，而发表此观点的玩家大部分属于对游戏感情强烈、游龄较长的核心玩家。

有玩家从技术层面上分析，认为云端运算的延迟永远不可能优于本地运算，即便5G到来，但有线网络都无法克服的问题，无线网络势必也不可能克服；

也有资深玩家经过反复测试，认为云游戏体验尚可，但在一两年内成为主流依然困难：存在网络延迟、外设适配、解码能力、卡顿频繁、费用模式上等仍然亟需解决的问题；

在该问题上，辰海资本合伙人陈悦天分享了自己的看法：此前游戏玩家们在带宽和4G的条件下，延迟影响很小，所以玩家们习惯了低延迟或没有延迟的环境。

而现在的主流云游戏公司在技术方案中，都是以50毫秒以下的延迟来作为自己的目标，目前短期内可能还无法达到这个程度，但随着技术架构计算和传输方案的不断优化，技术层面的问题都可以攻克。

而5G能否真的解决延迟的问题？陈悦天对此表示肯定。

“其实最简单的例子是，5G的其中一个应用方向是无人驾驶，其反应速度要求是非常高的，如果5G能够应用在无人驾驶上，那拿来打游戏其实是绰绰有余的。”陈悦天表示。

但更难改变的是玩家对游戏的习惯和情感，在一个将近6000多赞的回答下，答主认为“云游戏成为主流的那一天，就是游戏业毁灭的一天。”

来自知乎的将近6000赞回答

该答主认为” 云游戏的本质，是一种中介行为，玩家花钱，从平台提供者手里，买加了差价的，属于游戏发行方的游戏。”

他表示“云游戏就是把买断制的东西变成了租赁制”， 并进一步推论，认为云游戏的发展会导致厂商定价权的损失，玩家丧失话语权，中间商垄断游戏行业。

但在评论中，一些态度缓和的玩家看来，云游戏的未来可能是给玩家提供多一种选择，不一定会垄断这个市场。

那么云游戏市场的现状如何？已经展现出亿万级市场的潜力了吗？

投资人视角的云游戏

与微软游戏负责人斯宾塞口中“让70亿人都玩上游戏”的雄心壮志不同的是，辰海资本合伙人陈悦天在对国内云游戏市场做调研时，其目前市场规模之小令他感到惊讶。

通过对二十多家主流云游戏厂商的数据调查，国内的云游戏日活加起来仅在几十万左右，与云游戏可能产生的市场规模相比，这一数字对比令人大跌眼镜。

“云游戏目前其实还是非常萌芽的状态，但是其潜力与市场规模，其实可以根据直播行业的发展路径来做判断，云游戏的商业模型其实和直播以及视频网站很像，本质上都是流媒体服务，而它们的成本结构尤其相似，一个是上端，它有一个版权或者是IP成本，在直播里就是主播成本；而另一个主要成本，就是带宽。”陈悦天表示。

在国内的游戏市场中，资深玩家与轻度玩家完全是两种群体，并且很难融合，主要原因之一就是高端游戏其实有门槛，资深玩家会愿意花时间研究；但对于轻度玩家而言，玩游戏只是一个非常单纯的娱乐需求，其中这些零碎的知识与门槛，将他们劝退在了高端游戏之外。

游戏对硬件性能的依赖，使玩家必须得不断更新自己的电脑、手机，但也导致了一个问题：就是对于高端、大型游戏而言，市场渗透率十分有限。

那么如何一劳永逸的解决这个问题？云游戏便提供了解决方案。

通过将计算从硬件转移到云端上，轻度玩家想体验高端游戏，便不需要之前的所有前置条件，只需要基于带宽和时长付费即可，玩游戏的过程也从购买转变为租赁。

云游戏改变了游玩过程的架构、同时也更改了游戏行业的商业模式，而这两者结合起来就是对游戏产业链的颠覆。

微软的云游戏平台近期也在内部测试中

一旦一个行业将迎来颠覆性的改变，就意味着将有诸多机会在里面。

“云游戏行业与视频、直播行业的发展路径很相似，都是一个生意规模庞大、成本支出体量可以带出整个生态的产业；云游戏市场与这些前辈们在商业模型、成本结构上都十分相似，未来一定会有大的资方入场，这就给了VC进入的动力。”陈悦天总结道。

辰海资本在去年7月对云游戏市场做出了预判后，便对行业内的二十余家公司分别进行了接触。当时市场有两类云游戏公司，一类是像腾讯云游戏平台、格莱云游戏等针对玩家的To C平台；另一类则是提供云游戏技术解决方案的To B平台。

To C的商业模型很容易理解，给玩家提供产品和服务，玩家付费。但是当前阶段，却存在几个难以解决的问题：

第一是版权风险，目前部分云游戏厂商在采购游戏上与玩家的购买没有区别，会通过数字游戏平台Steam购买一款游戏，然后将其上到平台上以分时租赁的形式租给其他玩家玩，但这明显是不合理的。而云游戏厂商与游戏制作方、零售商之间如何处理这个版权问题，目前还很混乱。

第二个问题则是To C的云游戏市场规模体量还不够大，目前云游戏整体加起来的日活也不过几十万。对于市场体量如此之小，陈悦天也感到惊讶，他对此给出了两个可能的解释：一是目前云游戏的体验还够好；二是对玩家的需求点或许还没有完全击中，也存在宣传不足的可能性。

第三个则是商业模式的问题，目前云游戏的收费模式其实只有分时租赁一种，更像一个“云端网吧”，与线下网吧收费模式并没有什么区别，但线下网吧还可以售卖饮料和食品。目前云游戏的收费模式只有分时租赁一种，普遍在2块钱到7块钱不等，难以收回成本。

版权、活跃度、商业模式，如果能解决这三个问题，陈悦天相信云游戏的To C市场一定能出现一个大玩家，同时对整个产业链进行颠覆。但不解决以上三个问题，To C云游戏公司想破局依然艰难。

之后辰海资本将目光转向了云游戏的To B服务商，这些服务商主要为意图进军云游戏的平台提供技术外包服务、售卖技术解决方案，或者参与平台未来的收入的分成。

目前市场上大量的游戏公司、视频公司、直播公司其实都对云游戏市场很感兴趣，但从头开发的时间成本、金钱成本都很高。

To B的云游戏供应商，可以通过技术优势抢到一个窗口期，并且在这一过程中扩展出更多的商业模式。

因此辰海资本在2019年10月投资了云游戏技术服务商蔚领时代，另一投资方为金山云；在今年2月，蔚领时代宣布完成数千万元人民币Pre-A轮融资，彬复资本、米哈游miHoYo领投，老股东辰海资本跟投。

云游戏技术服务商——蔚领时代

通过提供视频云解决方案、云游戏提供技术解决方案、与公有云厂商合作为客户提供基础云资源+技术解决方案，目前蔚领时代服务的客户有米哈游、小米互娱、圣剑网络等游戏厂商，并且与金山云、阿里云等公有云厂商合作。

在陈悦天看来，云游戏技术带来改变远不止只是在游戏行业上，更多的是对C端算力架构的改变，一旦云游戏能够跑通，游戏周边的行业，例如视频，都会将算力架构向云上转移，随之就会带来新一轮的产业革新，会是非常大的机会。

云游戏改变了计算架构、改变了游戏行业的格局；从计算上改变了C端的计算架构，为视频和直播平台增加了新的服务和业务——云游戏有巨大的畅想空间，但是目前还处于非常早期的阶段。

在陈悦天看来，云游戏有些生不逢时，如果出生在2013——2015年，国内资本市场钱最多的时候，将是完全不同的发展速度与规模。

云游戏很像直播和长视频市场，通过砸钱可以把生态和规模都砸起来，其市场规模又非常诱人。

但在2018、2019年，资本市场冷淡，本身云游戏又处于巨头鼎立的游戏市场，很多投资人会认为这个市场的新机会比较少，云游戏投资较高的价格也让VC斟酌。

而本身不太用担心成本问题的直播、视频平台在云游戏市场上，做好用户体验与服务，或将在云游戏市场上取得更领先的地位。

毕竟，云游戏市场一旦成型，带来的改变是巨大的，网络覆盖到的每一个地区，都有潜在的云游戏用户。

本文来自微信公众号：娱乐资本论（ID：yulezibenlun），作者：麋鹿