创业真的需要合伙人吗？

本文来自微信公众号：还是不举手就发言（ID：JustBB2），原文标题为《周航：创业真的需要合伙人吗？》，作者：周航（顺为资本投资合伙人、原易到用车创始人）。

两年前，写《重新理解创业》这本书的时候，我就希望自己对创业的思考不是止于此，而是每隔一段“重新理解”。比如合伙人的话题，我虽然在书中的一个章节中专门写到合伙人，但是现在翻出来再看，我对合伙人的认识远远不够，还很肤浅。

在“未来前沿工坊”和创业者不断交流的过程中，也让我对合伙人的话题有了进一步的思考，“到底该如何寻找适合的合伙人？”“什么才是好的合伙人关系？”等等，今天继续聊聊我重新理解的“合伙人”。

创业一定要找合伙人吗？

我们‌‌对合伙人，有很多想当然的想法，‌‌尤其在创业之初人单力薄，‌‌一没有钱，二没有资源，又不能开出足够有吸引力的薪酬待遇吸引人才，‌‌但内心‌‌很希望找到人共同做一件事情，‌‌于是经常用合伙人这样的 title‌‌ 作为条件换取对方‌‌自愿‌‌降低薪水‌‌来参与一个高风险的‌‌创业‌项目‌。

但是，创业一定要找合伙人吗？在回答这个问题之前，我们先看看合伙人、股东、高管的区别。

在我看来，‌‌‌‌股东是跟你有直接利益关系的人，但他在事情之外，更多是基于共同利益的一个外部观察者，‌‌只是基于股东利益和自身利益，他会告诉你一些来自外部的不同视角的建议，或者对你董事会的位置发出一些必要的制衡。

高管毫无疑问是向 CEO 汇报，并在自己的专业领域和 CEO 达成共识，然后在执行层面帮助 CEO 把事情往前推进的人。这块一个内容领域的创业者朋友说过的一句话很好：“公司运营团队的负责人具体话语权是高于我的，因为他在这块肯定比我专业，不然我为什么招他？” 所以，高管更多是从分工上来谈。

接下来我们重点看看合伙人。

“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。合伙人关系也是这样。

好的合伙人关系有某种共性。就我的观察而言，好的合伙人关系一般都能做到充分的信任和相互的依赖。比如携程，一个男老大，其他几个女性高管几乎是迷一般的崇拜和追随；再比如美团，王兴带动了王慧文和其他几个合伙人，在思想和哲学上都是追随型的。

《全裸导演》|互相喜欢比能力互补更重要

这样来看，高管会在专业领域帮你，但不一定跟你能建立更深层次的情感连接，也不会是坦率可以交换痛苦和恐惧的人，而合伙人跟组织中别的角色相比（高管、股东、普通员工）本质是一个感性的连接，非常主观，只有达到了彼此可以交换弱点，交换痛苦、交换恐惧的境地，才有可能形成真正的关系；只交换好的东西，永远形不成关系，只有真正了解他，理解他，接受他，才会在情感上建立起连接。所以选择合伙人的时候，我认为互相喜欢比能力互补更重要，心灵上的连接也比分担压力更重要。因为合伙人之间是没有合约的，更像是一种非正式的关系。当你对他发出邀请，他接受，才算这段非正式关系的开始，而建立关系的过程相当慢，你们要一起经历很多事情，要付出很多努力，才能彼此确认，真正建立起关系。

相反，互相打鸡血，互相秀美好前景，看起来并不能建立起真正的关系。这时，我们可以问自己，如果你只是想用合伙人的title作为性价比更高的方式，吸引一个人加入，这样的关系能长久吗？如果没有找到更好的合伙人关系，是不是高管也可以，而不一定是合伙人？

现在的你也可以好好再想一下这个问题，你找到这样的合伙人了吗？你又把合伙人放在什么位置呢？

什么才是好的“合伙人”关系？

我的创业过程中，也有过两段比较典型的合伙人关系。第一段是跟我哥哥一起，天生的合伙人；第二段创业也有幸有合伙人。回想起跟合伙人有关的片段，也有一些处理不够好的经历，所以我并不是一个跟合伙人完全成功经历的人，但是二十多年来我一直处在各种合伙人关系中，包括现在在投资机构也是合伙人。这些经历让我意识到，要想有好的合伙人关系，做到这两点很重要。

第一，分担责任，更要分享权力。

合伙人就是大家在一起工作，这意味着要彼此分享权力、责任、利益。只是，往往我们愿意分享利益，比如股权，因为我们渴望有人能一起分担责任，却经常容易忽略分享权力。很多合伙人在工作期间确实能够帮你分担很大的责任，之后也按照最初的承诺，享受到了合伙人的利益，比如公司成功上市，财务自由，而离开之后却很落寞。我想他们之所以落寞，是没有找到合伙人的感觉，因为没有享受过本该获得的权力。所以，我认为比分享责任和利益更重要的一点，就是创始的团队之间彼此分享权力。

人的本性使然，我们乐于一起分享快乐、幸福、甚至利益，‌‌但最难做到的就是分享权力，特别是做老大的人，不自觉地就会希望别人都听命于自己的意志，‌‌希望别人能表现更多执行力和忠诚度，并不愿意彼此分享‌‌权力。试问一下，如果没有相应的权力，怎么能要求对方承担相应的责任呢？‌‌

第二，分享弱点，更要包容错误。

一般来讲，分享弱点很容易破坏彼此的信任，因为我们似乎不太能接受合伙人犯错。不过，你必须承认的是，人都是有弱点的，每个人都会犯错，甚至犯的错误远远比所取得的成就还要大。犯错误并没有那么可怕。说实话，不管平时犯了多少错误，多么大的错误，一个公司之所以还能有发展，其实就是干了少数几件正确的事。

阿里在这方面做的很好。2011 年张勇刚上任那一年发生了很多大事，先是阿里巴巴 B2B 平台的客户欺诈投诉案，后又因为淘宝新规，直接导致商户的「十月围城」。如果是类似的事情，公司肯定会想个替罪羊来承担责任，以对公司和用户有所交待，但是张勇并没有因为这些错误被公司牺牲掉。绝大多数公司应该很难做掉这一点，而是被包容。

合伙人之间不仅要分享弱点，更是包容错误

因此，要想建立一个好的合伙人的关系，很重要的一点就是包容，允许彼此之间犯错。作为创始人，你包容别人，别人自然也会包容你。另外就是同理心。当你体会到不容易，你是不是也该设身处地地想，其他合伙人更加地不容易？尤其是如果彼此之间之前的信任关系不够，马上对彼此的评判就来了。

因为我们对合伙人的要求真的好高，能力强，还要三观正，人品好。什么叫人品好？难道我们自己就没有人品不好的时候吗？反倒要求别人要全是人品好的时候呢？人性本身就是有弱点的。我们经常会看到一些人在退离开原有的工作岗位或者退休以后，露出了本色，甚至做的事情经常超越我们的底线，但这依然不妨碍他是个能干的、有创造力的人。所以为什么要求一个人不仅三观要正，还要和你匹配？最好不要站在道德的高地评判他人，尤其是评判你的合伙人。

如何建立‌‌真正的合伙人关系？

上面我们聊到了合伙人关系的本质，好的合伙人关系，我想你会思考清楚自己到底需不需要一个合伙人。下一个问题是，如果需要，如何建立真正的合伙人关系呢？

首先，做好大量心灵层面的‌‌连接‌‌和沟通‌‌。

我们通常见到的一个破坏合伙人关系的现象是，大家总是‌‌希望别人都认可自己的观点，‌‌然后面对对方不好的结果，我们总是有很多的指责。

其实，合伙人层面的沟通和其他关系的沟通有一个根本的不同，就是合伙人之间‌‌不是要尽量展现自己的优秀，展现自己的智慧，‌‌展现自己‌‌的长处，而是要‌坦诚地表达，‌勇敢和努力地呈现自己内心真正的那份痛苦，说出自己的期待。只有经历这种频繁的交流沟通，‌‌大家才能在心理上逐渐建起连接感。

《婚姻故事》|心灵层面的连接是长久之计

第二，选择做一些仪式感的事情。

比如可以挑选一个有意义的日子作为合伙人日，大家真正在一起，‌‌交心走心地加深认识彼此，党史中就有很多类似的活动。除了合伙人日，你也可以选择一两件适合自己的合伙人关系的事情来做。这其中，最重要的是要认识到合伙人本身是动态的，随着组织的发展，肯定会有老的合伙人离开，与此同时不断有新的合伙人加入，新老的融合更需要加强交流和认识。

合伙人的文化、合伙人的建设，‌‌可能是整个公司组织建设中一件长期持续需要运营的事情，也希望我的思考可以让你对合伙人有更深刻‌‌的洞察和重新理解，让自己在真正的创业过程中可以做得更好。最后，祝愿大家可以找到一个让你骄傲、彼此依赖、甚至能成为一生中‌‌最重要的朋友的合伙人。