在快手直播相亲，“200块保证脱单”背后的赚钱套路有多野？

本文来自微信公众号：运营研究社（ID：U_quan），作者：套路编辑部，题图：IC photo

前几天，我老家的某位母胎单身的朋友竟然告诉我，他要去快手直播上相亲！

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什么？快手相亲？还要交钱？

我的职业病瞬间犯了：该不会是灰产吧？

虽然他再三跟我强调绝对不是骗钱，但是我还是特意去下载了一个快手，打算去“相亲主播”那里“卧底”一下，搞清楚他到底有没有被骗。

这一看不要紧，里面找老伴的大爷大妈、带娃寻找真爱的弟弟妹妹（？）们，简直打开了我新世界的大门……

直播相亲的运作方式

直播相亲，顾名思义，就是在“媒人”的直播间相亲。

相亲的具体方式，随着主播的不同类型而变，有的是直接连麦，有的是“线下对线上”，还有的只是加个微信……

在快手搜索“相亲”“红娘”“介绍对象”等关键词，很容易就能搜出一大片相亲主播。

她们的账号主页充斥着“男人一定要宠爱老婆”的心灵鸡汤，以及“又一对网恋结婚了”的成功案例：

仔细查看后，我把这些主播们分为个人运作和团队运作两类：个人主播和团队主播。

个人主播

个人运作的账号一般名字一般比较随意，一般来说就是名字+红娘 / 情感 / 相亲之类的，没有固定的格式，主播以中年女性为主，夫妻档和男性较少。

个人主播们也可以大致分为两类：

一类是专注于同城相亲的主播，她们的受众通常是本地及周边县市区的居民。

这部分主播很多都在当地开有自己的婚介所，线上直播算是老式婚介所的另外一种营业方式。

她们的主页视频除了一些相亲者的资料以外，还会有一些生活化的内容，比如自己拍的对口型视频、线下相亲实录，以及自己和老公、儿女的幸福日常。

还有一类，也是最常见的一类，则是“主播一线牵，全国都能连”，没有实体店。

不过，无论是本地红娘还是全国红娘，走的都是“线上非诚勿扰”的路子，和主播连麦互动就相当于“上台”。

按照行规，男生想上台需要刷一个跑车、烟花之类的礼物，女生则只需要在评论区说明自己想上台即可（规则类似 xx 佳缘、x合网）。

也许正是因为这条行规，导致了连麦的人大部分是小姐姐。

主播连麦中

主播会询问连麦嘉宾的各种基本信息，比如年龄、籍贯、婚史、月薪，身高体重等等，连麦的人也会说出自己的要求，大概这样：

我 39 ，是 xxx 人，丧夫，160 、110 斤，现在镇江工厂上班，孩子在老家上学，爷爷奶奶带的，想找个 40-45 岁的，有房有正经工作的，不要太胖

主播会对这些信息做一些简单的核实，比如要求嘉宾们站起来到远处给看一下、要求看离婚证，或者问一下工作上的细节，防止信息不实。

我发现，出没于这种直播的嘉宾大多在工厂工作，很多都是年纪很轻但离异的，甚至还见过不少比我还小的弟弟妹妹们说自己“离异有孩”？？（抱住还没对象的自己）

如果有人看中了连麦的女生，往往会直接在评论区刷出自己的基本条件，由主播来询问女生的意见。

主播和女主角对话的方式，一般都非常直接：

这个 29 岁离婚带个女儿的，身高175，行不行？

不行，带孩子的不行

不要带孩子的啊，那这个 32 岁的没孩子，离异做小生意，9k一个月的呢？

好，人家女生说可以啊，那男生有离婚证没有，必须得有离婚证啊

对于习惯了在人后交流另一半条件的我来说，这种当面简单粗暴的询问方式简直……太带劲了，带劲到我有些许不适。

不过，直播间的嘉宾们基本都没有表现出丝毫不好意思，非常坦荡。

确认女生可以接受之后，主播就开始吆喝着让男生刷礼物：

来，男生告白刷一个喜欢你啊，表表诚意

你表白能不刷礼物吗？来小火箭（rmb 50元左右）走一个 

刷了礼物之后，主播才会把女生的微信私发给你，两个人再进行进一步的了解。

可能很多人会问，为什么非要刷火箭？直接点进连麦女生的主页，发个私信，它不香吗？

当然不香了！

在直播间，这种小礼物就相当于线下相亲请的那顿饭，代表了你对对方的重视程度。

如果不刷，会被鄙视“抠”“没有诚意”，那么私信女生多半也不会回复。

相亲这东西，无论线上还是线下，讲究的都是排场要有，诚意要足。

团队主播

除了个人账号外，有一些主播是有团队的，从账号的名称和头像就能看出来“必须整齐划一”：

主页上也很整齐划一，也基本都是奔现成功、嫁给爱情，以及一些美颜开很大的小姐姐们。

和前面那些露脸的媒人们不同，这一类型的主播们几乎都不露脸，甚至也不怎么说话，直播的内容是自己的手机屏幕，主要是和其他的相亲者的实时聊天记录。

为什么我知道是实时聊天记录呢？

因为我试着加了一下这个微信号，猝不及防的在直播画面上看到了我自己……

在这种号上，想要相亲的话不必和主播连麦，只需要添加主播的微信，填写一系列基本信息，由主播推荐名片给你：

发送信息后，一般会有一个简单的审核流程，比如这个主播要求的是拍个小视频，说“琳琳好”，确认是本人：

这些团队操控的账号受众更低龄，以18-28岁、收入在3k-8k之间，居住在二线及以下的城市，学历在大专以下的未婚青年人为主。

相对个人运作来说，团队运作的方式更加去个性化，主播本人的存在感微乎其微，和观众也少有互动。

可以说，团队运作的主播更像是一个“线上婚介所”，靠直播给潜在用户们展示自己手里的“资源”，把它当成一种引流手段在做。

不过，这种运作也就没那么真诚，首先它不像连麦那样所见即所得，小姐姐们美颜都开的很高，很难避免照骗。

另外，我合理猜测，他们的快手主页的很多照片都是网图，用来吸引男生们付会员费的。比如：

毕竟，这种级别的颜值，在哪里都算是稀缺资源，在生活里真的很难找不到对象……

相亲主播如何赚钱

看了一段时间的相亲直播，我发现直播相亲这么火的原因，除了有市场需求以外，最吸引人们入行的原因其实是——主播们的变现方式真的太丰富了！

直播间刷礼物

除了向男生们收取的“上台费”外，相亲主播们直播时也有人给他们刷礼物，主播们会时不时地冒出一句“感谢 XXX 送的玫瑰花”之类的话，有的大主播甚至还拥有自己的独立粉丝团。

这些刷礼物的粉丝，很多都没有相亲的需求，基本是被主播的情感故事、心灵鸡汤吸引进来，并被转化成粉丝。

还有一部分人则是抱着看“现场版非诚勿扰”的心态，来凑个热闹的，通常只刷一些最便宜的小礼物，算是给主播加加油。

除了上述粉丝以外，直播间还有一些目的明确的人——来“挂榜”的，即刷一些高价礼物（比如售价 2888 快币的穿云箭，大概需要 rmb 400+），让主播引导粉丝关注该账号，顺便混个眼熟。

收“拜师费”

从牌牌琦（跳社会摇那个）的“牌家军”，到带货主播辛有志的“辛巴团队”，快手网红们喜欢收徒已经不是新鲜事了。

相亲主播们也遵循了快手主播“人火必收徒”的规律，他们不仅能靠上台费和打赏抽成赚钱，还可以收取“拜师费”。

我装作想加入的样子询问了一下，得知加入团队需要缴纳大概3000元的“拜师费”。

关于交了拜师费之后能学到什么，对方表示，会有人来教你如何进行直播、如何赚钱，还会给你的直播间引流。

线上导流到微信收会员费

其实，刚听说拜师费居然要3000元，我其实吓了一跳——这能赚回本吗？

毕竟，这些团队主播真人不出镜，几乎没有打赏、连麦，大部分人自己都是徒弟，也没有权限收徒，难道他们是在花钱做公益吗？

直到看到他们的会员收费标准，我才发现，这个拜师费确实不算贵……

原来，礼物和拜师费只占相亲主播收入的一小部分，他们最大的收入来源是收取“会员费”。

会员费的形式有很多，最普遍的是付费获得女生的资料，和发朋友圈/快手增加曝光，还可以对对方的地域、年龄、职业、长相进行筛选。

大部分收费标准是这样的：

48 元介绍 5 位女嘉宾

88 元介绍10位女嘉宾

200元介绍到脱单为止+拉相亲群+发快手朋友圈

500 元连续发 30 天朋友圈

对于同城主播来说，会员费的形式会更加多样，比如顺理成章地组织付费的线下相亲聚会：

或者是直接转化为普通婚介所的会员，比如下面这个，998元会员，有效期3个月的：

图源新榜

快手小店卖货

部分相亲主播的主页也会有一些商品在售，从零食衣物到化妆品、生活用品都有。

但是大部分主播一般不会在直播里花大量的时间推销，有人问才会回复几句。 

不过，有些比较机灵的主播，会在相亲成功的时候吆喝两句，让男生送点小零食、化妆品给女生：

刚认识，送点小零食给女孩，当个见面礼增进一下感情呗

等以后见面的时候她擦着你送的口红，多好

连使用场景都给用户构建好了，也是很厉害……

结语

看了这么多相亲主播，除了感觉“这也能行”以外，我发现，要成为一名优秀的相亲主播好像也没那么容易。

首先，你要有口才，保证在无人上台的时候也有话聊；其次，你还要能控场，防止在有人上台但无人示好的时候气氛太尴尬。

另外，直播间有人捣乱、打广告要踢，有人不知道规则要讲解，有人刷礼物要感谢，还得想办法核实一下用户信息，时刻反复提醒不要有金钱往来，免得被骗……

主页也要打理好，不仅要有相亲成功，还要有心灵鸡汤，用新榜的话来说，就是：

要让人多来你的直播间，就得成为粉丝的情感按摩师

更重要的是，很多主播的直播时间都超长，一般是下午+晚上，基本在一天6-8个小时左右，需要长时间的说话和保持注意力集中，非常消耗体力。

虽然说这行看上去比微商还要“暴利”，不过对于一些社交范围狭窄的小镇青年来说，这也不失为一个交友的好途径。

当然，在“交朋友”的同时，也一定要保护好自己的生命财产安全。

参考资料：

@新榜，《在快手直播相亲，我参透了爱情的真谛》

本文来自微信公众号：运营研究社（ID：U_quan），作者：套路编辑部