普通人如何创业？

题图来自IC photo，作者：苏佬师

端午假期和我家领导有过两次交谈，印象挺深刻，她听后觉得非常有趣，今天拿出来给你说说：怎么从日常生活中挖掘一桩小生意？

一、书店里的咖啡券

小区附近淘到一家书店，假期陪领导去书店看书。

为避免白嫖座位被老板嫌弃，进门点杯喝的很有必要。

看到菜单中直逼星巴克的咖啡价格，直觉打开美团看是否有优惠付。

果然，差别很大，单杯差价在10元左右。

于是下单一杯，回到座位。

灰色价格即店里菜单标价

离吧台不远，新来客人与老板的谈话都能听见。

我发现：当天下午约有20多人来吧台点咖啡，其中不到3人使用团购券，即其他人均以原价买的咖啡。

领导对此挺好奇：为什么他们不用团购？老板为什么不主动推荐用美团？

如果回答「他们太傻，不知道找便宜」、「因为直接买老板能多赚点啊」这样的话，问题到这里也就结束了，得出结论是「还是我聪明，懂得利用工具、精打细算」，一副占了便宜、小人得志的姿态，所以我不打算那么说。

以下是我当天大概的回答：

1. 任何品牌、产品，知名度永远不够。媒体人沈帅波有句话：在中国，再众所周知的事情，起码也有一个亿人不知道；

2. 认知到行动是漏斗模型，假设知道美团的人是1000，从知道-有安装-注册用户，到最后意识到能在本店用的人不超过10个；

3. 商业模式中有一种就是利用信息差赚钱，如房屋中介、婚介，再比如健身教练、培训班、企业咨询；

4. 商家不主动推荐团购，有几个原因：①直接原因是线下直接付利润更多；②假如价格都一样的话，美团平台会有抽成，一般在2%~6%；③还有一点是账期，在美团支付不是立马到商家账户，需要有几天账期（后从美团商家培训课件中了解到，团购自动结算账期是一周，外卖一般是三天），对中小企业来讲，回款、资金流非常重要。对美团来说，账期意味着有资金池积累，就可以开展金融业务，当然这就是另一篇了。

领导若有所思，接着问到：既然这么多限制，为什么商家还要用美团？

这是个好问题，浅了说是企业分工合作，深了说涉及到价值链上的利益分配。

举个例子估算下：

假如一杯咖啡成本10元（原料、人力、时间、房租都包含在内），店家自己卖，只能依靠周边有限客流，且需要有宣传投入。

若卖给200人，一杯利润20元，赚4000元，减去宣传费用2000元（传单、人力、时间等），净赚2000元。

这还是举例，实际宣传运营要花费更多。

如果和美团合作，卖20元，一杯利润10元，美团通过自己的推广帮助获客，让300人进店消费（一般翻倍甚至更多），则赚3000元，抛开抽成、线上运营费用500元，净赚2500元。

那么就要比自己干多赚500元，且省心省力。

美团拿着商品折扣去获客，商家则获得更多客流实现薄利多销，和现在的网红直播卖货，本质逻辑是一样的。

领导产生兴趣，我继续说道：利用信息差，还能从中发现商机——帮买咖啡。

一个人花30买咖啡，你告诉他在你这儿只要付25，他肯定乐意，接着你可以团购20元券给商家，从中赚5元差价，假如20人从你这儿买，那就能赚100元。

当然，这是建立在价值链分配的理论模型上，这种信息差壁垒很低，实操性很差。

但要知道：相当一部分生意，靠的就是信息差。

三、山姆会员店的泡菜代购

晚上去逛附近的山姆会员店，领导一看到货架上的圃美多泡菜两眼放光，拿起一桶告诉我：从盒马上买将近40元，但在店里只要27.8元。

十几元的差价，我又来了兴趣。

后从各大平台整理出价格如下：盒马38.8元、天猫49.9元、京东64元、拼多多49.9元。

最高居然有三十多元差价——相当于二倍，能再买一桶。

我来了兴趣，举起泡菜和领导聊起山姆会员店泡菜代购的想法：卖36元即为市面最低价，找好渠道和市场，快递谈到3~5元一件，这样每桶也有3~5元的利润，一年卖上100桶，会员费就能赚回来。

领导疑问这种方式是否可行。

理论上当然，只是后来了解到泡菜品牌、市场均价、销量，发现这个代购市场并不大，投入产出比很低，遂没有深入聊下去。

而我手里这桶泡菜也不再是教具，它的最好归宿是回家变成一份泡菜炒五花肉。

三、怎么从生活中开始一桩小生意？

谈到一个东西、模式是否具备商业价值，这个价值一般分为两种：创造价值、传递价值。

前者指用产品、服务满足用户需求，比如做一份烤冷面满足胃口；后者指把产品传递到消费者手中，比如外卖、快递。

这也对应着商业创新的两种方式：技术创新、模式创新。

用更低成本、更环保、更健康、更营养的方式做一份烤冷面；用更快、更便捷的方式传递到消费者，从而触达到创新本质：降本、增效。

用新技术、新工艺降低成本，增效来源于哪里？

就是物流、信息流、资金流的效率提升。

咖啡券和泡菜代购的想法，都是来自模式创新，用更低成本、更优效率让消费者获得产品。

上述两种商机在可行性上不大，但我觉得你不妨建立这样的意识：学习这种方法，看看自己身边还有没有什么机会。

这种方法叫做一块钱分布法，即假设消费者花一元买件商品，那么列出这一元在价值链上的分布，从商品原料生产-仓储运输-制作-传递-消费这个链条上，看看是如何分布的。

通常我们思考怎么取得商业胜利，最终都会落到做出更好的产品上，这无可厚非。但如果只有好产品，缺乏市场战略布局能力，那么再好的产品，不过是炮灰。

当两个体格相近的人格斗时，会散打套路的人，总要比王八拳的胜率高一些。

四、最后再说两句

我从小对商业感兴趣，未进入商业领域之前，一直想搞懂那些看着高大上、每年赚很多钱的企业都在做什么，有过很多幻想。身处其中后发现，没有太多秘密，所有的商业巨头都建立在每一单小生意上，摩天大楼也是靠一砖一瓦搭起来的。

如果你有很多宏大构图等着实现，想象着自己能一飞冲天，那么不妨从认真对待身边这些小事做起，也从这些小机会做起。

这是我三年多来得到的最大感悟，今天送给你。