年薪7亿美元的人是如何工作的

你出生的年代、国家和家庭，至少决定了你一半的命运。如果开局是一副烂牌，也没有关系，因为还有一半的命运，是你自己可以掌控的。

你可以抱怨社会，也可以改变自己。当然，你还有第三种选择，就是像年轻时的苏世民那样，一边抱怨社会，一边改变自己。

现年73岁的苏世民，是“私募界的巴菲特”。在2020胡润全球富豪榜上，以1400亿元的财富名列第54位。取得如此成就，有机遇、时代等外在因素的助力，但更多的还是来自其个人的努力。

苏世民，原名史蒂芬·施瓦茨曼（Stephen A.Schwarzman），1947年冬天出生在美国宾夕法尼亚州费城的一个犹太人家庭。上溯两代，施瓦茨曼家族一直靠一间卖窗帘、被褥和毛巾的商铺为生。这样的家庭，尽管衣食无忧，但也没有志存高远。对于苏世民后来的成功，并没有提供多少帮助。

看看苏世民的父亲就知道了。少年时代的苏世民，看到家里的商铺生意很好，就劝父亲再开一间。父亲却厉声训斥道：我们有车有房，能让你接受正规的学校教育，每年能出去旅游一趟，这就够了，你还想什么呢？此后，类似的建议苏世民就再也没有向父亲提过。

上耶鲁，进雷曼兄弟，创立黑石，苏世民的进击之路看上去是完美的。但你不知道的是，这些人生轨迹的背后，是苏世民以赚大钱为目标进行的人生设计和刻意练习。

我们不去评价这样的人生目标是否高级，但苏世民确实做到了。不过，从初入职场到创办黑石，中间十几年时间，也不是一帆风顺的。问题、压力和不确定性，一直都在困扰着苏世民。比方创办黑石之初，被苏世民认为最可能与之合作的19家客户，全都拒绝了他；之后又联络了400多家客户，也都没有下文。若不是对自己专业的自信和再坚持一下的勇气，苏世民的创业之路直接就是从开门到关门了。

苏世民的成功，是机遇、努力、知识、性格以及持续改进等多种因素共同作用的结果。两年前，70岁的苏世民，回首自己走过的路，发现还是走了很多弯路。用他自己的话说：有很多道理，如果在30岁之前知道，成就会更大。

于是，这位耶鲁大学的高材生，开始学习已故去的联合创始人彼得森，著书立说，把自己一生的经验教训写下来，希望能对后人有所帮助。苏世民不爱讲那些表面高大上、实际假大空的东西，而是重点传授可以被后人复制的经验和方法。

比方，关于选拔重要人才，苏世民建议面试官问自己这样一个问题：假设飞机晚点，你愿不愿意和候选人一起等飞机？如果你觉得跟他一起等飞机会比较尴尬，会无话可说，那么这个候选人应该就不合适你。

非常真诚，也非常实用，因此，虎嗅Pro向你推荐这本书——《苏世民：我的经验与教训》。

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黑石是谁

在投资圈，没有人不知道黑石。投资圈外的人，从财经新闻中也能不时听到它的名字。

说起来，黑石也是中国人民的“老朋友”了：中国主权财富基金投资的第一家外国公司就是黑石，清华大学有苏世民书院，黑石还是中国房产界的隐形巨鳄，与万科、万达、恒大等中国地产巨头都项目合作。

近期更是有消息指出，黑石集团拟以每股6港元的报价买断SOHO中国的全部股票并对其进行私有化，这一报价较之前SOHO在港交所的二级市场价格翻番，“私募之王”的称谓绝非浪得虚名。

1985年，彼得·彼得森(Peter G. Peterson)和苏世民创建了黑石。业务集中于私募股权、房地产、对冲基金和信贷等领域，经过多年发展，黑石已成为美国规模最大的上市投资管理公司。

黑石集团的成功，苏世民居功至伟。虽然是与彼得森联合创办了黑石，但彼得森擅长的是公关，对于投资并不在行，并且由于年龄比苏世民大20多岁，后来完全退出了公司管理。可以说，黑石集团的发展，一直都是以苏世民为核心的。

截至2019年第三季度，黑石管理的资金总额超过5500亿美元。黑石集团人均利润是高盛的9倍，过去30余年平均回报率高达30%以上。

即便在疫情之下，黑石集团仍然保持着昂扬向上的势头。

苏世民的经验与教训

成功人士的传记，免不了有美化自己的成分。但这本书最大的优点，一是真诚，二是实用。就像我们前面说的，苏世民在这本书里，既没有高谈阔论，也没有故作深沉，而是讲了一些可以为别人所借鉴的知识和方法。

我们再选取书中的一些片段，你来感受一下。

关于年轻人找工作，苏世民说：在年轻的时候，请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的磨炼机会的工作。最初的工作是为人生打基础的，不要为了暂时的声望而轻易地接受一份工作。

关于设定目标，苏世民说：实现大目标和实现小目标的难度想起来差异很大，但实际上通常差不多，因此要选择大目标。

关于选人，苏世民说：只有能力是远远不够的，还要分析对方是否适合我们的文化；可以就一些奇闻轶事或新闻热点与候选人进行讨论，评估他们是否有自己的观点或主动承认自己不知情；可以与候选人分享自己刚完成的大事的前因后果，察看他们对此的反应，看他们是紧张回避还是积极参与并享受对话。

关于销售被拒绝，苏世民说：没有一蹴而就的销售，这很正常，要反复说，不断讲，没卖出去之前就是假定对方没听懂，继续去。

关于投资，苏世民说：任何投资的成功与否在很大程度上取决于所处经济周期的节点。经济周期会对企业的成长轨迹、估值及潜在回报率造成重大影响。黑石内部会定期围绕“周期”展开讨论。

关于为人处世，苏世民说：如果你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮助，即使其他人都离他而去。任何人都可能陷入困境。在别人需要的时候，一个偶然的善意行为就会改变他的生命轨迹，造就意想不到的友谊或忠诚。

在这本书里，苏世民共分享了25条工作和生活的原则，15条投资法则，10条管理原则，10条人生信条，以及许多虽然不能被归类但是很有用的小方法。

本书原价98元，虎嗅Pro此次联合本书的中文出版方——中信出版社，在第一时间特惠发售，限时仅售63元，包邮。用两杯咖啡的价格，换取一本苏世民大半生的经验教训，无论怎么算都非常划算。

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