从大自然的搬运工到买水打投，农夫山泉是如何靠营销上位的？

农夫山泉终于要上市了，直到他递交招股书，我们才发现，原来卖矿泉水的生意当真是一本万利。

招股书中有一行字格外显眼，农夫山泉在17-19年在广告营销上的花费达到了9-12亿，而与此同时，这三年他投入研发新品的开支分别是0.4亿、1.07亿、1.15亿，营销费用达到了研发新品费用的十几倍。

当然，营销带来的利益也是很直观的，这一点也被写进了招股书里，“在各类营销活动支持下，我们的收益从17年的174亿到了18年的204亿，到19年进一步增长到了240亿。”

不想当印钞机的大自然搬运工不是好营销号，这似乎是对于农夫山泉的最好概括。在农夫山泉上市之际，我们就来聊聊这老营销号的千层套路。