“泼天流量”砸中中网

“郑钦文们”在赛场上每前进一步，中国网球商业化的进程也会提升一截。

奥运后的“泼天流量”砸中了中网。

9月23日至10月6日，2024中国网球公开赛在国家网球中心举行。赛前，由于郑钦文等在巴黎奥运会上走红的选手确认参赛，让自从李娜退役之后淡出大众视野一段时间的网球项目重新翻红。今年中网的票房总收入超8000万元，较去年上涨了60%，创下历史新高。作为对比，同样在十一黄金周期间进行的“国球”顶级赛事WTT中国大满贯门票销售额约6000万元。

作为女子赛事为全球仅有的四站WTA 1000强制赛之一，也是ATP500国内唯一赛事，中网的门票价格并不低。钻石球场看台票男单决赛日最低为580元，最高1080元，散座包厢票基本在2000元以上，贵的包房票价也可达数万元不等。那么，一项在中国被视为“热门但小众”的贵族运动，为何能抓住奥运后“流量”，吸引更多观众掏钱走进赛场？

金牌效应+佳绩频传，中国网球赛季迎来观赛高潮

今年中网到底有多火？9月28日，郑钦文获得今年中网开门红后说，看到现场满座自己还是有点慌的，“没想到这么多人来看我的比赛，大家明天还要上班呢。”

据中网官方统计，郑钦文在中网的第一场比赛，观众流量3.9万人，上座率达到95%，创了新的纪录。上一次的纪录，是李娜半决赛战莎拉波娃的比赛，单场观赛人数突破万人，上座率接近90%，已经是12年前。

也不只是这一场比赛，事实上，今年的中网赛事现场观赛人流量显著超过了去年中网赛事全面恢复之后的水平。去年，中网在被疫情耽误三年后，迎来了18.4万名观众，门票收入比2019年翻了一番多。今年，官方预计观赛人流量将达到约30万人次。尤其是在开赛前两天，门票销售收入是去年同期的两倍，所有比赛门票早在10月1日就已经售罄。

同时，从开赛几轮后的情况来看，比赛的上座效果也十分可观。10月2日的男单决赛加郑钦文晋级中网八强，让当天的钻石球场挤满了13274人，上座率为100%。

一场比赛能否吸引观众购票，不仅取决于赛事组织的高水平和软硬件设施的完善，还需要顶尖选手的参与来保障票房——尤其是对于本土赛事，明星运动员主场作战对于赛事影响力的推动作用不可忽视。就像2011年法网李娜夺得了亚洲球员第一个单打大满贯冠军后，只要是有李娜出战的本土赛事，基本上座无虚席，一票难求。

但让人唏嘘的是，在2014年李娜宣布退役后，我国女子网球进入阵痛期。金花们无法持续在大比赛中进入更深的轮次，经常出现高级别本土赛事早早全军覆没的情况。男子网球更是难以刷出“存在感”，在2023年以前，还没有任何一位中国男子网球选手能够在上海大师赛获得一场胜利。自豪感的缺失导致国内网球比赛关注度骤然下降，同时，作为国内转播大平台的央视自然也减少了网球比赛的直播，普通观众数量直线下滑。

直到这一次郑钦文历史性地夺得奥运会的女单冠军，再次将网球的热度在中国推上另一个高峰。

正如中网赛事总监张军慧接受中新网记者采访时表示，郑钦文领衔的强大参赛阵容，是本次中网火爆“出圈”的重要原因。

更可喜的是，巴黎奥运会之后的中国赛季，中国网球也迎来高光时刻。郑钦文虽然遗憾无缘中网决赛，但依然创造了个人在WTA1000赛事中的最佳战绩。2002年出生的小将布云朝克特则闯入中网四强，创造了中国男网在该赛事上的纪录。更早之前，布云朝克特和张之臻在杭州公开赛杀入四强，张之臻最后收获亚军，商竣程则在ATP成都站横扫穆塞蒂，成为职业网坛最年轻的巡回赛冠军……中国男网一下子拥有了三位世界排名前100的球员。

今年上海网球大师赛共有5名中国球员参加正赛，同样创下了新的纪录，有三位中国选手闯入了第二轮，有一位晋级第三轮。体坛经济观察注意到，今年上海大师赛票务同样火爆，截至10月7日晚7点，在大麦平台，10月13日中央球场决赛920元至1830元票面以及VIP票显示全部缺货。赛场上、训练场上，那些为了中国球员特意而来的球迷，不在少数。

品牌方齐发力，商业价值再迎新高

顶级网球赛事本就不缺乏赞助商们的青睐，毕竟赛事与运动员是体育竞赛表演业的核心，决定顶尖选手加盟与否，则是赛事的水平。

中网是WTA1000级别的赛事，前身是WTA四站皇冠明珠赛之一，在级别上仅次于四大满贯和年终总决赛。ATP赛事方面，中网依旧保持着500级别的地位。高级别的赛事吸引了多位顶级球员参赛，其中包括刚刚在美网摘得男女单打冠军的辛纳、萨巴伦卡，以及阿尔卡拉斯、梅德维德夫、卢布列夫、佩古拉、高芙、保利尼等球员。

经历了这波奥运网球热之后，今年中网的赞助商数量相比去年也有所增加。2024中网的赞助商架构是“1+3+8”模式，即1个首席赞助商（北京奔驰），3个钻石赞助商（中信银行、劳力士、中国人民保险），8个白金赞助商。此外，中网还有11个独家合作伙伴和8个供应商，其中就包括在奥运会前提前签约了郑钦文作为品牌代言人的霸王茶姬。

从结构来看，多层次赞助结构使赞助商更具可选择性，有利于形成长期、稳定的赞助模式。从企业性质来看，中网赞助商主要来自于第二产业，比如汽车制造业、金融服务业、酒和饮品类等，大部分是面向大众的消费品。这些产品如何能在比赛期间和网球建立起关联，吸引来场的球迷，靠各个展位的本事。

例如，奔驰展位通过社交平台发帖并带上话题，集赞50个即可获得一个小狗挂件，每天限前100位，因此每天10点开园后基本都会排起长队。霸王茶姬采取购买指定款，赠送网球限定周边的活动。瑞幸咖啡任意消费一杯即可参与扭蛋抽奖，有机会获得网球、冷萃咖啡液套装或挂耳咖啡。昆仑山任意消费即可获得抓球机会，奖品包括徽章、网球钥匙链、网球气球和靠垫……

据多家媒体报道，今年的中网赛事赞助商、合作伙伴结合网球运动设置各类互动活动超100场，累计参与人次超1万。当赛事与赞助商之间的关联性较强时，观众对赞助商的识别度也显著提高。2024年中网赛期的综合消费额超过2500万元，较2023年增长近40%。

网球项目的巨大商业价值源于其成熟的商业运作模式。赛事赞助方不仅能获得显著的社会效益和经济效益，还能通过赞助体育赛事提升品牌曝光度，品牌形象与赛事的紧密关联，也使得观众在享受体育赛事的同时，对品牌产生情感共鸣，从而提升品牌知名度和情感认同。

而对于赛事方而言，成功打造一场网球赛事的关键在于找到高度契合的赞助商。只有这样，才能形成鲜明且独特的赛事品牌形象。

网球赛事商业化，我们才刚上路

虽然中国网球市场发展迅速，但中国网球赛事在商业运作和推广方面还远未成熟，特别是赛事收入以及赞助费用方面，相比于“四大满贯”的成熟商业运作模式，基本上还是在各自努力，效果也只能是冷暖自知。

从整体收入来看，过去几年中，中网的门票收入通常占总收入的15%到18%，这一比例并不算高。相比之下，2017年美网的总收入高达3.35亿美元，其中门票和转播收入各占1.2亿美元，超过总收入的三成。据《体育商业杂志》报道，今年美网的门票销售异常火爆，球迷购票热情高涨，售票速度创下历史新高。

据国际网球联合会（ITF）发布的《2021年全球网球报告》，2021年全球参与网球运动的人口有8718万人，其中中国就有1992万人，数量仅次于美国。

这正是当前中国众多网球爱好者的现状，尽管许多爱好者每月花费数千元打网球，但他们观看赛事的意愿仍然较低，也反应出中国网球赛事在门票管理和销售方面仍有许多改进空间。

从赞助商金额来看，2018年中网在赞助商方面的收入估算达到了1.8亿元。据期刊《首都体育学院学报》2020年9月刊曾发布的文章，2018年中网首席赞助商、钻石赞助商、白金赞助商赞助门槛分别为4000万元、2000万元和1000万元，独家合作伙伴与供应商赞助额分别为300万元与80万元。

近年来中网赞助费或许有一定的上浮，但可以观察到的差距是，据《2022年网球大满贯赛事商业报告》显示，美网每年从赞助商手中获得的收入高达约9865万美元，占四大满贯总赞助收入的近三成。这些赞助商通过与美网合作，不仅提升了自身品牌的全球知名度和市场影响力，还直接促进了美网奖金池的持续增长。

当然，相较于历史均过百年的网球“四大满贯”，走过20年的中网依然是一个奔跑的少年，中国网球赛事商业化的进程也才刚刚起步。

“任何体育赛事增长背后的火箭燃料都是上座率。”自李娜退役以来，上座率一直是WTA中国赛季赛事深受诟病的，这也是WTA、ATP乐于见到像郑钦文、张之臻们这样的中国网坛明星诞生的原因。

郑钦文、张之臻们未来的“吸金能力”还有多少空间？我们无从得知，但可以肯定的是，他们在赛场上每前进一步，不仅会提升他们的商业价值，中国网球商业化的进程也会提升一截。可以预见，随着更多中国明星球员的崛起，中国网球市场的消费习惯将逐步走向更专业化的运营模式，也将吸引更多资本的涌入。