网红出道合约：签了赌年薪百万，不签怕难熬出头

本文来自微信公众号：懂懂笔记（ID：dongdong_note），作者：木子，题图来自：IC photo

前不久，美食UP主“翔翔大作战”在B站上发布了最后一则视频，以这种形式向粉丝告别。

在这条视频中，UP主小翔哥透露其与所签约的MCN机构存在财务纠纷，需要诉诸法律程序，B站的账号也面临冻结。而在此前，“翔翔大作战”的微博、抖音账号已先后遭到冻结。

尽管小翔哥表示，应该会开通新账号继续推出原创视频内容，但有不少观众担心，这位红极一时的美食博主会被MCN机构“卡住脖子”，就此消失无踪。

事件发生后，不少视频UP主直言，大量网红、艺人出道时与MCN机构签订的合约，往往会成为日后卡住脖子的“卖身契”；在MCN机构与网红的博弈中，这一纸文书往往会左右签约网红发展的方向，更将支配着无数网红的最终命运。但是也有MCN机构诉苦，若不是有一份合约自己的权益绝对无法保障。

这里面，究竟孰是孰非？网红们自己又是如何看待这些矛盾的？

“在我看来，不想自立门户的网红都不是好网红”

（于媚 美妆视频UP主 签约广州某MCN机构 从业近三年）

三年前，我刚刚大学毕业就加入了美妆UP主的行列。最初只是在B站上传化妆视频，之后短视频火了，我就开始在抖音、快手上更新上传美妆短视频了。

行内人知道，网红发展离不开MCN公司的培养，各方面资源的扶持。好的靠山很重要，所以一年多前，在星探介绍下我签了广州一家MCN公司，正式成为一名签约艺人。之后在公司的专业培训、资源扶持下，我的账号流量上涨了很多，粉丝也翻了好几番。

很多朋友都羡慕我签对了公司，享受着公司资源扶持的红利。但说句实话，签约后我就一直在找可以自立门户的机会——建立一个专属自己，或以我为中心的经纪公司。

偶然的机会，我和公司几个很有实力的签约网红闲聊时发现，大家基本上都有自立门户的想法。只不过大家也都清楚，自立门户需要大量行业资源、平台资源，更需要大量的资金投入。

我的家庭出身很普通，上大学还是贷款的，自然没有所谓的行业资源、大量资金。为了混资源、寻找金主，我经常主动参与到公司的商业洽谈、内容策划当中，其实想法很简单，只是为了熟悉整套流程，认识更多的人脉。

公司以为我是态度积极，其实我是有自己的小九九。有这样想法或者野心的网红不只是我一个人，起码我看到的其他很多网红都习惯在日常的商业活动、商家接洽过程中，尝试结识更多人脉、积攒行业资源，有的甚至会在合作的甲方企业里寻找关键人物。

现在不是都讲究“出圈”多栖发展嘛。所以公司很多线下的商演我都会主动参加。无论出席开业活动，还是给音乐节当“绿叶”做陪衬，即便酬劳少我也会积极争取，我希望自己能多增加些知名度，多增加些曝光度。

有闺蜜笑话我，说我现在小有名气了，每月收入也有好几万，都不愁吃穿了，每天还感觉心事很重的样子。说句实在话，几乎所有签约了MCN，有了一定名气的网红、艺人，都会有这种危机感。

尤其是最近几年，你可以看到被MCN公司用合约限制发展的网红并不少。有的人只是按部就班，根据公司的安排工作，但一旦流量下滑、创意枯竭，就会失去公司的扶持。这样的网红影响力、平台流量很快会一落千丈，账号也就一文不值了。

所以说，不想自立门户的网红都不是好网红。

只不过金主都青睐有规模，有影响力，签约很多风格独特网红的MCN，我们单打独斗肯定没戏，如果网红想要自立门户，就必须抱团合作。

最近，有这种想法的几个同事时常会聚在一起讨论，大家都说要想办法寻找资源。我主要负责联系平台，寻找愿意给出资源扶持我们的视频流量平台；还有个人脉不错的同事，主要去寻找愿意投资的企业和金主。前几天也有新同事加入进来，但大家现在都很谨慎，怕混进来别有用心的，跑去向公司高层告密。

尽管我们也知道，自立门户开始会很累，收入也会有所减少，但谁都不希望给公司打一辈子工呀！

我们聊天常说，“窃·格瓦拉”才是网红界的一股清流。从一开始就撂下狠话，打工是不可能打工的。真的牛！即便MCN开出那么高的合约价，他也不肯签约。只不过，不是谁都能成为张大奕，建立一家有话语权的MCN机构。现在让我们最头疼的，是很多机会都谈不拢，很难达成合作，要不然我不会忍着现在的公司。

我们都明白，看上去大家目前的收入可观，可是只要流量周期到了，马上就会开始走下坡路，公司抛弃你不会说一声再见。

“成名之后，网红不配拥有名字”

（姗姗 拥有50万粉丝关注的美食博主 从业四年）

我现在和公司的关系很融洽，但也想着过几年会自己去开一家工作室。

大概三年前，为了得到更多的流量倾斜，我签约了现在这家MCN公司。协议部分的条款，我是认同的：比如签约艺人商业演出、账号收入、粉丝打赏，公司要拿走七成以上。毕竟，公司为了艺人发展投入了大量资源、资金，用于培训、扶植艺人，这个分配比例我认。

但是最近我越来越无法忍受的，也是以前一直没在意的——在协议中公司规定签约之后网红的名字、艺名和账号，是归公司所有，公司拥有支配的权利，以及使用、解释的权利。虽然约定的内容相当简单，但在现在看来条款确实十足地无理霸道。

你知道网红的名字、艺名和账号相当于什么吗？在网红的职业生涯里，这些就如同生命一般的存在。它捆绑着网红艺人的内容风格、影响力、粉丝，用更通俗的话说，这就是网红的IP。

我后来仔细琢磨过，根据合约的规定，网红签约之后公司有权将其名字、账号注册成为商标，所有权归公司所有。也就是说一旦网红与公司闹僵了，公司有权收回相关商标的使用权利，相当于收回了名字。

对我们来说，失去了名字、账号的网红相当是失去了IP、粉丝和影响力，你唯一拥有的只是创意、风格调性。但在如今流量为王，资源当道的行业里，创意、风格可以说是一点儿用都没有。不然的话，为什么那么多有才华的博主，和机构、平台闹崩了以后都没声了。

公司将网红的名字、账号，注册成为商标，网红一旦“不听话”，公司就会以相关的责权利要挟，逼迫网红屈服。其实很多商演和应酬我都不想去，但无奈公司握着我的微博账号，我不得不去。

当然，公司一般不会让签约网红太难堪，大部分时间是以礼相待。毕竟MCN也害怕和签约艺人闹僵，花费大量资源、成本培育的签约网红如果一气之下离开行业，离开公司，造成的损失很大。通常只有网红走红、名气大增开始不顺从公司安排了，才会出此下策。

我的家人和朋友曾经问我，如此无理的合约当初为何要签？那是因为没有选择呀！几乎所有经纪机构的合约都会有类似条款，作为初出茅庐的网红，你没得选。

这就像我们安装App应用的服务条款，不点击“同意”就自动退出，用户没有选择的余地。有的新人明知道出道合约有霸王条款，但为了混口饭吃，想着以后成名再另做打算，只好点头签约。一旦火了，随着名气的增加慢慢会意识到，相关条款已经成了机构左右自己命运的筹码。

想“赎身”也可以，例如有新机构肯给一大笔费用用作解约，向签约公司赎回商标，赎回账号使用的权利……但一般很少会有新机构会这么做。毕竟这笔费用少说几百万！

即便真的有公司来挖角，你也只不过是换一家公司打工罢了。

艺人想完全恢复自由，只能盼流量枯竭后被公司抛弃。

“才思精力枯竭，再回巅峰机会有限”

（芊芊 旅游短视频UP主 签约杭州MCN机构 从业两年）

 谁都想逃离MCN公司的“魔掌”，只是敢想不敢做而已。至少现在我不敢。

签约公司之后一年，我也算有了一定的影响力，但和公司的“蜜月期”也结束了。公司开始要求我做些不符合我风格的商业内容，有时候合作的企业名气小，口碑差，我怕粉丝反感，就婉言拒绝，结果公司便威胁我说：只有擅长做商业植入的网红，才有前途。

有一阵子，我和公司的关系闹得很僵，也想过离开公司重新寻找新机会，但最后都忍了。主要是看到许多网红艺人另起炉灶之后，流量以及影响力都大不如前。除非万不得已，我觉得不要去自立门户。毕竟再有才华的网红艺人，精力创意都有枯竭的一天。

入行短短两年时间，我见过有太多内容好、点子多的网红，因为离开公司自己单干，结果流量和影响力都难以重回巅峰。

以我自己为例，这两年精力、好点子基本都让公司榨干了。时至今日，我已经很难做出让人眼前一亮的旅游话题和内容。在流量、收入方面，我能仰仗的还是签约公司的扶持，以及一直以来都支持我的粉丝。

如果和公司彻底闹僵、账号被公司收回，我想另开新号后可能大概率做不到现在的影响力了。现在很多网红、博主大多只有二、三十岁，人生阅历、经验有限，难以支撑内容持续、不断的输出。这是客观现实。

还有一点，即便你有心，但签约经纪公司之后，被工作被安排得满满的，每天都在做视频，基本没时间自我增值，精力、才思自然就会枯竭。

我认为，几乎所有网红大概率都会在入行两年左右，面临精力、创作的低迷期。即便当红的头部网红，在缺乏团队的配合下，创意、才思也容易枯竭，很难再有新的点子出现，只能吃老本。

所以，聪明的网红更多会选择与签约公司的不合理要求进行周旋，化解彼此之间的矛盾。俗话说和气生财，在尽量满足公司要求的同时，不妨多争取公司的资源倾斜、流量扶持，谁会和钱过不去？

我就想着，趁有流量，有影响力，多赚点钱存起来。即便哪天真的能力枯竭，被公司抛弃，或是忍无可忍和公司撕破脸时，也不至于影响以后的生计。

更何况，网红一般与经纪公司出现纠纷，往往发生在签约之后的一、两年时间里。说难听一点，此时另起炉灶小网红也很难找到新的资金东山再起。不要说单干，网红短视频、直播只要停播一段时间，影响力就会大不如前。

如果不是成名需要流量，走红需要扶持，为何会有那么多的无名艺人选择签约MCN公司？我很明白，我之所以签公司，还不是自己做内容火不了。国内网红圈真不缺有才华的网红，缺的只是流量、资源倾斜。

说真的，如果没有自信能像池子那样，和公司纠纷开撕都能上微博的热搜榜，就不要试图单干。我认为相比自立门户，年轻时多存点钱比什么都强。

写在最后

泛娱乐行业资源为本、流量为王。

外表光鲜亮丽、收入可观、生活殷实的网红，实际上承受着大量不为人知的痛苦和压力。签约MCN机构的网红众多，但是机构只会选择有实力和有潜力的网红加以扶持。

未来未卜前，机构势必要通过合约让未来“可控”，而在合作中，一旦出现纠纷往往也会以一纸出道合约来左右艺人的命运。

MCN与网红之间的关系，99%是互相利用、互相借势的状态，这种关系更像是一种博弈。就如同影视行业那样，能强出头自立“山头”的艺人，毕竟少之又少，如果自认为没有“Papi酱”的才气和运气，刚出道的网红只能先低头，再见分晓。