亲自高调宣传，黑石创始人苏世民的新书到底写了什么？

“无论你是学生、企业家、经理、试图改善所在组织现状的团队成员，或者只是和从前的我一样，寻找方法、充分发挥自己潜力的“普通人”，我都希望本书中的经验教训让你有所获益，能够提供给你一个破局重生，完成人生进化的机会”——苏世民

本文来自微信公众号：Rainmaker 睿谋（ID：Rainmakerclub），作者：周凌宇，原文标题：《黑石创始人苏世民的新书写了什么？》，头图来自：视频截图

4月10日，黑石集团创始人苏世民先生高调开通了微博、微信公众号，并且配合中信出版社，先后连线了高瓴资本张磊、万科集团郁亮以及清华苏世民书院薛兰院长为他的新书《苏世民：我的经验与教训》新书做宣传，我也看到4月23日苏世民先生对话沈南鹏的新书宣传，可谓资本圈头一次全世界高调做宣讲，当晚整理的稿件就被刷屏。

大佬们谈的都很高屋建瓴，比如世界政经的格局，对于下一代人才的探讨，那苏世民先生这本新书到底说了什么？我分了下面三个部分来介绍。希望大家喜欢。

第一部分：关于黑石集团；

第二部分：本书导读——求学、工作、创业、公益（教育与政治）、家庭；

第三部分：关于清华苏世民书院。

一、黑石介绍

因为发现很多人并不知道了解黑石集团以及苏世民本人，第一部分我简单介绍一下黑石集团。

我从黑石集团官网复制了它的自我定义：简单来说就是一家巨型的投资公司，投资类目非常广泛，投资于私募股权、房地产、信贷和对冲基金等另类资产类别，也有一只叫做Strategic Partners的二级市场基金，2019年完成了111亿美元的募资。目前黑石集团的AUM高达5710亿美元，是当之无愧的私募之王。

另外有一本2011年由人民大学出版社出版的《资本之王（全球私募之王黑石集团成长史）》，也能够了解黑石的成长史一二，虽然11年到2020年，黑石资产管理规模成长了几倍。

到底因为哪些知名的案例成就当今的黑石，在《我的经验与教训》的书本中记载了非常多商业史上可以称作教科书级别的案子，我也将之摘录出来。

为了让大家更加了解这一个“私募之王”，我选择了一个比较有代表性的成功案件来详细分享，就是“黑石购希尔顿案”。

在苏世民先生的新书里面有只字片语的介绍，讲的比较简单，但是因为这个案子是让黑石接班人John Gray一手操持，也有幸在2019年3月听John Gray在苏世民书院一节课堂上的分享，因此单独来说这是一个能被载入史册的“最成功的杠杆收购案”。具体章节是在第四部分《准则》一章的最开始。

史上最成功的杠杆收购案

黑石在2007年上市后十几天，就用65亿美元的自由基金和通过20多家银行借款的210亿美金完成了对希尔顿酒店的收购。但是金融危机即将到来，这几乎是投资史上最差的时候。整个酒店行业在2007年的收入下降了20%，现金流下降了40%。

这对于黑石，对于John Gray可谓是非常黑暗的日子。但是黑石看好长线投资，与LVMH一样，喜欢有价值的漂亮的东西。因此John Gray采取了非常主动管理的方式，活生生将一家金融公司做成了房地产公司，全世界招聘最优秀的房地产从业人员，各方面打造新的希尔顿酒店，而在这样经济下行要复苏的期间给出了让投资人感动增长的程度。

终于公司2012年收入从2011年的87亿美元上升到93亿美元，债务收益比也有所下降。公司状况好转，以至于黑石开始考虑曾经不敢想像的事：上市套现。

2013年希尔顿上市。上市当天收盘时，希尔顿股票收在21.50美元，公司市值约为200亿美元，黑石盈利近90亿美元，创造了史上盈利第二高的IPO交易。后来自2014年起至2018年5月，黑石分12次交易逐步清仓了希尔顿股票，其中包括65亿美元将希尔顿股权出售给海航。

实现了约140亿美元利润，成为私募股权史上回报最丰厚的一笔投资。也成功避免了2020年因为疫情给酒店旅游行业带来的毁灭性打击（实力与运气并存的典范）。

关于金融公司和实体产业相结合，用超级主动的方式管理资产的后来者，高瓴是中国的黑石，这也应该是苏世民先生线上新书发布会第一位交谈嘉宾就是张磊的原因吧。

（附当时上课的笔记，很可惜那天我没有拍照）

二、苏世民《我的经验与教训》导读

本书花费了苏世民先生3年多的时间写作和出版，对于当之无愧的私募之王，一名举世瞩目的慈善家，已经年近8旬，一生追逐美国梦的价值观的社会公认的人士，自己用心讲述自己的故事、所经历的大时代背景，是真诚的想要影响更多人，下面这段话就是苏世民先生写作本书的目的，我将之摘录了出来。

“成功并非易事，一路走来，我遇到了许多艰难险阻、挫折坎坷。我对自己如何取得卓越成就、发挥影响力、追求有意义的人生进行了思考和总结，并将其中重要的见解分享在了《苏世民：我的经验与教训》这本书中。书中记述了许多我在追求成功的道路上获得的经验与教训，同时对于如何取得成功提供了切实可行的建议。希望这本书能够给那些希望提升个人影响力、实现自我价值，或是志在建立具有独特文化的卓越组织机构人士以启迪。”——苏世民

苏世民先生将自己25条工作和生活原则在本书的一开头就写明，看到很多公众号转载，就不再重复说了。每次看到这样的话，我总有一种道理懂了很多，就是过不好这一生的感觉，因为很多道理也都是自己真的经历后，才恍然大悟，大多数时候只是觉得有道理，而不知道这个道理对自己的价值有多大。

我读本书第二遍才理解了部分原则的要义，将苏世民先生的故事分为了求学、工作、创业、公益、婚姻，五个方面，再次将这25条原则拆开，我的理解有限，只能选择我自己有感触的12条部分进行分享，其他的内容希望大家可以购买本书进行详细阅读。

1.求学

苏世民先生出生于1947年费城的中产阶级家庭，家庭两代人经营窗帘麻布店，父亲和祖父安稳知足，家里的生意属于比上不足比下有余，可以负担得起3个小孩到很好的私立高中和大学读书，是很好的物质保障了。母亲的格局更大一些，喜欢冒险。

书中有一个细节，十几岁的小苏世民想要和父亲、祖父探讨如何扩张家里的家居产业，却被父辈驳回，认为不想太累。因此苏世民先生后来得出了两个经验原则：

“一个人可以学着做管理者，甚至可以学着当领导者，却无法通过学习成为企业家。”

“做大事和做小事的难度是一样的。两者都会消耗你的时间和精力，如果决定做事，就要做大事，要确保你的梦想值得追求，未来的收获可以配得上你的努力。”

在苏世民的描述里，自己从小是一个“老干部”，从小就是学生领袖，总想搞事情，做创新，做改变。其中就说了高中时代当了学生会主席后，就有了想要改变自己世界的想法，总想要展示自己与众不同的才能，于是联系了当时在高中时心目中很有名的小安东尼和帝国乐队（相当于我们一样的年龄邀请到了周杰伦到自己的高中开演唱会一样）。

在耶鲁大学，已经懂得运筹帷幄，不是硬碰硬去达到自己的目的，而是找到了纽约芭蕾舞艺术团的演员，分几步走才实现，毕业的时候，调动群众的情绪，最后顺理成章打破了“禁止女性在宿舍过夜”的旧制。

另外有一些小的经历，比如大一暑期去海上漂流体验生活了三个月；拿到耶鲁文具特许经营权；大一的时候就在筹谋加入耶鲁的高级社团；推动名校campus tour 促进耶鲁招生等等。这些都彰显了苏世民先生从小的与众不同，敢于打破现有秩序的创造性思维。

在这一段经历里，我想在一个人的成长上，还是尽可能在大城市成长，从小的想象力可以更丰富，更早年可以去实践接近自己能力天花板的事情，天花板的位置其实就是城市大小的位置。

另外学生时代的田径运动生涯磨练了苏世民先生坚持、奋斗的品质。依靠了体育特长被耶鲁大学录取，当然美国的特长生和中国的不同，有一技之长在美国是必须的。因此在田径生涯和那3个月的航海劳作经历中，苏世民先生得到了这样一条原则经验：

“ 一个人的信念必须超越自我和个人需求，它可以是自己的公司、祖国或服役义务。任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战都是值得的，无论最终的结果是成功还是失败。”

确实是这样，有的时候极度想要完成一样事情，有一个好的发心，如果本身这件事情是有价值的，善意的，只要坚持，全宇宙的能量都会聚集来帮助你，会把不可能变成可能，苏世民之后一生遇到的所有挑战，都一直把不可能变成可能。

这就是苏世民先生的少年时代，一个喜欢挑战，自己成长环境又恰好能够支撑得起自己的好奇心，不断探索自己能力边界的人。

总结了少年时期苏世民先生的成长：出厂配置决定了格局和智商的匹配，也一直是一个老干部——初中、高中学生会主席，主持耶鲁大学毕业典礼，后来是HBS实际俱乐部主席。即争取到了稀缺资源，经历的自然比同龄人多，更为早熟，早熟很重要，能够节省很多时间。本身性格不安于现状，而且兴趣广泛，也为后期能够打通各方面的人脉打下基础。

上图节选于《资本之王》，彼得森对于苏世民的评价。

苏世民的少年时期就体现出是这样的性格，喜欢被人追捧，高调，喜欢影响他人，同时也希望被人影响，非常想要自己和别人不一样，但又符合所有人的期望。

这样的初心之下，难免会让另外一个价值体系，例如彼得森（黑石另外一位创始人，家世优越），会觉得苏世民张扬和浮夸。但这就是一个人的原生条件而塑造的，没有强有力的背景，仅仅靠自己，要成为有影响力的人，只能更折腾更与众不同。

在彼得森眼里高调浮夸追求名利场的方式，恰好就是在苏世民眼里是最能够实现个人价值，能够像一个商人或者政客，能够最大的能量去推动自己想要做的事情，若非从小追求卓越的个性，也无法站在巅峰。

创始人之间分道扬镳和一段婚姻的结束也很类似，这样一对完美的搭档，彼得森主内，苏世民主外，也会分道扬镳，可以同“贫穷”但不能共“富贵”，因为只有在“富贵”和顺遂的时候，没有了温饱的主要矛盾，价值观和精神层面的矛盾就出来了。

2. 工作

苏世民先生在本科的时候是在耶鲁学习“文化和行为”专业，后来从帝杰证券（1969）、参与越南战争（1970），这两个经历几乎就是Gap Year，在耶鲁毕业后申请几个法学院但没中意的才到了哈佛商学院（1970），而那时候的哈佛商学院还不属于顶尖优秀学生会选择的学院。

在帝杰证券的时候苏世民还很年轻，而且知道自己是Gap Year，所以比较浮躁，当然帝杰证券本身也有一定的问题，但却是一个行业性的问题，我查阅了一些资料，帝杰证券相当于中国的国信证券、广发证券这样（如果不是一定联系我指正）。

例如，入职培训的缺失，周围都是各种纽约上流社会的子女，自己只能住破旧没有电梯的出租房等，这个和目前北京几家大投行的情况也相差无几，真正优秀的干活儿的，给看到这繁华世界的一景，膨胀了野心激发欲望，确实能让那些家境一般的优秀少年风发向上，但这种渴望又是二代子女不具备的。

中间还穿插了一个小细节，在苏世民大四毕业之前去找了一个耶鲁校友，埃弗里尔·哈里曼 曾担任纽约州州长，是美国外交的“智者”，对于苏世民先生有了人生选择的启示。

我发现那些想要为世界做出更多事情，想要改变世界的人，本质上是想要从政的，因为政治能够更高效改变民生，造福万千，而不是个人金钱为社会带来的渺小价值。

“财富会对你的生活产生重大影响。如果你对政治感兴趣，那么我建议你先竭尽所能去赚钱。如果你决定要参与政治，那么金钱会确保你的独立性。如果我的父亲不是联合太平洋铁路的爱德华 亨利 哈里曼如果我不够富裕，我就不能确保我的政治独立性，那么今天你也不会坐在这里征求我的意见。”——埃弗里尔 哈里曼

因此苏世民先生得出了自己这么一条人生经验原则：

“给你敬佩的人写信或打电话，请他们提供建议或与其会面的机会。你永远不知道谁愿意跟你见面。最后你会从这些人身上学到很多重要的东西，建立你在余生都可以享用的人际关系。在生命早期结交的人，会与你缔结非同寻常的感情纽带。”

有一些机遇也是命运，例如当时雷曼的首席交易员因为发现苏世民先生一个应届生没有坐正，就大骂，后来还把募资的任务交给了一个小孩。这对于苏世民先生是机遇也是挑战，通过这样一个对应届生不同寻常的任务，就可以学习不同的技能，因此又得出了两条人生经验原则：

“在年轻的时候，请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的磨炼机会的工作。最初的工作是为人生打基础的，不要为了暂时的声望而轻易地接受一份工作。”

“ 在展示自己时，请记住，印象非常重要。整体形象必须毫无瑕疵。其他人会通过各种线索和端倪，判断你的真实面貌。所以，要重诺守时，要真实诚信，要准备充分。”

第一次苏世民先生的声名鹊起当属一个橙汁公司纯果乐公司的收购案件。和所有投行从业者一样，广撒网是基本修养，苏世民也不例外，这个案件来源就是在从业过程中，拜访许多企业家，建立一些联系，想要事后如果有可能能够得到交易机会，只要撒网够广泛，自身业务能力强，得到信任，总能够钓到鱼，钓不到鱼是因为池塘里养的鱼不够多，人生机遇本也是如此，男男女女，方方面面。

这一笔交易的最终价格是4.88亿美元，是当年全球第二大并购交易。之后30岁的年纪就晋升了雷曼合伙人。

之后几年雷曼和苏世民先生自己的发展很顺利，直到1984年雷曼内部政变换帅，业绩下降直到破产边缘。苏世民先生在37岁的年纪，自己买了自己的公司，后续雷曼又牵制了苏世民先生一年，最终在38岁还是离开了，与原雷曼总裁彼得森先生创立了“黑石”。

3.创业

黑石的名字来源在当时（1985年）也比较不同，因为当时命名都是创始人的名字，比如之前提到的帝杰证券（DJL）。

在德语里Schwarz是黑色的意思，而希腊语中Pertropoulos是石头、岩石，因此对应将两个创始人名字组合成新的词语就是Blackstone/Blackrock，最后选择了前者。

在书里也有写到Blackrock（贝莱德）其实是黑石分出去的业务（黑石金融管理公司），后来成为全球最大的传统资产管理公司，和黑石私募不同。后来苏世民先生对于出售贝莱德也非常后悔。

虽然38岁的苏世民在华尔街当时已经享有盛名，但是很多盛名是因为大公司，大公司内部有的权力别人才尊重，当自己离开的时候就会烟消云散，虽然已经得到能够支撑家庭开支的物质基础，重新创业依然是非常困难的。

这个过程在中国这一批一级市场投资人很多也经历过，这也是为什么这本书在资本创业者内如此被推崇的原因，苏世民也是他们创业的模范。

后续的创业很精彩，因为都是案例，我在本文第一部分就说了一些，另外，还有黑石与中国的渊源，书中有非常多的地方写了黑石与中国的故事，也有很多没有在中文版出现的，有条件的可以阅读英文原版，建议大家直接阅读书籍。

我提炼了一些我觉得有意思的地方：

黑石与美国化学银行（Chemical Banking）的缘分——信任的力量。一开始黑石就用杠杆交易，因此需要一个大品牌的银行合作，在摩根大通没有谈好，只能选择化学银行，但后来比肩发展，所有业务通过化学银行，最终化学银行收购了摩根大通。这一部分的金融历史，我推荐另外一本比较经典的书《伟大的博弈》，记录了美国几个财团如何成为财团的原因。

“不赔钱”的执念。苏世民在书中反复提到自己的所有投资和决策，都是建立在“不赔钱”这一个大的原则之中。也有两条人生原经验则：

“不要赔钱！！！客观地评估每个机会的风险”

“ 失败是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败，分析问题所在，你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。如果评估得当，失败就有可能改变一个组织的进程，使其在未来更加成功。”

关于人才的认知和探索：

 “尽可能雇用10分人才，因为他们会积极主动地感知问题、设计解决方案，并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都会得心应手。”

在本书中有太多关于人才的思考，包括与沈南鹏先生与张磊先生的对话，也都表达了很多苏世民对下一代人才的思考，感兴趣的朋友可以自己阅读原书了解。

• 黑石在金融危机之前上市
  

• 得到中投公司（CIC）的30亿美元投资，这笔投资是中国自二战以来首笔外国股权投资。
  

• 几个开头说到的合并购案例
  

坚强、执着、信念，让黑石一路高歌，直达“私募之王”的位置。

4.公益

苏世民先生的公益事业，主要集中在“教育”与“政治”两个方面。随着事业的发展，做到了达则兼济天下，穷则独善其身的儒家理念。在后期逐步用了自己的影响力做出了改变世界的行动。

我将主要的公益事业也罗列了出来：

苏世民先生的公益事业

• 1.2004年肯尼迪表演艺术中心主席

• 2.2008年金融危机到来，当时任财长汉克的智囊

• 3.2008年对纽约公共图书馆捐赠1亿美金

• 4.2012年首笔出资1亿美金建立清华大学苏世民书院

• 5.2013年支持美国田径基金

• 6.2013年雇佣10万名退伍军人及家属

• 7.2016年组建川普的经济智囊论坛

• 8.2018年出资11亿美元建立MIT苏世民计算学院（AI）

• 9.2019年出资1.5亿英镑到牛津人文学院

在25条处世原则里面，就有对应的两条：

 “ 如果你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮助，即使其他人都离他而去。任何人都可能陷入困境。在别人需要的时候，一个偶然的善意行为就会改变他的生命轨迹，造就意想不到的友谊或忠诚。”

“ 每一个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现他们的目标。”

5.婚姻

苏世民先生之前有一段自己认为是失败的婚姻，第一任妻子是在其23岁在哈佛商学院读MBA时候的助教，妻子的继父是空军的首席拉比 塔木德学者，也是取黑石的名字的人，他们在1991年（43岁）离婚。

“害怕失去与孩子的关系；害怕分割一般的财产，因为这都是我拼命赚来的；害怕失去一半朋友；害怕必须要再度约会”。

但为了结束痛苦，他选择了离婚，经历了5年单身的日子，遇到了第二任妻子克里斯汀。

可以从书里为数不多的细节描述，第二任妻子与苏世民先生确实是属于价值观一致的人，爱好也一样。就是我前面说过的黑石另外一位创始人彼得森说的那样，喜欢好看fancy的东西。例如：“克里斯汀为我的生活带来了极大的快乐。她喜欢组织家人和朋友进行聚会，共度节日。我们决定在纽约庆祝我的60岁生日，举办一场值得回忆的聚会”，那次聚会来了600个人。

当然也许社交生活就是作为成功的必要条件，而恰好，苏世民与其妻子享受其中又懂得分寸。

另外还有一个印象深刻的细节，是在金融危机到来之时，雷曼公司倒闭后，美国财政一片混乱，工作时间后，苏世民与其妻子的一通电话：

后来苏世民给了时任财政部长汉克电话，并且在金融危机之间一直作为智囊出谋划策，努力发挥自己的力量，救大厦于将倾。

这段对话我看了很有感触，这是怎么样的夫妻才能有这样的对话？克里斯汀在背景资料看，家庭背景和个人能力并可以说没有特别大的亮点，甚至曾经也有一段失败的婚姻。

这对话中可以猜测出来他们相处的背景：沟通交流深刻，彼此共同成长和影响；尊重妻子，不会随意挂电话甚至不接电话，接受意见；维护共同的朋友圈，熟悉彼此每一位重要的朋友。

苏世民先生在书院也曾说过自己的婚姻观念，反复强调了“爱”非常重要，一定要学会去爱一个人，去付出，自己也会得到快乐。

本书的致谢非常真诚，尤其在最后最后的感谢他感谢妻子的话，我摘了出来方便阅读：

这就是本书的一个概要

三、关于苏世民书院

1.创设初衷

这一部分也在书里面找到了答案，其实就是看好了中国的发展，“旨在为年轻人提供良好的学术体验的项目，帮助他们与同龄人建立收益终身的关系，获得导师的指导性建议，并取得工作实践经验”。

“对于一个23岁的年轻人来说，两年时间似乎太久了，如果我们找到了世界上最有能力的年轻人，我们就必须给他们一个丰富而完善的体验，而不是占用他们太多时间去追求其他目标。一年是完美的时长”。

是苏世民先生思考自己人生后，想要他自己在20多岁就拥有的东西，就给了这些苏世民学者，我也有幸成为了其中一员。苏世民先生几乎到处安利这个项目，因此世界头部的财团，例如桥水、软银、BP、华夏银行、华润等等，都在苏世民书院有一定的捐款，目前苏世民书院有7亿多美金的教育基金，当然也由黑石保管。

2.领导力的意义

“我们一直在寻找那些富有冒险精神和独创精神，可以把周围的人凝聚在一起的学生，他们必须出类拔萃”。

而我自己对于领导力的理解可以概括成几个字：想象力、 勇气、 执行力、 坚持

和科学突破一样，首先是需要能够想象出一个美好的景象，然后有勇气去突破想要去征服，再用强大的执行力去驱动所有人一起去完成，最后持之以恒。这里也有一条苏世民先生的经验原则：

“要勇往直前。成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的气魄和一往无前的精神的人。他们会在恰当的时刻当仁不让。当其他人谨小慎微时，他们会接受风险；当其他人瞻前顾后时，他们会采取行动，但他们会选择明智的做法。这种特质是领导者的标志。”

“成功一定不是一帆风顺，总会有起伏，最主要是坚持耐心和努力，不要介意他人的眼光 。”——苏世民

附：苏世民的25条工作和生活原则

1. 做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。

2. 最优秀的高管不是天生的，而是后天磨砺的结果。他们好学不倦，永无止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和组织，他们能够提供关于如何在现实世界获得成功的免费教程，可以帮助你进行自我提升。

3.  给你敬佩的人写信或打电话，请他们提供建议或与其会面的机会。你永远不知道谁愿意跟你见面。最后你会从这些人身上学到很多重要的东西，建立你在余生都可以享用的人际关系。在生命早期结交的人，会与你缔结非同寻常的感情纽带。

4.  人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。所以，要善于分析他人的问题所在，并尝试提出办法来帮助他人。几乎所有的人，无论他声名多么显赫、地位多么高贵，都愿意接受新的想法，当然，前提是这些想法必须经过深思熟虑。

5.  每个企业都是一个封闭的集成系统，内部各个组成部分性能独特却又相互关联。优秀的管理者既洞悉每个部分如何独立运行，也熟知各部分之间如何相互协作。

6. 信息是最重要的商业资产。掌握得越多，拥有的视角就越多，在竞争对手面前就越有可能发现常规模式和异常现象。所以要始终对进入企业的新鲜事物保持开放的态度，无论是新的人、新的经验，还是新的知识。

7.  在年轻的时候，请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的磨炼机会的工作。最初的工作是为人生打基础的，不要为了暂时的声望而轻易地接受一份工作。

8.  在展示自己时，请记住，印象非常重要。整体形象必须毫无瑕疵。其他人会通过各种线索和端倪，判断你的真实面貌。所以，要重诺守时，要真实诚信，要准备充分。

9.  再聪明的人也不能解决所有问题。聪明人组成的开诚布公的团队却可以无往而不利。

10.  处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。

11.  一个人的信念必须超越自我和个人需求，它可以是自己的公司、祖国或服役义务。任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战都是值得的，无论最终的结果是成功还是失败。

12.  永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。当一个人不需要付出代价或承担后果的时候，坚持做正确的事情并非难事。但当必须得放弃一些东西时，你就很难保持信用记录。要始终言而有信，不要为了自己的利益误导任何人。

13. 要勇往直前。成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的气魄和一往无前的精神的人。他们会在恰当的时刻当仁不让。当其他人谨小慎微时，他们会接受风险；当其他人瞻前顾后时，他们会采取行动，但他们会选择明智的做法。这种特质是领导者的标志。

14. 永远不要骄傲自满。没有什么是一成不变的。无论是个人还是企业，如果不经常寻求自我重塑和自我改进的方法，就会被竞争对手打败。尤其是组织，因为组织比想象中更脆弱。

15.  极少有人能在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有信念，并不意味着其他人也愿意接受。你需要能够一次又一次坚定地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，所以你需要说服他们为什么要接受改变。不要因为畏惧而不去争取自己想得到的东西。

16.  如果你看到一个巨大的变革性机会，不要疑虑其他人为什么没有采取行动。你可能看到了他人没有看到的东西。问题越严峻，竞争就越有限，对问题解决者的回报就越大。

17.  归根到底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇。要始终保持开放的思维，冷静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。要统筹合适的人力和其他资源，然后全力以赴。如果你没有准备好拼尽全力，要么是因为这个机会没有你想象的那么有吸引力，要么是因为你不是把握这一机遇的合适人选。

18.  时间会对所有交易造成负面影响，有时甚至产生致命影响。一般情况下，等待的时间越久，意料之外的事情就越多。特别是在艰难的谈判中，要让所有人都在谈判桌上协商足够长的时间，以此达成协议。

19. 不要赔钱！！！客观地评估每个机会的风险。

20. 要在准备好时做出决定，而不是在压力之下。或为了达到个人目的，或因为内部政治斗争，或因为一些外部需求，其他人总会催促你做出决策。但几乎每次你都可以这么说：“我需要更多的时间来考虑这个问题。我想清楚了再回复你。”即使是在最艰难、最令人不快的情况下，这种策略也非常有效。

21.  忧虑是一种积极的心理活动，可以开阔人的思路。如果能正确引导这一情绪，你就可以洞察任何形势下的负面风险，并采取行动规避这些风险。

22.  失败是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败，分析问题所在，你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。如果评估得当，失败就有可能改变一个组织的进程，使其在未来更加成功。

23 . 尽可能雇用10分人才，因为他们会积极主动地感知问题、设计解决方案，并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都会得心应手。

24.  如果你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮助，即使其他人都离他而去。任何人都可能陷入困境。在别人需要的时候，一个偶然的善意行为就会改变他的生命轨迹，造就意想不到的友谊或忠诚。

25.  每个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现他们的目标。

本文来自微信公众号：Rainmaker 睿谋（ID：Rainmakerclub），作者：周凌宇