本文来自微信公众号：白鲸出海（ID：baijingapp），作者：xiaohan，题图来自：IC photo

还记得 2019 年 12 月时海外安装量达 4090 万、一举拿下全球手游下载量冠军的《Brain Out》吗？

笔者发现，时隔 5 个月，《Brain Out》下载量仍高居前列，在 5 月中国手游出海下载量 Top30 中名列第 2。让人不禁发问，上线已有 9 个月的《Brain Out》下载量怎么还那么高？

一款游戏想要下载量一直居高，离不开两方面因素助力，首先要游戏本身设计符合大众口味、喜欢的人多，第二，持续投入营销费用来获得曝光，从而推动游戏下载量的持续增长。

游戏设计简单易上手，方便全球布局

先来看看游戏本身的玩法，作为一款益智休闲游戏，《Brain Out》最大的特点是玩法简单易上手，老少咸宜，大开脑洞的思维方式让游戏充满乐趣。另外，由于关卡设置简单，因此玩游戏的时间、地点不受限制，从而满足了玩家在快节奏生活间隙寻求放松的需求。

《Brain Out》每个关卡都会出现一个简短的问题及一幅色彩明艳的图画，让玩家根据题目的要求或暗示，在关卡给定的图画中选择或自行组合得出答案。游戏问答的思维逻辑可谓脑洞大开，用寻常的思考方式基本无法找出正确答案，知道答案后，玩家经常忍俊不禁。

其实这样的玩法之前在国内也有，如微信小游戏《最强大脑》。但与之不同的是，《Brain Out》增加了有趣的背景音乐，并在 UI 设计方面力求清爽简洁，从而提升了用户体验。

正因为游戏玩法及内容设计足够简单，易于理解，所以在全球范围发行过程中，《Brain Out》可以直接省去除语言外的本土化过程。

从风眼科技的开发者账户来看，《Brain Out》仅有国内和海外 2 个版本，海外版支持英语、日语、法语等 17 种语言选项。笔者尝试使用了日语、英语、印度尼西亚语设置，发现对游戏关卡内容、界面都没有太多影响。

笔者尝试以日语、英语、印度尼西亚语设置《Brain Out》，发现关卡的内容、界面几乎没有变化

其实，这种在全球化过程中只丰富了语言库而不做其他改变的“偷懒”做法，在超休闲游戏中更为普遍，甚至 Voodoo 的大部分游戏，如《StackColors》、《Knock’em All》等曾进入多国游戏下载榜 Top10 的游戏，连语言选项都没有，就只有英文版本，但因为游戏的初始引导十分明晰、玩法又足够简单有趣，所以能够受到世界各国玩家的普遍理解和喜爱。

《StackColors》在 6 月 10 日同时进入美国、日本、俄罗斯 iOS 游戏下载榜 Top5 | 数据来源：App Annie

而一些中度游戏、尤其是 RPG，在本土化上往往做得更加深入，不仅会对语言进行彻底的本土化，如增加本土方言选项等，还会针对不同地区的用户修改玩法、运营本土特殊活动，甚至部分游戏会在不同市场更换 icon 以吸引用户，当然 icon 的更换可能与不同市场的发行商不同有关，但在一定程度上也能反映出不同市场用户的不同喜好。

有趣的是，根据笔者的观察，SLG、大逃杀类重度游戏，如《PUBG MOBILE》、《万国觉醒》等游戏，不同版本的 icon 没有变化，甚至部分出海 SLG 仅有英文和中文 2 个版本。

几款出海游戏的日语、韩语、英文版本的 icon

买量投放，T1、T2、T3 都不能少

当然，想要登顶多国游戏下载榜，除了游戏本身做得好以外，还需要不断买量。当下，买量已成为休闲游戏获客的重要手段之一。

美国一直是休闲游戏厂商的必争之地，竞争激烈。而《Brain Out》的投放地区除美国、韩国、加拿大等 T1 市场外，还在百慕大、冰岛等比较少见的地区排于榜单前列。总体来看，《Brain Out》的投放地区涵盖了 T1、T2、T3 市场。

2020 年 6 月 6 日，《Brain Out》在全球 27 个国家或地区排名第一，76 个国家或地区排名前 10。

《Brain Out》在不同国家的下载排名

这一规模的买量，需要“巨资”支撑。从买量的角度可以反推出《Brain Out》商业化的成功。在变现方面，《Brain Out》采取了内购+广告的混合变现形式，给予玩家更多的选择。

内购方面，《Brain Out》的 Top5 内购项目多与“钥匙”和去除广告有关，“钥匙”是给予玩家答案线索的重要道具。

数据来源：App Annie，《Brain Out》Top5 游戏内购项目

在广告变现方面，据笔者的了解，《Brain Out》在出海日本的过程中，接入了多个广告变现平台，Pangle 是其中之一，数据显示，该游戏在日本广告变现收入的五分之一来自 Pangle。

Pangle 是字节跳动旗下应用变现与增长平台穿山甲的海外业务，2019 年 7 月正式登陆日本市场，目前已覆盖日本移动应用市场超 1.8 亿 MAU。今年 6 月，Pangle 正式开放了韩国等多个市场的广告服务。

笔者在与出海开发者的交流中了解到，从接入 SDK 到变现调优，Pangle 为《Brain Out》提供了一站式服务，响应迅速，有出海需求的开发者，也许可以将 Pangle 作为一个选择。

根据 Pangle 此前发布的数据，日本市场的激励视频广告请求量较为稳定。Appodeal 2020 年 2 月的数据显示，在许多国家/地区，iOS 上的 eCPM 往往比 Android 高 20%~40％。日本地区 iOS 激励视频广告的 eCPM 约为 11.88 美元，仅次于美国、位居世界第二。

激励视频广告在日本 iOS 的 eCPM 约为 11.88 美元 | 数据来源：Appodeal

但对于游戏玩家而言，在希望通过激励视频广告获取游戏奖励的同时，又不愿被太多的广告所打扰。为此，《Brain Out》采取了两方面策略：一方面通过积累用户数据、梳理用户画像，从而合理设置广告位，精准展示广告而不影响用户体验；另一方面，持续进行产品优化，更新游戏内容，从而增加了用户的在线时长，提升了人均视频展示次数。

逐渐被新追随者超越，风眼科技何去何从？

所谓“树大招风”，从中国厂商在 2019 年 10 月跟进的《Stump Me》到如今火遍全球的《Brain Test》，《Brain Out》从未缺乏追随者。这也是许多做轻度、甚至中度游戏的开发者面临的问题，当一款游戏火了之后，很快有一些跟随者，甚至基于自己对本土市场的更深了解，能够做到“青出于蓝”。

在下载榜几乎全是休闲、超休闲游戏的美国市场，根据 Sensor Tower 发布的 2020 年 Q1 数据，Unico Studio 的《Brain Test》下载排名第 2，远高于风眼科技的《Brain out》（第 12 名）。

数据来源：Sensor Tower，2020 年 Q1 美国游戏下载榜 Top20

不过，从近期数据来看，不论是《Brain Test》还是其续作《Brain Test 2》，在美国 iOS 游戏下载榜的排名都已逐渐被《Easy Game》超越。

美国 iOS 游戏下载榜《Easy Game》排名已超越《Brain Out》、《Brain Test》、《Brain Test 2》 | 数据来源：Sensor Tower

这次挤到榜单前列的《Easy Game》主要是在画风上做了更新来给予用户新鲜感。无论如何，在大批竞对的涌入下，《Brain Out》的市场份额受到一定挤压。对此，风眼科技的策略是，一方面不断更新《Brain Out》的游戏内容、优化用户体验，另一方面，并没有像 Unico Studio 那样发布续作，而是依然在为《Brain Out》持续买量的同时通过游戏迭代来找到适合自己的精准用户，同时发行了几款不同类型的游戏，如隐藏寻物、填色绘画等，做细分品类布局，强化益智游戏的矩阵。

对于出海开发者来说，出现新的竞对并不可怕且也无可避免，持续对游戏进行迭代优化、同时基于良好商业化来不断获取用户、调整发行策略，以寻求长线发展。

本文来自微信公众号：白鲸出海（ID：baijingapp），作者：xiaohan