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2020-07-20 20:30
左拥抖音,右抱淘宝,罗永浩“朋友”怎么这么多?

题图来自视觉中国,作者:顾拉风、张晨曦,数据、制图:张晨曦,编辑:钟睿,设计:庄聪婷


转型主播一百天后,罗永浩的“交个朋友”分别在抖音、淘宝直播两开花。


被多家媒体“唱衰”、称其“3个月带货量下降97%”后,罗永浩终于正式回应,“前一段时间分散精力忙别的事情,导致成绩有所下滑”,同时公开向媒体呛声,“不用为企业家的收入浮动那么揪心”。



罗永浩的确在用事实说话。7月17日,罗永浩搭档“小助理”朱萧木在抖音如常直播,新抖显示,整场销售额超过3900万元,是近2月内销售成绩最好的一场。


7月18日,朱萧木与“交个朋友”旗下另一女主播林哆啦在淘宝直播开播,朱萧木特意发微博称,两场紧挨着的直播“存在大量的不同选品,差异性足够,价格也都特划算”。


尽管朱萧木首播的销售情况并未公开披露,单观看量这一个数据,朱萧木也与罗永浩相差甚远。淘宝直播间前台显示,朱萧木此次直播累计观看数超过12万,而根据新抖数据,罗永浩前一日的直播累计观看数达到325万。


有业内人士告诉CBNData消费站(下称C站),虽然第二场直播时间未定,但朱萧木团队已经开始招商,看似是要将淘宝直播事业继续下去。


先是“交个朋友专属店”在淘宝上线,再是朱萧木在淘宝直播“独立出道”,不由得让人怀疑,罗永浩跟淘宝“交朋友”了?


朱萧木独立“出道”了,但选品真的“差异性足够”吗?


相比罗永浩以“科技感”与“直男属性”著称的直播间动辄出现千元以上的数码产品,朱萧木首播选品价格相对平易近人,最贵的POLO衫定价390元,41个产品中有31个定价在百元以内。


但盘点二位主播的选品后,C站发现,朱萧木此次直播并没有像他声称的那样具有“差异性”,41个商品中有24个品牌都是曾出现在罗永浩直播间里的“朋友”(下图阴影部分),比例高达近60%,其中更有15个罗永浩直播间里的同款(下图红色字体),连打折力度也几乎一致。



这可能和前期准备不足有关。有参与直播的商家告诉C站,朱萧木的这场直播有点“赶”:周六开播,他们周三才收到招商通知。还有业内人士向C站透露,朱萧木目前采用纯佣模式,即不向商家收取坑位费,按照销售分成来合作。


业内人士分析,会采用纯佣模式的主播分两类,一类是带货能力强劲的头部主播,如薇娅、李佳琦等,还有一类是刚入圈的新手主播,省去一笔坑位费相当于在酬劳上让步,在流量不足的情况下用这种方式来吸引商家。朱萧木在淘宝直播就相当于一个新人。


单独出道的朱萧木也没能逃脱翻车,在演示一款电动开瓶器时,直到瓶塞破损,他都没能成功打开酒瓶。


图片来源:朱萧木淘宝直播间


直播结束后的当晚,朱萧木便在微博上演示了正确的开瓶方法,并解释道“酒和开瓶器都没问题”,失误是因为“酒的放法都不对”,高效快速的危机公关手段与罗永浩如出一辙。



值得一提的是,罗永浩对朱萧木这场直播也密切关注。7月18日当天,先是连转6条微博为朱萧木预热,“开瓶器翻车事件”后,罗永浩率先发出调侃,随后又在第一时间转发朱萧木澄清翻车的微博,尽到了一名“翻车前辈”应尽的职责。


“抖音一哥”意欲何为?


7月14日起,陆续有媒体跟进报道罗永浩直播公司“北京交个朋友数码科技有限公司”获得浅石创投基金投资,具体投资金额尚未披露。


公开信息显示,浅石创投旗下管理的两支人民币基金专注于天使轮到A轮的早期创业投资机会,资本管理规模近10亿人民币。作为蚂蚁金服孵化并作为大LP角色(投资人)参与的投资机构,浅石创投主要投资产业互联网,包括消费与服务升级、文化娱乐、医疗健康等行业线上线下结合的新兴模式。


直播电商,就属于浅石创投关注的赛道。天眼查数据显示,浅石创投成立5年间超过30条公开投资动态中,“交个朋友”是唯一一家跟直播业务相关的公司。


天眼查股权关系显示,严格意义上讲,“交个朋友”是罗永浩“朋友”——前锤子科技产品总监黄贺的公司。罗永浩本人没有股份,也没有在其中担任职位,只有虚名“首席推荐官”。


7月14日当天,“交个朋友”官方微博宣布,除罗永浩之外的5位年轻主播将在淘宝直播开播。不过,除了展示开瓶器翻车之外,开播前就有一些波折。比如官方微博本来预告将有5人一起直播,实际直播的却只有朱萧木和林哆啦2人。此外,原定在“交个朋友直播间”的直播,也转移到了“朱萧木直播间”,眼见着从官方行为变成了相对个人的行为。



这场淘宝直播首秀结束后,罗永浩转发了一条粉丝在朱萧木淘宝直播间激情下单的微博,并评论“长江后浪推前浪”。从不少忠实粉丝的反馈来看,他们仿佛“发现了一个新世界”:原来淘宝直播可以观看回放,还可以在淘宝域内完成购买。



今年3月,早在罗永浩释出参与直播带货信号后,就引发头部电商直播平台的争抢。最终,抖音拔得头筹,得到直播电商业务的标志性明星人物。外界传闻,抖音拿下罗永浩花费高达6000万元,并默认为抖音独家。抖音方面和罗永浩方面都没有透露具体签约协议。


除了天价签约费外,肉眼可见的是抖音给到罗永浩的流量投喂:开屏、抖音热搜、牵头抖音头部红人为罗永浩发视频预热等等。


但作为今年大力布局直播电商的年轻平台,抖音早期的直播购物体验非常不尽如人意,不管是商家端还是用户端都相对初级。


一位参与罗永浩首播的商家告诉C站,首播爆单后,“光是下载(抖音)后台的订单就下载了三天”,导致整个发货流程拖长,带来大量投诉,“抖音自己也承认,整个电商的体系搭建还在逐渐完善”。


作为抖音力捧的头号明星主播,罗永浩在一次次翻车中见证着抖音产品体验的改进,本应该建立深厚的革命友谊。但过去110天中,罗永浩的一些预想,无论是否关于直播卖货,都没有如期实现。


罗永浩4月1日直播首秀以来,总共开播20场,平均5.5天一场。这个频率,距离他3月19日信誓旦旦许下“初期周播、然后是一周三播,最后是日播”的承诺相差甚远。


看来在罗永浩的时间观念中,将近4个月的时间还是“初期”。


罗永浩的成名路上,脱口秀天赋是其人格魅力所在。4月15日,他在微博透露,“会做一个采访类的脱口秀节目,周播,正在跟平台谈。”


3个月过去,这档脱口秀节目没出,罗永浩反而要上腾讯的《脱口秀大会》。同为嘉宾的李诞,特意为此去罗永浩直播间贡献了一笔打赏,提前“交个朋友”。


左图来自罗永浩微博,右图来自罗永浩抖音直播间


自己“卖身”抖音,团队成员去跟淘宝“交朋友”,罗永浩抖音快手两开花。加上腾讯,就是真·一鸡多吃,充分实践不把鸡蛋放在一个篮子里的法则。


从罗永浩直播首秀至今,抖音已经充分利用好了“老罗”IP:超4800万观看、1.68亿GMV的首秀,为抖音吸引来了巨大的流量与各方关注,抖音也由此成为许多明星、红人的带货首选之地。


而针对罗永浩及其团队来说,其个人IP显然撑不起“广交朋友”的野心,也无法为“交个朋友”拿到投资。对于企业家罗永浩来说,主播肯定不在其终身职业规划之中,当他扶持起公司的年轻主播时,“交个朋友”作为MCN的可持续性也正在被验证。


罗永浩,下一步你打算做什么?

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