谈谈所谓的直播签约费

本文来自微信公众号：caoz的梦呓（ID：caozsay），作者：caozsay，题图来自IC photo

感谢罗老师，让我们这种没啥本事的自媒体总有可以追的热点。

最近很多人觉得罗老师不错啊，不管怎么说，啥都没干呢，6000万签约费到手了。

等等，谁说的啊，你说网上都那么说？

淘宝的8000万已经被证明子虚乌有了。快手的一个亿人家坚决否认了。而抖音的6000万，官方回复是拒绝点评。

仔细品品，这是什么味。

直播签约费的高峰期，是几年前直播大战大撒币的时候，那还是思聪少爷最得瑟的时候，当时各路直播网站挖角知名主播，确实撒出去不少签约费，而且门槛不高，结果怎样？我相信不用多说了吧。

我今天大概讲讲一般所谓签约费的逻辑。

第一，就算真有签约费，一般都是跟着各种复杂的条款。

正常情况下，就算市场负责人再喜欢罗老师，kpi要背的，你必须保证多少次直播，内容质量必须达到什么标准，覆盖人数必须能达到多少，才有可能按照步骤一点点拿到钱。

当年罗老师在得到开课，得到是做了保底承诺的，金额还不少，但最后罗老师半途而废，把钱退回去了，很多人还觉得罗老师很厚道，我说真的，这是得到平台厚道，照顾罗老师大牌，一般的签约课主，遇到半途放弃的情况，不要说百分百退款了，违约金罚到吐血。不信你随便问一个得到或者喜马拉雅的签约课主，问问他们的合同怎么签的。

哪有那么好拿的钱啊。什么都不干现金到账，什么责任都不用背，随便讲讲应付一下，平台方都傻么。思聪少爷撒币的时代才过去多久？

有机会跟平台方签一次合同你们就明白了，当然，必须承认，罗老师大牌，人家签的合同比我们这种肯定友善的多，但平台方肯定不是慈善家。

第二，平台常见的是资源承诺。

其实目前也能看到一部分，比如抖音官方公众号推荐，这就是所谓推广资源，价值多少多少钱。那么也有一些内部消息说，第一场抖音会提供多少多少推广资源，承诺推送多少多少人群。

所以，所谓签约条件，极大概率，是所谓价值多少多少的推广资源。当然，这也是钱，但这叫肉烂在锅里，都是在抖音内部流转的，你想揣兜里，要看你能把这些资源兑现出去多少收益。

当然，这东西也有用，你拿着这个去说事，你说抖音给我几千万的推广资源，厂商你该不该给我底价。谈判筹码是有用的。但毕竟，你需要走一圈流程，把东西卖出去，才能说赚到了钱是自己的。

第三，就算是资源承诺，多半也不是一步到位的。

你第一场数据拿出来看，效果达到什么，第二场给多少资源，基本上都会按照这个模式走，如果某些数据指标不好看，对不起，以后自己想办法。

罗永浩是给自己卖货，不是给抖音卖货，抖音请他是来提升人气，不是请他来当爹的。第一场大家可以赌，这叫试错文化，第二场基本就是数据说话了，但还会有一定程度的优待，那么慢慢若干场之后，就是全部只看数据了，前期该给的给了，后期靠自己。数据一直不错，就一直给推荐，数据不行，那就对不起了。

抖音愿意提供多少资源，目前没有真正的官方数据，只能是猜测，会不会是6000万，或者更多，都有可能，但现金，我猜是没有，就算有，也不会多，字节跳动当年收购锤子手机，替罗擦屁股，讲真，罗已经欠了字节跳动一个大人情，说是来抖音还人情债我都信。

那抖音出资源，也好理解，记住，肉烂在锅里就对了，反正都是内部的流量消化。万一试出一条新路，不就皆大欢喜了么。

还有就是，很多热点，不要急于证明为什么这事有价值，为什么自己懂这里的价值。当年罗振宇投papi酱，竞拍广告，好牛逼的感觉有没有，然后呢……

所以，看不懂，再看看，不丢人，别露怯，别不懂装懂。

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