达人生产力-虎嗅网

达人不是大明星，达人也不是草根。

但达人可以说是草根的升级与升华。

草根极为接地气，但格调有时未免上不了台面。而达人文化很好解决了这个问题，一方面达人仍然来自于民间，仍然具有不同于精英文化的亲近感；另一方面，达人本身在某一领域的专业水准较高，也能满足草根的仰望需求。

越来越多的公司在琢磨怎么把与自己商业、产品有关的达人转化为生产力。这跟此前天宇包装超女产生的李宇春们不太一样，天宇是迅速将草根策划与包装成明星，而在达人商业里，达人就是达人，公司会适度包装与付费，但一定不会为达人们过度投入。

这有一石几鸟的效应。达人：可以借助公司提供的舞台展示自我；草根：完成了与达人专业技巧与情感上的交流；而公司与品牌，自然是收获到了用户量与收入。

类型

当下的达人商业主要有一下几种类型：

1、电子商务类——借助达人与用户互动、招揽用户量：

（1）乐蜂网：

通过签约时尚达人，乐蜂网推出了达人品牌，借助达人粉丝的力量拉动销售。虎嗅此前曾经引用过《第一财经周刊》的报道，2011年乐蜂网的销售额达到10亿元，其中三个捆绑达人的达人品牌和一个没有捆绑达人的自由品牌销售额4亿，占到乐蜂网营业额的40%，而达人品牌的利润更是占乐蜂网总利润的绝大部分。

（2）凡客诚品：

2011年3月凡客推出“凡客达人”这一社区化营销平台，时尚达人们可以在其中开店铺，然后按自己的风格搭配凡客的服装，买方只要在达人的店铺购买凡客的产品，达人就可以获得凡客10%的销售分成。

据说，目前凡客模特中已有超过20%比例来自于凡客达人。

凡客方面称，凡客达人运营一年多来，已经深度和凡客各个业务模块融合，在整个产业链中扮演着不可或缺的重要角色。

（3）蘑菇街&美丽说：

类似于凡客达人，蘑菇街和美丽说中的时尚达人也是通过自己搭配服装来吸引消费者前去购买，并获得佣金收入。不不同于的凡客的是，蘑菇街和美丽说的服装不局限于一个品牌，且其依赖于淘宝的购物平台。

2、媒体与社交网络类——借助达人创造内容：

（1）新浪微博：

微博达人不加V（不是那位@不加V ，是达人们真的不加V……）。成为微博达人首先你需要满足一定条件，包括你的微博数和粉丝数，成为达人后你可以拥有专属的身份标识，炫酷的微博达人勋章等虚拟荣誉，且达人还分级别，你需要不断升级提高自己的达人等级。通过满足用户的虚荣满足感，微博达人提高的微博用户的活跃度，但对新浪而言，这几乎是零成本。

这里不得不提到新浪微博平台上的自媒体品牌“蛮子文摘”。它最近也运用达人手段在吸储内容，它宣布：欢迎达人投稿，凡投稿的微博48小时内转发过5000次，即付奖金1000元。

（2）优酷：

优酷达人中最有影响力的视频发布者，其还分拍客达人，原创达人等不同类型。借助民间达人，优酷只需要很小的成本，便可以借助民间的创造力和想象力来吸引来大量的浏览量，提升其广告收益。对仍在亏损的优酷而言，达人们几乎在为优酷免费打工。

（3）MySpace&豆瓣：

MySpace在成立之初，网站上入驻了大量的音乐达人，达人可在网站上发布其最新动态，由此聚集了大量的粉丝，增加了MySpace的社交属性，放大了其广告价值。目前国内的豆瓣也有不少独立音乐人入驻，只是名字叫XXX的小站罢了，其本质相同。

（4）当然，媒体类里运用达人生产力的最大品牌可能要属东方卫视的“中国达人秀”

不过虎嗅内部对此亦有争议，有同学认为它走的是海选与草根路线，它造出来的达人之星也很难让人产生仰望效应。

条件

达人商业最适合在什么样的产业与公司里滋生?

1、社交化：达人经济都是建立在具有社交属性的模式结构上的，通过社交互动达到品牌知名度的扩散。

2、即便做不到社交化，也要有一个平台：公司需要提供一个舞台供达人展示、粉丝参与。

你对达人商业有何看法？达人生产力，会被其他消费类公司运用吗？

如对本稿件有异议或投诉，请联系tougao@huxiu.com

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