直播拆卡，为何让人“上头”？

卡牌，正在成为潮玩圈新顶流。

从游戏、动漫到演员、运动员，无论在哪个圈子，都能找到卡牌的身影。卡牌种类繁多，价格也参差不齐，从几元一包到上千元一盒，应有尽有。

随着卡牌收藏价值的提升，直播间“代拆”的生意日益流行。在“上瘾”“爆火”的现象后，随之而来的是关于爆率、真实性、炒作的质疑。

卡牌为何突然崛起成为收藏新热门？拆卡直播间的吸引力何在？直播间拆卡这门生意值得做吗？

潮玩新宠：一张卡牌的百般花样

在直播间火爆的收藏卡复杂多样，分为以真人形象为基础的明星卡、球星卡和以游戏、电影等IP形象为基础的IP收藏卡两个主要大类。

除了最基本的卡面设计和制作工艺，一张收藏卡通常会囊括出品方、系列名称、编号、具体形象、评级或稀有度等信息，球星卡和明星卡可能还含有衣服碎片等物料以及真人签名。这些细节不仅丰富了卡牌的样式，也为其收藏价值增添了多重维度。

卡牌的评级和稀有度通常由评级机构和出品公司根据其收藏价值进行评估。然而，收藏卡在二级市场上的流通价格则受多种因素影响，包括稀有度、卡面形象、制作质量、发行时间、完好程度等等，这些因素共同决定了收藏卡的市场价值。

但是，即便了解清楚了卡牌的收藏价值，偶然点进抽卡直播间的网友们还是会因为复杂的玩法和规则而摸不着头脑。

在直播间中，抽卡不仅仅是交易行为，还演变为一种动态的娱乐体验。

最普通的玩法是代拆和抬箱，观众下单相应数量或一整箱卡包后，主播会在直播间帮忙拆出小卡，并将拆出的小卡邮寄给下单者。

“许愿”则是另一种玩法，下单者可以标注自己希望得到的卡牌，如果愿望成真，可能会有额外的抽卡机会或者礼品奖励。

从最初的简单拆包，到现在纷繁复杂的规则，不断创新的“玩法”激起网友们的好奇心，也让他们在探索中欲罢不能。

盛况空前：直播间的热闹深夜

艾媒咨询发布的《2023年中国收藏卡市场研究报告》显示，收藏卡市场在过去几年内迅速扩张，市场规模从2022年的超过100亿元增长到预计2025年的276.61亿元，显示出强劲的增长势头。2022年，中国收藏卡消费者规模达433.3万人，且未来几年消费者规模仍将保持高速增长。

直播间是收藏卡交易的主阵地之一。在小红书平台，过去三十天里，拆卡词条总浏览量达28.7亿，吸引了超47万的参与者。头部主播“霸气甜妹爱拆卡”更是创造过单月涨粉44万的惊人成绩。

在抖音，“九欧拆卡”是最早一批做拆卡的主播之一，近日粉丝数已突破170万，凭借庞大的粉丝量，她曾创下单次直播观看总人数113.6w人次的记录。

在直播间，高涨的人气直接转化为了销售业绩。以抖音上的主播“烧鸡拆卡”为例，他在短短30天内，平均每场直播的销量就超过了1000件，销售额轻松突破了25万元大关。

拆卡直播通常在下午开始，持续到深夜乃至凌晨，然而即便是在所谓的“淡季”时段，头部主播的直播间依然人气不减。在网友们活跃的夜晚，由于下单人数过多，有些顾客下单后甚至要等几个小时才能看到主播为自己拆卡。

高涨的粉丝量和销量背后，究竟是什么魔力如此吸引着网友们，让他们沉迷其中？社交媒体上的内容显示，难以抗拒的刺激感是他们“上头”最重要的原因。

许多网友将直播间的拆卡活动比作一场充满未知的“豪赌”：“盲盒”般的神秘属性、主播的巧妙引导以及弹幕中热烈的互动氛围，共同构成了一种难以抗拒的诱惑。

这些不仅让偶然进入直播间的观众按下购买键，更驱使他们在体验过拆卡的快感后，一次又一次地进行加购。不少忠实粉丝即使排单至深夜也要坚守，直到自己的昵称被喊出，代表“幸运”的铃声响起。

风口浪尖：狂欢下的隐忧

拆卡直播爆火后，隐患也不断涌现，“造假”是最受诟病的焦点。

主播手中的卡包是否真正未经拆封？那些备受追捧的卡牌，其爆率是否被人为操纵？镜头前展示的卡牌，是否就是最终送达我们手中的那一张？如果不幸收到了盗版卡牌，又该如何是好？这些接踵而至的疑问，让许多潜在的买家对直播间的拆卡活动心生退却。

与此同时，一些消费者在经历了直播间的冲动消费后逐渐意识到，虽然直播拆卡的刺激感带来了一种全新的购物体验，但在价格和产品的真实性方面，线下购买似乎更具优势。线下店往往能够提供更为直观的产品展示，消费者可以亲自检查卡牌的质量，还能享受到即时的售后服务，一旦出现问题，解决起来更为方便快捷。

今年2月，抖音平台在抖音电商学习中心发布了《关于直播间拆卡涉赌专项治理公示》，旨在打击直播间内的赌博行为，禁止主播通过“上楼”“加菜”“欧包奖励”等手段，诱导观众拆解更多款式的稀有卡和实物奖励。然而，对于常规的拆卡直播，目前尚缺乏明确的规范和指导。

拆卡直播间还面临着“未成年下单”的挑战。尽管大多数主播在直播时都会强调“未成年人不得下单”，直播间内挂着“下单即视为成年人”的牌子，但在直播间购买小卡商品时，并没有步骤对消费者身份和年龄进行有效验证。商家在面对未成年下单的风险时，不仅要承担可能的法律和道德责任，还要面对由此引发的退货、退款以及商家信誉等一系列复杂问题。

而买家的疑虑可能导致他们对直播间的信任度下降，从而影响主播带货销量。除此之外，“不投流就没有人”“赢家通吃”的市场格局、流行IP更新速度快导致的囤货难清、平台分成比例高和回款速度慢等诸多问题都预示着，拆卡直播并非总是个一本万利的好生意。

在劳累了一天后的孤独深夜里，人们在直播间按下购买，也许只是想获得一个情绪释放的出口，以及与幸运女神相遇的机会。有人如愿以偿抽到了梦中情卡；有人在遗憾中留下深深的执念；有人被推送吸引，不经意间点开了这个充满魔力的窗口；也有人完成了自己“戒赌”前的最后一抽。

直播间的公开性让抽卡的幸运时刻被放大，轻易营造出人人都有好手气的氛围，而一旦在这种“以小博大”的游戏中尝到甜头，很容易沉溺其中，各种风险也为这场“豪赌”埋下暗雷。更重要的是，消费者的满足阈值被直播显著拉高，在经历了大喜大悲的夜晚后，或许早已失去最初那份纯粹的快乐。

参考文献：

[1]DT商业观察.《2024年“暴利”赛道：直播拆卡》https://mp.weixin.qq.com/s/5bKYikyh1Y_Rai63xEiV9w

[2]王佳宁.商业杂志.《700万人闯进直播间拆卡》https://mp.weixin.qq.com/s/a8ElYvPfd3dWjyC4Dymxqg

[3]李自曼等.中新经纬.《我在直播间拆卡：4个月成交100万，到手不到10万》https://mp.weixin.qq.com/s/tS-4Nn_8Mj3hSuQuNQnpOw

[4]蝉魔方.《一年增长100倍！直播拆卡到底有什么魅力？》https://mp.weixin.qq.com/s/NLGwVKcz3QJtlIsDvocNdw

[5]艾媒咨询.《2023年中国收藏卡市场研究报告》https://www.idigital.com.cn/report/detail?id=4270