“花样坑钱”套路是怎么忽悠你的（下）

前面一期视频我们讲了成功学的发展故事，这期节目，就用我的亲身经历，来讲讲成功学孕育的讲师们，是如何通过一整套体系来洗脑的。

做这个视频之前，我一个朋友给我发来一条消息，说他家里人又被韭菜局洗脑了，加入了一个什么量子创投系统模式。大家可以感受一下这个投资模式的课件，反正我是完全没听懂。

俗话说得好，万事不决，量子力学。

传统项目已经满足不了骗子们的需求，现在都是披着高科技的皮，尤其喜欢用「量子」、「纳米」、「区块链」这些概念。总之，任何量子+XX的组合都值得警惕。下次如果有人介绍你量子相关的业务，你先让他手写一个傅里叶变换公式看看。

这些骗局本身并不复杂，大多是庞氏骗局的变种，用新投资人的钱去兑现老投资人的短期收益，然后把雪球越滚越大，最后赖账、跑路。

不管是量子还是其他什么高大上的名词也好，都是新瓶装旧酒。其实这种骗局揭秘在互联网上并不鲜见，但直到今天，上当受骗的人依然很多。所以我们要搞清楚的是，骗到人的不是骗局本身，骗局本身往往并不复杂。真正蒙蔽受骗者的，是让他们不相信这是个骗局的技巧。

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我在之前一期视频说过，模式是术，洗脑是道。

很多人不理解，这些骗局一些没怎么受过教育的老年人上当就算了，怎么经常还有一些高学历、企业高管甚至老板上当。看起来很难理解，原因也不复杂。

无论你是什么身份，多数人总有成功的欲望，且存在知识盲区。而骗子们往往利用的就是这点。其实不仅拳分南北，传销也分南北。

所谓北派传销，就比较像我们在电视里见到的那种传销，只要被骗过去，就把身份证、手机、银行卡通通上交，然后通过暴力和限制人身自由的办法来逼迫加入组织。这种传销一般十几个人窝在一个小出租屋，打地铺，吃大锅饭，用武力胁迫的方式，把人整出斯德哥尔摩症候群，实现精神控制的目的。

像北派传销常用的套路，让你吃黄金面条，吃越多就越能成功。实际上黄金面条就是开水煮面条，盐都不放，就是要逼你做自我心理暗示。

最夸张的是大家一起喝汤，每人喝一口，然后做出幸福美好的样子，感叹「汤真好喝啊」，再传递给下一个。其实碗里面空空如也，十几号人围坐在一起，轮流喝空气，进行群体催眠。

很显然北派传销的套路太粗暴，收割的大部分是穷人，门槛也很低，一般就两三千块钱。看起来不像是致富，更像是一群人抱团过苦日子的。

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俗话说北派打地铺，南派住别墅。骗子们一看这不行啊，这么搞挣不了大钱不说，限制人身自由这些暴力行为，还特别容易被人一锅端。于是南派换了个思路，不仅不限制人身自由和通讯，还把住宿、伙食安排得特别高大上，甚至出行都是豪车。

比起用拳头讲话，南派更喜欢攻心。南派传销一般会给骗局包装一个高大上的外壳，往往是曲解一些国家政策，假造政府项目、文件甚至领导人讲话来进行洗脑。像著名的1040阳光工程，就是典型的南派传销。

南派传销这种偏「软」的方式很大影响了各类骗局。我几年前曾经因为好奇，就潜入过类似的课程会议，还接触了其中几个代理。

我当时是在车站等车，突然被人搭讪套近乎，一通闲扯下来就是让我加个微信。为了方便，我就称她为J姐好了。我看了下J姐朋友圈，全部是介绍一款她代理的减肥产品。这个减肥产品疗效之魔幻，至今令我记忆犹新。

J姐是这么描述的：前几年她因为一场车祸，导致食欲不振，吃不下饭，身体暴瘦。正是使用了这款产品，让体重恢复了正常。而她的母亲，因为肥胖高血压，也是吃了这款产品，成功减重。我第一次看到这么高科技的产品，瘦子吃了能变胖，胖子吃了能变瘦，无论什么身材都能打平，堪称保健界五五开。

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由于我实在对这款产品太好奇了，于是我就接受了她的邀请，去体验了一次他们的课程。如果你接触过保险行业，可能会知道他们常用的一种营销方式，就叫做会议营销。这种会议营销模式，就是成功学和传销传入大陆后，留下的行业「瑰宝」。

业务员的工作主要是拉新，就是像J姐一样，通过各种方式套取对方的联系方式，手机、QQ、微信都行，主要目的就是沟通上。

这些人也很少给你讲产品，他们的工作就是引导你的兴趣，比如告诉你她自己用完产品以后，获得了什么什么样的效果。或者投资了这个项目以后，挣了多少多少钱。因为他们都是普通业务员，往往口才也有限，很难短时间内说服目标下单或者入伙——这里提一嘴，对于这些人来说，下单和入伙，意味同一件事，都是挣钱。

所以他们尽可能多地邀请目标用户去各种讲会上，通过讲师的力量来促成开单率。一个完整的会议营销流程是这样的。首先业务员极尽所能邀请你参加讲会，告诉你这个讲会多么难得，讲师多么牛逼。如果你特别戒备，他就会说你就当是来玩玩，会上还会赠送一些小礼品。

总之，在这个系统中，并不怕你没有购买/加入意愿，重点是先把你诓到现场。到了会场，主持人会大致介绍一下公司背景、实力，无外乎是家国际企业，有各种你听也没听过的野鸡机构做背书。接下来，就是请一些优秀学员，或者用户，上台分享一下他们的经验。

然后我就看到了我人生中最魔幻的一幕。几个年轻的业务员走上去排排站好，主持人一个个询问，未来的目标业绩是多少。每个人的回答都是百万起步，然后获得一片掌声。根本没人关心这个数字的真实性，你说的越高越好，有个学员干脆回答目标是一个亿，并说自己的梦想就是在呼伦贝尔大草原上结婚，直升机接送，简直点燃了全场的激情。

那一刻我意识到，这群人已经没有理智了，不能用常理去看待。为什么会出现这种状况，之后我会给出详细分析。等到前面热场结束，就该讲师出场了。讲师是决定一场会议营销成功与否的关键，通常都会是一名中年男性，穿着得体，语言幽默，表现沉稳。

他们就像是成功学的布道者。在激情或者感人的音乐中，一般会用各种小故事开场，拉近与观众的举例。再结合一些乱编的亲身经历，和不知道哪里总结出的，似是而非的道理，分分钟就能把观众侃晕。

千万不要小看这些讲师，他们的演讲确实有蛊惑人心的力量。

他们的目的不是让你立即相信产品，而是通过营造自己成功人士的形象，让你产生亲近和向往。这些话术和风格都是经历过成百上千次打磨的，普通人根本没有防备。这时候观众就会产生一种错觉：虽然我还搞不清楚这个产品，但是这个导师，还是很值得信赖的。这也是成功学，包括一些销售技巧里经常提到的，最推销不是推销产品，是推销你自己。只要你获取了对方的信任，不管你卖什么，对方都会买。

演讲结束并不意味着会议结束，接下来才是最重要的一步。经过业务员/客户的亲身分享，讲师的一通胡侃，普通人基本已经晕晕乎乎了。再加上整个会场的封闭空间，签单氛围，信心是很容易动摇的。

这时候业务员就会跟你做最后一步沟通，比如问你刚才有没有听懂，感觉怎么样，有没有什么问题，逐一给你解答，甚至搬来讲师，抽出「宝贵」的时间亲自跟你讲解。即使没有当即做出决定下单，或者加入他们，多半也会签个意向书。回到家后再时不时被业务员骚扰一下，再去参加个一两次会议，重复几次就陷进去了。

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当然不是每个人都是通过这样的方式被洗脑掏钱或者加入的，不过总的来说方式大同小异，这些导师、讲师总是不可或缺的一环。

而一旦经历了这么几步，你会发现，常规的劝解已经无效了。比如说，最常见的劝解方式，告诉他这个行业不挣钱，你被骗了，根本起不到任何作用。尤其面对你的家人，劝说几次，他们相反会产生逆反心理。

为什么会出现这种情况？因为这个洗脑流程，一开始就把你的劝解方式计算在了其中。简单说，你还在第一层，这些骗子已经在第五层了。

他们的洗脑，本质上是切断了受害者与家人、朋友沟通的可能性。骗子是一份非常讲究效率的工作，上当人数的比例其实不大，所以他们最重要的工作永远是提高基数，然后迅速筛选出能为其所用的人。

一般愿意去接触这些组织的人，多数是特别想证明自我价值的人。

挣钱当然是理由之一，但并不是全部，因为不少加入其中的人家庭条件并不差。但是这个自我价值的实现，因为我们对「成功」价值观的单一，用钱去量化是最方便的。这就形成了完整的一套逻辑闭环。讲师们早就料到受害者会被家人劝解这个行业是不挣钱的，因此会反复向他们灌输一个理念：你的家人现在不理解你，就是因为你还不够成功。那怎么才算成功呢？自然是从行业里挣到钱。

要知道的是，被洗脑的人是不可能意识到自己被洗脑的。

面对家人朋友陷入泥潭，我们都比较急于让他们知道这是骗局，这就会令他们产生逆反心理：你是在阻止我成功，甚至是在质疑我的价值。而你之所以这么做，或者说瞧不起我，只是因为我还没挣到钱罢了。

而当他回到组织中，面对志同道合的同事们，则全是赞美、鼓励。试想一下，他在家人面前说要做到一百万业绩，家人只会觉得他脑子烧了。但在组织里，说自己做到一百万业绩，得到的回复却是你很棒，一百万还不够，应该一千万，一个亿，一下就产生了被认可的错觉。

正是依靠这样一套洗脑流程，这些骗子收割了大量的韭菜。

简单来讲，人们往往习惯呆在舒适区，而骗子们正是通过制造一个这样的舒适区，来割裂人们与外界的联系。这也是为什么刚踏入社会找不到工作的年轻人、家庭妇女和老人，最容易上当。因为这些人群普遍在社会中得不到认可，就容易在这些组织中找到「自我价值」。而家人朋友的劝解，听起来全都是成功路上的绊脚石，反正只要我挣到钱，成功了，衣锦还乡，他们都会闭嘴。

我后来去过一次J姐的家里，她的家中堆满了一柜子保健产品。我跟她的妈妈聊了聊，阿姨相反非常清醒，知道这些东西根本不靠谱，但没有任何办法。阿姨偷偷告诉我，这些产品前前后后花了差不多三十万了，本来前两年J姐就该结婚了，就因为对方不接受J姐干这个，最后吹了。

至于什么J姐车祸吃产品变胖，阿姨吃产品变瘦完全是她公司统一发送的案例，供他们发在朋友圈吸引用户用。实际上这些产品买来以后，阿姨从没有吃过。其实J姐并不算坏人，平时表现也很正常，唯独提到她的事业，仿佛就变了个人，丝毫没有理性可言。她坚信自己是在做一件对所有人都有益的事情，也坚信自己是在带领发展的几个下线走向成功。

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面对被洗脑者，我们经常有一个误解，就是总希望向他证明，这是一个骗局。尤其面对家人朋友陷入其中，表现就更为焦急，采取的办法往往是反驳式。

比如激动地告诉对方，这些东西都是骗钱的。比如反问对方，如果这东西真能挣钱，人家凭什么带你做呢？这种方式的坏处是，这些人本来就缺乏自我价值，你越是想要驳倒他，越是在否定他，很自然就把他往外推。相反，他在组织中永远能获得认可、激励。他告诉你要一年挣一百万，你回复痴人说梦，而他的同事会告诉他，加油，你甚至能做一千万。

成功学洗脑最厉害的地方，就在于它披着一层「相信每个人潜力」的伟光正外皮。在这种骗局中，讲师，还有各个业务员，已经把受骗者心中家的定义置换掉了。

就像是《都挺好》里，苏明成反问苏大强，人家图你啥？图你不洗澡吗？只会坚定苏大强去寻找小保姆的决心。

人永远倾向于认可自己的群体。在我个人看来，成功学带来的这套洗脑体系，之所以能兴盛百年，是因为追逐认同感，获得他人认可，是写在人类基因中的。

当我们想要帮助被洗脑的家人朋友时，必须意识到，我们面对的是一整个体系，我们的敌人既不是成功学，也不是一两个讲师，而是人性本身。

当然，这些诈骗手段也是极端案例，我们生活中更常见的，是成功学体系下孕育出的培训系统。比如刚毕业的年轻人，也会很容易被一些看似正规的公司，开出的空投支票诱惑，走上职场的歧途。比如动不动就开晨会，大声朗诵「用全身心的爱迎接今天」的公司。

这些公司又是如何通过培训，来绑架年轻人的价值观的？想听的朋友可以评论打1，我会专门再做一期视频。面对成功学洗脑这件事，并不是懂的越多，越不容易中招。相反对自己过于自信，才更容易陷入其中。

真正能对抗洗脑的，不是了解自己的潜力，而是了解自己的局限。