正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
车与出行
年轻一代
十亿消费者
前沿科技
财经
娱乐淘金
医疗健康
文化教育
出海
金融地产
企业服务
创业维艰
社交通讯
全球热点
生活腔调
榜单
虎嗅视界
24小时
活动
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
新能源汽车
智能驾驶
电影
师生关系
进出口
中老年人
出境游
抖音
游戏
账号或密码错误
2014-06-11 08:39
东方卫视谈与阿里合作:拥抱互联网,是“我们最后的疯狂”
娱乐资本论
6月10日,南京西路的JW万豪酒店,东方卫视总监李勇正在接受全国几十家媒体的联合采访。
他向记者们自嘲:
“我们这么一个日落西山的行业,能在这样的地方开发布会,是我们最后的疯狂。要想下一次还在这里开,必须要深度拥抱互联网。”
他穿着西装,不停地打着手势,语速很快:“每天都有很多人去阿里的网站,每天也有很多人看东方卫视,但为什么我这么着急,阿里却是气定神闲?”
他看了一眼身边来自阿里的合作伙伴,自问自答:“因为我们没有用户的数据,一档节目播完,观众就相当于清零,下一档节目又要从头开始。”
“这就像是西西弗斯。”李勇说。
面对互联网的冲击,电视台开始着急了。
不久前,湖南卫视宣布不再向视频网站销售节目,发展自家的“芒果TV”。与芒果台的打法不同,东方卫视对互联网公司是另一种完全不同的姿态——与阿里全面合作。
6月10日,上海,东方卫视与阿里联合召开发布会,宣布双方开始战略合作,涉及电视节目投资、电商、手游等多个层面。
双方的高层对此颇为重视,东方卫视方面,SMG的常务副总裁王建军出席,阿里方面来的是阿里集团副总裁、数娱事业群的老大刘春宁。
此番全面拥抱互联网,东方卫视想要做什么?亲历整个发布会和群访之后,娱乐资本论归纳出以下几个要点:
1、通过与阿里的合作获得用户数据;
2、通过电商、手游等方式,将注意力直接转化为点击量,在广告之外收获新的盈利模式;
3、开放节目制作链条,强调用户在节目制作前、中、后期的全方位参与。
引入娱乐宝,东方卫视“利息换用户”
让李勇最着急的事情,是电视没有用户的数据。东方卫视寻找用户的方式,是借助阿里的力量。
发布会上,阿里集团副总裁刘春宁表示,下一期的娱乐宝,将独家投资东方卫视的综艺节目。
东方卫视为什么要拿阿里的钱?李勇的回答是,为了获得用户数据。
他说,东方卫视目前还处于不缺现金流的状态,“很多广告客户在年底会预付第二年的钱”。如果只从财务的角度,没有必要做这个合作,因为接受娱乐宝的投资,实际上比东方卫视自己拿现金来做,成本要高,而且要高不少。李勇说,这个钱是用来换用户,用来买未来的钱。
为什么要找娱乐宝来换用户?
娱乐宝是阿里旗下一款类似于“股权众筹”的产品,用户花最少100元,就能投资电影,成为全民出品人,预期年化收益率7%。今年3月推出的首期产品,有22万用户参与。
在阿里看来,用户投资更大的意义上是一种对电影的推广,未来娱乐宝投资的电影上映,这些用户为了自己的收益,也会买票去看一看。
未来,东方卫视的《中国达人秀》、《中国梦之声》等节目,可能都会有娱乐宝的投资。对于东方卫视来说,通过这种方式,或许能够掌握一定的用户数据。
电商、手游,寻找新的商业模式
“我来告诉你我们这个行业是怎么玩完的。”李勇,这位电视业的大佬又开始了自嘲:“就像我的孩子,打开电视,不会去看频道,他是只打开一个界面。这是电视行业的OTT化。”
他的口中不停地蹦出互联网词汇:“频道就是中介,而互联网就是要去中介。”
事实上,互联网在去中介的同时,也在构建新的中介,比如乐视、小米的互联网电视平台,视频网站的app,只是这些新的中介,传统的收视率统计监测不到。
如何占领这些新的渠道,并且获得盈利模式?东方卫视的做法是——电商和手游。
今后,东方卫视会在天猫开一家旗舰店,电视剧里张柏芝的同款衣服,美食节目里介绍的各种人气美食,旅游节目里的各种旅行线路,艺术人文频道的艺术品、瓷器、绘画等等,都可以在天猫进行购买。
这一切,恰恰是阿里想要做的。
天猫内部人士曾告诉娱乐资本论,天猫与《舌尖上的中国》合作,最终目的并不是为了卖货,而是希望开发一种全新的购物场景——在电视上看到什么,就来天猫搜,用手机买。
阿里集团的刘春宁昨天介绍,为了配合东方卫视,阿里会同步开发视频导购技术,通过二维码识别,甚至是音频识别的方式,将电视观众连接到网站上,浏览、购买、评论、转发……
在李勇的口中,这叫做“第二屏”。“第二屏”可以做的,不只是电商,还有手游。
《花样爷爷》是东方卫视暑期档的一档重点栏目,阿里将找中国最顶级的手游制作人,帮助打造一款花样爷爷的手游,通过阿里系的流量分发平台进行推广,所得收益再与东方卫视分成。
通过这样的方式,东方卫视正在广告之外,探索新的商业模式,将关注的注意力直接转化为点击量,然后变现。
尽管与动辄上百亿的电视广告相比,这些全新的商业模式短期内显然无法带来如此之大的资金体量。
李勇在微信上告诉娱乐资本论:“我们在试错。”他的微信头像,是当下最流行“脸萌”。
让用户全方位参与电视制作
在商业模式的创新之外,东方卫视还希望有节目制作流程上的创新。
“如何定义好内容?”李勇说:“以前我们是权威主义的思路,现在这个思路正在消解,粉丝走上历史舞台。”
今后,东方卫视将把节目的流程打开,甚至让粉丝来做节目的宣传片,选秀节目唱什么歌,由粉丝来定,明星出场穿什么衣服,也可以由粉丝来决定。
李勇透露,目前东方卫视正在梳理这个全流程,以前都是媒体自己来决定,现在是把决定权、参与权都交给粉丝。
“我们要解构一个世界,再重构一个世界。”这位传媒人的语言,摘出来全都能做新闻标题,他还说:“深度拥抱互联网,才能为整个行业找到未来。”
“当年,胶卷厂竞争也很激烈的,现在怎么样了呢?”李勇说。
欢迎关注“娱乐资本论”,本公号由新京报财经记者郑道森和文娱记者吴立湘共同运营。
原创文章欢迎转载,尊重知识产权,转载请标明作者和出处。
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
频道:
娱乐淘金
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
0
大 家 都 在 看
7年后电视台会消失吗?一位电视台小员工的遐想
victorsyf
30:18
#“文娱”游戏
IP泛滥的日子:互联网进军影视业,拍片不用剧本?
韭黄阿rich
电视台将死?未必!
绿竹巷
湖南卫视:为什么我们没有干过《好声音》?
虎嗅
互联网电视如何干掉本地电视台?
德克斯特
去!这么去颠覆一家传统电视台
黑马良驹
湖南卫视收回视频转播权:给自己挖坑?
王新宇V
“T2O”新模式,电视节目互联网化的突破口?
王槄
影视不是光靠钱能解决的事儿。阿里影业,一样得迈这五个坎
思辨财经
17:37
#脚本拍摄后期
“三分天下”的流媒体该如何破局?
进击的Vivi
爱奇艺,还我会员费
盐财经©
广电MCN诞生记:不是“转型之困”,而是水大鱼大
剁椒娱投©
17:37
和张东升爬山还是跟姐姐乘风破浪?
花狸胡说
08:47
#内幕大揭秘
爱优腾搞套娃vip还亏成狗,芒果台凭什么挣到钱?
人间马戏团
09:12
#营销实验室
揭秘东方甄选直播间被关的底层逻辑
IC实验室
07:24
#大公司情报站
百度收购YY直播:巨头的投资逻辑与街边经济学家的狂欢
松果财经
15:56
#大公司情报站
为什么奈飞能赚钱,爱优腾不能?
IC实验室
08:11
#内幕大揭秘
挤破头也要上春晚,揭开春晚广告的“财富密码”
新熵
11:17
#直播的大风吹啊吹
直播带货,正在改变电商发展趋势
麻雀商业评论
11:41
duck不必!B站无需成为中国的Youtube
沈帅波
大 家 都 在 搜
新能源汽车
智能驾驶
电影
师生关系
进出口
中老年人
出境游
抖音
游戏
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付