百度云手机，又是一门广告生意

出品| 虎嗅科技组

作者| 张雪

封面| IC photo

百度终于还是对云游戏下手了。

在5G和“宅”经济的刺激下，云游戏再次站上风口，成为了整个游戏行业的焦点。

其实云游戏不是什么新概念，就是把原来需要在本地进行计算渲染的步骤转移到云端进行处理，再通过网络传输会本地端。

而云游戏本质上是一种流媒体服务，在传输速率的理想情况下，玩云游戏可以类比成在视频网站上看电影。

由于它具备可以让任何人，在任何时候，以任何方式接入游戏体验的特点，所以整个游戏产业链厂商都在加紧布局，国内外巨头更是早已暴露出了在这个行业的野心。

4月15日，百度发布了“云手机”，宣布正式进军云游戏里领域。

“云手机”，顾名思义，是依托公有云和ARM虚拟化技术，为用户在云端提供的安卓实例，或者说虚拟手机。

换言之，百度云手机让手机或者其他终端设备多了一套完整的“安卓程序”，其在云上运行，并将画面实时同步到手机上，在这个虚拟的系统中你可以不受本机配制和性能的约束，在几乎不占用本地系统资源的情况下，全天候的运行大型游戏和应用。

从这一点来看，百度云手机与阿里YunOS有着一些相似之处：阿里YunOS也是采用Cloud App方式，使用户不需要在手机端下载应用，而只在网络环境下，登陆统一的云账号后，只要手机流量足够，即可运行OS平台上的各种应用。

据介绍，目前百度云手机覆盖了四大应用场景，分别是云游戏、云应用、云VR和云办公。而这四大场景分别聚焦了当下的热门赛道：游戏、教育、远程办公，从中足以见得百度布局的迫切和对红利的渴求。

在这次发布会上，百度花了很重的“笔墨”在云游戏和云VR上。针对云游戏和云VR这两个场景通常都会有巨大的性能消耗。过去非顶配不能吃鸡，非顶配不能VR，而现在这些庞大、高质的资源无需下载到本地，正逐步摆脱对终端设备的性能依赖，力求在云端做到即点即玩。

在百度对云手机的介绍中，我们不难发现云手机的一个核心卖点—试玩广告。

在这个场景中，将原来从只能看一看变成能玩的，这便是试玩广告，也就是视频网站中的非会员试看。

其实试玩广告一直是业界最近数年甚至十余年来追求的一个领域。

百度云手机负责人陶孝禹表示，之前厂商通过APP分发游戏，都是通过一个广告做一个静态的展示或者动态的展示，录一个视频或者说做一个动画，但实际上这都不是用户最终所拿到的内容那一部分。

举个例子，厂商可以把很糙的游戏渲染出一个特别完美的视频，这样就会导致用户对于下载这个游戏变得比较谨慎，只能靠纯口碑来传播游戏，从而直接提升了整个行业的获客成本，这是游戏行业的一大顽疾。

对于一些优秀的游戏开发者，尤其是中小团队的优秀开发者，就导致自己的内容，没有办法通过更低成本或者更廉价的方式发出去。

试玩广告的出现，对用户来说，可以先试玩再下载，即从本地一点即玩，不管是选择玩一个片段还是一个章节，都能体验到游戏本身内容，增加了自主选择的判断空间。

对开发者和平台方，试玩广告可以很大幅提升了广告对用户的吸引力，从而降低用户的获客难度，提升其获客转化率，甚至把广告做成爆点来促宣传。

其实，百度并不是第一个做试玩广告的厂商。

图片来自腾讯即玩官网

去年年初，腾讯已经连续发布了腾讯即玩、CMatrix、START等三款云游戏平台。8月份，腾讯又发布了“云游戏解决方案”。其中腾讯即玩为普通玩家带来了“先试后玩”的体验。

目前来看，腾讯即玩官方称，部分场景用户分享率达到30%以上。在某些渠道，腾讯即玩的试玩广告业务已验证助力游戏拉新的能力，广告点击转化率优于传统形式。

而如今百度所推出的试玩广告实际上与腾讯即玩的部分功能并没有什么不同。

不得不承认的是，虽然百度发力晚了，但从百度的传统业务上来看，其在推广营销上确实具有一定的优势。如今它要将这一优势带到自己云游戏的开局之中。

根据百度的介绍，从技术研发和同行测试所积累的数据来看，百度试玩广告可以让广告的曝光点击率提升10到30个百分点，提升效果显著。提升转化率之后，点击转化率也能提升30%甚至70%-80%的提升。

此外，在本次发布会上，咪咕互娱游戏运营开发部总监房鹏和光宇游戏CTO、技术副总裁沈崴也纷纷谈到了对百度试玩广告的体验和期望。

房鹏表示，咪咕互娱云游戏产品在小度音箱上线后，整体活跃留存达到了60%，每天用户体验游戏的时长将近45分钟。

沈崴也谈到，从端游方面来讲，推广方面现在已经进入了一个比较不好做的方向，靠着老游戏的老用户基数还能稳定发展，但新游戏的推广成本非常高。我们非常希望像页游一样，端游能够所见即所得，看到广告点进去就能玩，这一点非常契合云游戏的场景。

另有人指出，“现在的游戏形态非常不适合云游戏落地，因为实在是太重算力了，所以云游戏一开始的落地一定是轻量级的。就像试玩广告，只让你玩两分钟，这对服务器来说负载一下子减轻了上千倍。”

该人士也认为，百度在云游戏领域有可能突破的一条路就是云游戏广告。

而这一点也符合巨头进军云游戏的普遍打法——扬长避短。

“云游戏”从2009年最早被提出，热度便一直居高不下。

去年谷歌发布 Stadia，提前抢占赛道，更是将云游戏推向了一个新高度。一时间，索尼、育碧、英伟达等游戏厂商、微软、腾讯、华为等云计算厂商也随之开始发力。

但云游戏领域内容丰富，技术复杂，任何一家厂商都会出现短板，于是便探索出了搭建平台，向上下游产业链延伸的路径，比如腾讯针对 PC 端和移动端推出腾讯即玩，Google 和亚马逊发挥云计算优势，索尼、微软是以游戏厂商的角色介入。

而百度此次选择的路径，在发挥其公有云资源，ARM自研能力的硬件实力基础上，更突出强调了在应用层面的推广能力，可以说是找到了一条具有百度特色的云游戏发展之路了。

不过，百度云手机进军云游戏第一仗打得如何，还要具体看市场反应。

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我是本文作者张雪，关注5G、云计算、人工智能，微信：zhangxue-0929，欢迎行业人士聊天爆料（加微信备注身份）