暴走时期，谁是下一波冲击纳斯达克的中国B2C？

凡是眼里留的泪，都是脑子里进的水，前几年电子商务的烧钱逻辑淘汰了一大拨B2C网站，B2C热潮在死亡中逐渐退去，小伙伴们一度认为B2C是一场骗局。但实际上，那些避开非理性竞争的B2C电商保存了实力，在蛰伏期过后开始展示核心竞争力，攻城略地！

2014年58同城、去哪儿网、500彩票网等中小电商企业相继赴美上市热潮，让中概股虎躯一震，电商企业也迎来新一轮上市窗口。其中，聚美优品和京东成功上市后，近两日涨势威猛，为沉寂许久的中国B2C打了一剂强心针，B2C电商以惊人的潜力，进入暴走时期。

根据艾瑞咨询的研究数据显示，2013Q1中国网络购物市场中B2C交易规模为1200.8亿元，在中国整体网络购物市场交易规模中的比重达到34.1%，较2012年同期的23.7%提高10个百分点；从增速来看，一季度B2C网购市场的同比增长为96.5%，远高于C2C网购市场17.9%的增速。其中以京东商城、苏宁易购、当当、唯品会及一号店等企业市场份额在不断提升。

海外资本看好中国B2C电商，风投又最擅长催生市场后，要求企业迅速扩张，做大市场，再设法盈利。目前电商企业激战不止，让市场竞争淘汰出去一部分“水货”电商，面对活着并有潜力的B2C，风投们等待再次投资的好时机。

放眼望去，细分品类如3C家电、图书、鞋服、化妆品、百货、闪购等核心B2C电商中， 3C家电、图书、美妆、闪购中，电商企业之间的博弈以京东、当当网、聚美优品、唯品会上市画上一个惊叹号，在各自领域中再难出现第二家上市公司。春风又绿江南岸，下一波冲击纳斯达克的中国B2C极有可能在鞋服、百货等两大类目，以及酒类等新晋中产生。

鞋服：POP截流红利成IPO重要推力

2012年在网购用户最常购买的商品类目分布中，服装鞋帽类目排名第一。鞋服作为B2C三大顶梁柱之一，尽管淘宝占据大部分市场份额，但是庞大且持续增长的市场规模，使得鞋服类B2C的前景被看好。同时鞋服产业基地和电子商务的“联姻”，使得鞋服电商更具战斗力。

数据显示，2013年鞋类网购市场交易规模为980亿元，占网购总规模5.3%，而随着网购规模的继续膨胀，接下来的2014、2015年鞋类都还将稳稳保持5.3%的占比，预计将分别达到1300亿元、1600亿元的交易规模，2016年则更将高达1850亿元的交易规模，三年巨大的红利空间足够让鞋类B2C产生多种可能。

如今，为深度挖掘潜在红利，鞋类电商都更加谨慎，未来，服装电商更注重产业链之争，鞋类亦然，其中拍鞋网以毗邻中国鞋都晋江和中国服装之都石狮的双重产业链优势表现出强力后劲，更是在去年9月适时推出行业第一家POP平台，究其成败尚不敢断言，但其身后美国高盛集团和海纳亚洲创投基金的有力支持让行业不容小觑。

回过头来看曾经风光无限的乐淘已不见了踪影，最大的对手好乐买亦举步维艰，好乐买李树斌则开始反思自己的脚步是否太快，开始收缩品类，过上了低调的日子。而自淘秀网征战鞋类B2C未捷后，不甘寂寞的百丽又祭出大旗推出优购网，在不到两年的时间里转型时尚商城，最后布局“去百丽化”，积极开拓轻奢侈时尚品牌。现在鞋类B2C已经不再整日把上市挂在嘴边，因为他们深知“活着”比什么都重要，如果这个行业不再有什么新的竞争对手加入的话，那就看谁先倒下去吧。

百货：供应链管理为IPO利刃

供应链管理之道对于“网上超市”1号店来说，同样是冲击纳斯达克的一把利刃。1号店诞生第一天起，就定位于全国首家“网上超市”，直接定位做综合购物平台，面对向全品类转型的京东商城、苏宁易购等平台，1号店竞争对手陡然增多，但却避免了转型阵痛。 

所谓一见钟情不过是见色起意。2012年2月，沃尔玛增加对1号店投资，以先进的信息管理系统为核心支撑的供应链管理是沃尔玛看中的核心价值。1号店在沃尔玛成为最大股东之后，实现品类扩充提高毛利，成为真正意义上的“网上沃尔玛”，而沃尔玛布局中国电商的平台就是1号店，双方互补互利。但避免沃尔玛在中国电商市场出现水土不服的情况，一号店独立运营，独立上市的可能性更大。

酒类：借道O2O清扫IPO路障

2012年中国的酣客们成就了总体规模约5000亿元的酒类市场。中国的饮酒习惯造成了酒类网购市场规模的井喷式发展，尤其是白酒的传统优势与巨大利润让它在网销中遥遥领先。2013年，以酒仙网、中酒网为代表的酒类电商迅速扩张，其中酒仙网以42％的市场份额暂居市场第一，超过天猫、京东、当当等平台酒水销量。

眼下，酒仙网将重心放在解决双线价格的矛盾上，通过布局O2O对线下的重金组建，实现差异化经营并且即时达，以期规避价格矛盾。这种布局，不但可以培养酣客们新的购买习惯，还能帮助线下经销商、专卖店分享电商红利，助力酒仙网完成IPO“成人礼 ”。

后记

几年前，在很多小白网民的概念中，网购等于淘宝。但就在十几年前，席梦思就是床垫的代名词，可是现在还有多少人买席梦思这个品牌的床垫？随着各类垂直类目的壮大，网购市场不断被瓜分，分食，而风投对B2C市场的青睐将助长这一趋势。主营业务还处于亏损状态的京东得到美国投资者的支持，除了中国强大的电子商务市场为支撑外，投资人在鼓励电商企业烧钱砸广告，做大规模，设法盈利，扶持更多B2C电商重复着京东的锻造之路。