Robinhood：美国散户王要悲剧了？

本文来自微信公众号：海豚投研 （ID：haituntouyan），作者：海豚君，头图来自：视觉中国

看了一个美国散户之王罗宾汉$Robinhood.US三季度的答卷，基本上也是个大写的悲剧了。

a.获客到顶，三季度获客只有10万人，新用户的单客AUM 10万美金上下，跟疫情时单客两三千美金的用户，根本就不是同一批用户；而且新客难找，对应获客成本也进一步提升了。

b.佣金型收入，分资产开，股票交易活跃度小提了一下，但因变现率下降到了万分之1.29，股票佣金环比反而是下降的；数字货币虽然变现率提升了一些，但交易活动度下降，因此数字货币的收入也在下滑；只剩期权交易还算活跃，且单张抽成基本维稳的情况下，期权收入保住了；但总体三季度佣金收入也是下滑的；

c.利息型收入：根子上问题主要有两个1.降息了，虽然现金型资产增加了，但这类利息收入是下滑的；2.借券难度下降：融券业务中，融券利率收益率也下滑了。这样整个利息性收入只有融资业务收入挺住了，整体利息收入也是环比负增长。

其他收入比较少，不细说了。

d.支出不降：因为获客难度，而且加上人员已经恢复增长，支出端压降难度较高，这导致三季度的盈利能力相比二季度又下滑了，经营利润从28%回落到了24%。

总体来看，Roinhood的问题主要是还是在收入端，而收入端停滞的背后反映的深层次尴尬，在我看来主要是两点：

a.老模式下获客到顶，再增新客户实质上是与嘉信等同行抢用户，但单笔订单的交易型收入已经超嘉信的情况下，其实所谓的低价吸引力已经没有了。而往单客AUM 5-10万美金的用户迈进时，它的产品适配度，在不发生调整的情况下，其实比较低。

b.存量的用户中，AUM和用户资产的盘活能力不足，导致低AUM的用户虽然来了，但他们的资产活跃度没有充分调起来，

c.没有找到真正的第二曲线业务，自己2400多万的券商型用户流量调用起来，去交叉销售到新的业务上，比如说信用卡或者小额支付等。

这样下来导致的三季度结果就是：佣金型业务停滞、利息型业务在降息环境下也难保，第二曲线没有。

这种情况下，可以说Robinhood的成长性基本没有了，把估值先杀到价值型投资再说吧。

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