爱马仕：你配不配？我：我不配

脑子是个好东西，可惜碰上奢侈品就容易短路。比如下雨了，别人拿包挡雨，背着奢侈品包包的女生会用肉体去捍卫自己的包。

比如 Tiffany，一根回形针卖 1500 美元，一捆毛线球卖 8 万元，买单的照样大有人在。

还比如配货。

配货，堪称智商税领域的联合收割机，人类财富再分配行为的伟大创造，消费主义史上的一座丰碑。

你看我用这么多排比句，可见它对钱包杀伤力有多强。

配货是什么？你想在店里买下奢侈品A，那么店员会告诉你，你必须先购买一定数量的其他产品充值信仰。如果充值够多，得到了店员的认可，才能得到购买奢侈品A的资格。

说白了，就是强制搭售。

依靠奢侈品在品牌和货量上的双重稀缺性，实现一份韭菜，双份收割。

这种听起来毫无技术含量又流氓的智商税收法，在奢侈品界却成了令人艳羡的营销手段，不得不说还是你们有钱人玩得野。

要讲配货，爱马仕一定是把这套规则玩的集大成者。

作为少数还在坚持家族独立运营的奢侈品牌，爱马仕是奢侈品领域的鄙视链顶层王者。

什么“驴牌”，什么“哭泣”，什么“叼牌”，这些被收编过的品牌都只是资本的马仔，在爱马仕纯正的贵族血统面前都是弟弟。

众所周知，爱马仕是马具起家，在皮革制品领域我愿称它为最强。而它皇冠上的宝石，就是它的包包，更具体说是其中的三大金刚、Birkin 铂金包，Kelly 凯莉包，Constance 康康包。

无数女生，白天想，夜里哭，做梦都想买到这三款 dream bag。

然而，梦想梦想，梦里想想就好。如果你以为攒够钱，就没有老娘买不到的包，那恐怕你会惨遭资本主义的一顿毒打。

在爱马仕买包包，简直就是一场店员针对消费者的大型PUA，套路满满。

套路1：恩威并施，打一棒给颗枣儿

当你怀揣着多年来的积蓄，向着心目中的 dream bag 发起第一次冲锋时，多半会被店员冷冰冰地打回来：抱歉，您想要的包我们这里没有货。

真的没有吗？不一定。

每家爱马仕门店，每个月都会进货数量不等的铂金包或者凯莉包，这些包很少摆到柜台上，但不摆出来不代表没有货。

这是个渣男渣女们的常用套路，先摆出高不可攀的样子，然后暗示你：只要你用心讨好我，也许我会稍微满足你一下。

所以当你被迎面一盆冷水浇得心灰意冷，店员会适时出来给你一点鼓励：我们卖包都是优先留给在店内有消费记录的顾客的。

也就是暗示你，多买点别的，如果你够努力，我说不定会大发慈悲把包卖给你。

套路2：永远不亮出自己的底牌

店员绝对不会说清楚，你需要买多少“别的”才能得到这个包，也不会告诉你不配货你永远得不到包。你只能靠猜。

 对于一个深谙 pua 套路的渣女渣男来说，这就是最无耻的套路了。不断地暗示你、若即若离地吊着你，但是你永远不知道什么时候能真正得手。

还好，各类社交App、种草App会告诉你配货的具体方式。

在国内，根据地域不同，爱马仕的包包配货比例普遍是1:1到1:1.5。在北上大城市，配货比例往往更高。

也就是说你买一款价格 8 万元左右的普通铂金包，就要在店里购买约 8 万元到 12 万元不等的其他产品。

比如 7000 块钱的围巾、一万块钱的色拉碗，2000 块的扑克牌，五六万的手镯。

但这只是通用公式，配货这件事更多的要看店员的脸色，以及你和店员的熟悉程度。

陌生的店员很可能会给你更高的配货比例，或者在配货时加条件，例如钱包皮带之类的皮具不能用来配货等等（因为皮具的销售提成比较低）。

套路3：不负责，不公开

最后，当你终于满足了店员的要求时，店员会暗示你，TA 突然想起店里刚到了一只XX配色的包，可能正合你意。要不要看一看？

于是店员会把你带到一个小更衣室，偷偷摸摸地向你展示你的 dream bag。

是不是很像那些渣男渣女，就算和你在一起，也不肯发朋友圈，只想偷偷地进村打枪的不要。如果公开了，人家怎么再去 PUA 别人呢？

到了这个阶段，有很多顾客已经无心再去挑选这个包的颜色、尺寸是不是适合自己了。只想让店员拿走自己所有的钞票，直接把包包和一大堆配货带回家。

你看，只靠入门级的 PUA 技巧，就能成功地用一两款产量有限的王牌产品，把其他卖不动但有利润的产品线搭售出去，来收割双倍的利润。让人不得不感叹：爱马仕，你为什么会那么熟练啊？

看到这里你也发现了，配货这件事，几乎就是为了讨好店员，完成销售目标。

平常，我们以为不管是销售还是中介，凡是以促成交易为目的的工作，都存在着一定的跪舔属性。销售要把客户哄得开开心心的才能尽量促成交易。

但在奢侈品行业，一切都逆转了。

看多了网上的配货攻略，我才从字缝里看出字来，满篇都写着五个字：“店员的舔狗”。

那些攻略会告诉你怎么穿才能让店员高看你一眼，会告诉你最好认准一个店员买东西，积累老客户的信用。会告诉你要加店员微信，偶尔点赞互动一下。

有时看到那些专门写攻略感谢店员的，只是因为那个销售帮TA把货提了出来，就可以获赠“好心的店员”称号一枚。

属实舔狗行为。

我甚至担心贫穷如我一旦哪天有钱了，也会加入跪舔奢侈品销售的行列。一想到这里，最后的奋斗动力也失去了呢。

作为一种潜规则，配货是不能拿到明面上来说的。毕竟这事儿在国内处在法律的灰色地带。爱马仕自己也发过声明，表示如果投诉成功，会严厉处分涉事店铺。

但消费者的虚荣和资本的贪婪合谋，让舔狗成为了一种潜规则。

我称之为舔狗制度化。

要知道，配货制在整个奢侈品行业都是普遍存在的，有 CELINE 和 Dior 这种只敢小偷小摸，配个几千块就能搞定的，也有爱马仕劳力士这种品牌力极强的顶级流量，有能力做到舔狗制度化。

爱马仕已经快200岁了，时光都已经进入2020年，它们依旧坚持手工制作包具。这是什么精神，这就是罗永浩老师的工匠精神啊。

而在这个现代社会，任何和你提工匠精神的品牌，你最好都警惕一点。

他们不使用工业化的大规模生产，不一定是为了精益求精，也不是害怕失去灵魂，只是因为手工生产是一种合理合法高逼格的限制产能手段。

产能离地了，销量也就关闭了，啥都上不去了，满满的逼格又占领高地了。

有了逼格，才能卖给你那些真正有利润空间的工业化量产商品，比如前面提到的 7000 块钱的围巾、一万块钱的色拉碗，2000 块的扑克牌……

所以，当一个人成为一个品牌，一个销售，一种工匠精神的制度化舔狗，我只能替他的钱包感到遗憾，它本值得一个更好的归宿。

结语

水库论坛有一篇文章，我非常喜欢，里面有一句话是：商业社会，大家众志成城，守护同一个谎言。

电影里，明明洋枪大炮都打破国门了，但武林宗师们心照不宣，统一口径坚持气功武术更管用。这不是坚持传统，是为了收那些热血青年们的智商税。

奢侈品也差不多。

回到配货这件事上，我觉得我们还是应该感谢配货，当资本主义肆无忌惮张开它吸血的獠牙，我们才更加能看清它的真面目。

虽然我们没什么钱，但我们至少还是个人。

不要等到我们有钱了，才发现，自己是真的狗。

一条资本的舔狗。