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2024-09-27 11:25

阿维塔07,把自己推进“火坑”

出品丨虎嗅汽车组

作者丨肖漫

头图丨视觉中国

文章摘要
阿维塔07在竞争激烈的市场中面临挑战,尝试通过增程路线提升销量。

• 🚗 阿维塔07配置扎实,支持快速充电和智能驾驶

• 👥 增程路线布局,目标通过低价位产品拉升销量

• 📈 渠道改革转向经销,扩大销售网络降低运营成本

阿维塔07,从发布开始就被竞品包围。

 

9月26日晚,在阿维塔07上市发布会的同一时间,埃安GT、智己LS6也在进行新品发布,三家车企轮番抢夺用户注意力。不仅如此,在近一周内,阿维塔07的同级竞品极氪7X、乐道L60、智界R7、智己LS6扎堆发布。

 

车企们无不铆足了劲在国庆假期前发布新品,以抓住今年最后一个长假冲击销量目标,阿维塔同样如此。

 

作为阿维塔拉升销量的关键落点,阿维塔07能否扛起重担?

 

阿维塔07,能扛起上量重担吗?

 

从外观设计来看,阿维塔07可以说“长着阿维塔11的脸,有着阿维塔12的内里”。


 家族式灯组造型


阿维塔07长宽高 4825*1980*1620mm,轴距 2940mm,外观设计基本延续了前两代产品的家族设计语言,例如家族式灯组造型。

 

和阿维塔11类似,阿维塔07搭载HALO交互屏,尺寸为151*1249mm,由挡风玻璃向前机盖延伸,形成横贯式LED动态显示屏。

 

在宁德时代和华为的加持下,阿维塔07在配置“用料”上其实是比较扎实的。

 

先看电池,阿维塔07纯电版本搭载宁德时代神行超充电池,最高支持 4.5C 快充;增程版本搭载宁德神行增混电池,最高支持3C快充。

 


智能化层面,阿维塔07仅搭载了一颗192线的激光雷达,其它为27颗感知传感器,是首批搭载华为乾崑智驾ADS 3.0的车型,能够支持路边启动NCA智驾领航辅助、离车泊入、VPD泊车代驾等。

 

从笔者的实际体验来看,目前华为ADS 3.0在城区、高速、快速路上的表现都已经比较成熟,在常规使用场景中能够自主跟车、变道超车、环岛通行等。值得说明的是,由于体验当天没有出现任何突发场景或者较为极端的路况,无法评估该智驾系统处理特殊路况的能力。


 

座舱方面,阿维塔07延伸了阿维塔 12 的座舱设计,配有35.4英寸的4K全景远端屏、15.6英寸的中控屏,以及6.7英寸电子后视屏(如果没有选装电子后视镜该区域则没有显示屏)

 

值得一提的是,阿维塔07保留的4K全景远端屏在日常使用场景中的实用性并不高,日常驾驶的注意力难以覆盖远端屏区域,更不必说进行交互。

 

车机采用了基于 HarmonyOS 4 开发的鸿蒙座舱,能够在鸿蒙生态体系下实现“车手互联”,支持信息相互流转,利用手机生态丰富车机生态等。

 

另外,阿维塔07首搭太行底盘,采用前双叉臂及H臂后多连杆高规格独立悬架的形式,结合自研算法具备多项底盘智能控制技术,例如CST 2.0舒适制动系统、iGVC智能转弯矢量控制系统和iSTC智能转向力矩控制系统等。

 

值得一提的是,阿维塔07有智能防晕车模式,能够结合驾驶意图进行智能扭矩控制,加速度变化率降低至 4.15m/s³,能够一定程度上减少新能源车带来的晕车感。


 

售价方面,阿维塔07 Pro纯电版、Max纯电版、Ultra纯电版四驱价格分别为22.99万元、24.99万元、28.99万元;Pro增程版、Max增程版、Ultra增程版四驱价格分别为21.99万元、23.99万元、27.99万元。

 

总的来看,阿维塔07在设计上保持了家族产品的特色,且沿用了部分前代产品的设计,但在部分设计理念上没有为产品实用性作出让步,而是维持小众的设计定位。

 

基于部分硬件减配(例如减少激光雷达数量、电子后视镜改为选配等)以及增程路线布局,阿维塔07价格下探至25万元以下,成为阿维塔产品线上最便宜的产品,但在同级产品中,阿维塔07 的竞争压力并不小。

 

增程版本,阿维塔需要面对理想L6、问界新M7等强劲对手;纯电版本中,近期发布的智界R7、智己LS6、极氪7X等产品都是阿维塔07的潜在竞争对手,不难看出20-30万SUV市场竞争的激烈化程度。

 

增程路线是销量解药?

 

事实上,阿维塔布局增程路线的目的性很明确,即通过双动力战略布局以更低价位进入市场,以拉升销量表现。

 

“2018至今,中国市场一共推出了30款增程车型,20万元以上的高端车型有17款,占比42%。从销量来说,2023年销量中,增程车型销量同比增长124%。”阿维塔科技副总裁胡成太说道。

 

阿维塔07是阿维塔在增程路线的初尝试,之后阿维塔11和阿维塔12两款车型也将推出增程版本,并且预计在第四季度发布的“代号E16”的轿车产品也将有纯电和增程两大版本。

 

但问题是,增程路线一定是销量解药吗?

 

阿维塔的想法,其实是多数车企的想法。毕竟从直观的数据来看,目前汽车场上增程车型的销量涨势十分明显。

 

数据显示,增程式汽车在2024年上半年的销量达到了46.9万辆,同比增长了124.2%,增速远超过了插混和纯电动汽车的销量。以8月交付量作为切入点来看,位列前三的理想、问界、零跑都布局了纯电和增程的车型,且增程车的销量占比较重。

 

市场不乏有布局增程路线成功者。阿维塔的兄弟品牌长安深蓝早在 SL03 车型上吃到了增程的红利,在销量有所改善后进一步在深蓝S7上保持双动力布局,并发布了深蓝超级增程技术。从最新交付数据来看,深蓝交付已经超 2 万辆。

 

另外,包括小鹏、小米、智己、埃安等厂商都传出要布局增程产品。增程路线成为车企下探价格、提升销量的重要抓手,预计在 2025 年,增程赛道上将十分拥挤,但问题是,市场空间依然有限,当抢食者众多,谁能吃上蛋糕?能够吃上多少蛋糕?

 

更何况,目前和阿维塔07处在同一赛道上的,一个深耕家庭市场的理想,一个是有华为深度赋能的问界,阿维塔要从中抢食并不容易。

 

换句话说,阿维塔07借增程路线下探了价格区间,但其实也将自己推进了目前战火最为激烈的领域。

 

阿维塔的新难题

 

冲量,已经成为阿维塔现阶段的核心任务。

 

阿维塔科技总裁陈卓曾在一次交流中提到,今年12月要冲刺月销 2 万辆。但从最新的交付数据来看——2024年8月交付3712辆车,阿维塔距离这一月销目标还有很大距离。

 

按照陈卓的规划,2万辆的月销目标是由多款车型支撑,包括阿维塔11和阿维塔12两款纯电产品以及即将推出的增程版本,阿维塔07以及代号为“E16”轿车产品。

 


不过,现阶段阿维塔的销量困境也是摆在明面的事实。今年1-8月,阿维塔在阿维塔11和阿维塔12两款车型在售的情况下卖出了36367台,距离84000台的年度目标还尚未过半。

 

对阿维塔来说,亟需一款车型提升销量,也提高声量。由此,阿维塔07率先开局,切入增程赛道。

 

不仅如此,今年以来,阿维塔在加快“直营转经销”的渠道改革。陈卓曾在一次沟通交流会上表示:“阿维塔渠道向 450 家门店的目标进行布局,这是为了在明年实现二十多万辆的销量目标进行的渠道数量设计。”

 

尽管从最新的销量数据来看,阿维塔的渠道变革还没带来实质性的销量改善,但从长远的视角观察,阿维塔从直营转经销之后,这种轻资产模式将会在业务经营中得到体现。

 

数据显示,2022-2023年,阿维塔净亏损分别为20.15亿元、36.93亿元,两年累计亏损接近60亿元。

 

虽然朱华荣曾表示“只要阿维塔需要,长安汽车全力支持阿维塔,要钱给钱、要人给人、要技术给技术”,但作为一个独立品牌,即使有长安的庇护,阿维塔也需要考虑盈亏问题。

 

据悉,阿维塔位于三里屯的北京的首家直营店(销售、交付、售后)一年租金就超过4000万元。转向代理经销模式之后,经销商会负责店面投资和运营,一定程度上降低了阿维塔的开店压力。

 

另外,借助经销商的资源,阿维塔能够在短期内扩大销售网络,增加用户触点,这其实也有助于品牌的宣传和推广。

 

据笔者今年7月在重庆门店的走访了解,即使是经销模式,阿维塔并不是完全委托,而会把控价格和服务,统一下放权益和政策。

 

无论是渠道改革还是增程路线的布局,可以看到阿维塔正在通过产品和渠道的双线布局以拉升销量表现,这其实锚中了阿维塔过往被诟病的两大问题,一是品牌推广不充分,品牌认识度不足;另一个则是高端产品难以起量。

 

由此可以看到,阿维塔正在扩大产品的价格区间,进入了更低的价位段参与市场竞争,这对于提升销量而言无疑是一大利好。但与此同时,将价格下探至 21.99 万的阿维塔该如何立住高端的品牌定位,是接下来需要思考的问题。

 

长安需要阿维塔在高端市场上进行占位,但如今的阿维塔,却越来越像深蓝。

如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
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