正确的提示信息

扫码打开虎嗅APP

搜索历史
删除
完成
全部删除
热搜词
2020-08-11 19:41
直播平台没有老二,游戏主播没有退路

本文作者:柳依依,头图来自:IC photo


靴子落地。


斗鱼8月10日晚间表示,腾讯向斗鱼提出换股交易建议。这是斗鱼和虎牙合并的重要信号,合并后的斗鱼和虎牙,将成为最大的游戏直播平台,并远远甩开竞争对手。


受影响最大的当是游戏主播。显而易见的是,天价跳槽费用不会有了,主播在平台面前的议价权将变低,中小主播尤甚。


直播平台没有老二


斗鱼和虎牙的合并,只是时间问题。


双方同为腾讯系公司,第一大股东都是腾讯,业务也高度相似。游戏直播行业,虎牙和斗鱼是双子星一样的头部选手,在用户数量、收入规模上不相伯仲,却也各有优势。


根据两家公司发布的财报,斗鱼2020年Q1的MAU为1.58亿,移动端MAU为5660万,付费用户为760万;虎牙2020年Q1的MAU为1.51亿,移动端MAU为7470万,付费用户为610万。


在收入上,两家公司普遍依赖直播打赏,超过9成的收入来自直播打赏分成,收入规模也十分接近。


斗鱼2020年Q1收入为22.78亿元,净利润为2.60亿元;虎牙2020年Q1收入24.12亿元,净利润为1.71亿元。


但两家公司各有不同,运营风格可以形成互补。斗鱼聚集了更多的头部主播,而虎牙更擅长腰部主播的运营。


对于腾讯来说,没有必要让两家业务相同的子公司开展竞争,这会影响两家公司的利润水平。更何况,两家公司的业务面临着瓶颈期,已经发展成为行业头部直播平台,变现方式也一直比较单一,高度依赖打赏。


放眼游戏直播行业,斗鱼和虎牙是市场份额最高的两家公司,并把行业老三触手远远甩开。Mob研究院指出,游戏直播市场格局既定,已经形成虎牙和斗鱼“双雄”争霸的局面,两者市场份额接近80%,把第三名触手直播远远甩开。


再者,游戏直播盈利艰难。以曾经的三号玩家触手直播为例,触手直播融资艰难,最后一次融资要追溯到2018年1月。而游戏直播是一个非常烧钱的行业,相较于秀场直播,游戏直播还有额外的内容授权费用,加上主播费用,这些共同构成了游戏直播的成本。


连斗鱼也是直到2019年才实现首次盈利。招股书显示,2016年至2018年,斗鱼的净亏损分别为7.83亿元、6.13亿元及8.76亿元。


今年2月份起,触手直播发工资都变得艰难。员工先后离职,签约主播也跳槽至其它平台。


触手直播之前,熊猫直播也已经垮台。虎牙、斗鱼的合并,让行业意识到一件事:和曾经的网约车、外卖平台类似,游戏直播行业没有老三也没有老二。


除去内忧还有外患。尽管熊猫直播、触手直播先后倒闭,但跨界选手正在源源不断地替补。比如快手和B站,两家公司自去年以来都在加大游戏直播的布局。


与熊猫tv、触手不同,快手和B站的主业比较成熟,可以通过这些业务反哺游戏直播,借由游戏直播扩大泛娱乐的边界,由此带来新的流量,流量不断推高后则更容易变现。


从目前的数据看,快手和B站已经动了虎牙、斗鱼的奶酪。


2019年12月,快手在ACG光合创作者大会上透露,截至去年11月,快手游戏直播DAU5100万,比虎牙和斗鱼的总和还要多。而今年第一季度,B站直播及会员增值服务的营收为7.936亿元,同比增长172%,这其中自然也包括游戏直播。


虎牙、斗鱼合并带来的结果是,直播平台的PK,最终会演变成内容厂商即游戏公司的PK。这是因为,内容厂商可以通过授权的方式决定一家游戏直播平台的生死存亡。


字节跳动旗下平台西瓜视频,曾招募、组织游戏主播直播《王者荣耀》,但腾讯以西瓜视频未获得授权为由,将西瓜视频运营方起诉至言和知识产权法院,并获得了游戏直播行业首个行为保全禁令。西瓜视频因此不得直播《王者荣耀》相关内容。


第三方平台小葫芦数据显示,游戏直播行业的热门游戏,绝大多数来自腾讯或腾讯系。以8月10日为例,活跃主播最多的三款游戏分别为《王者荣耀》、《和平精英》和《英雄联盟》。


直播平台也不会忘记强调腾讯的作用。虎牙CEO董荣杰曾表示,“凭借腾讯强大的业务支持和用户基础,我们相信我们有能力加强虎牙在游戏直播市场的领导地位。”


斗鱼也曾在财报中表示,会持续加强与腾讯等游戏厂商在电竞线上赛事的深度合作。


游戏直播平台的竞争,最终会演化成内容厂商的竞争。除了斗鱼和虎牙,网易旗下直播平台网易cc,同样集聚大批播网易游戏的主播。


网易CC直播数据显示,2020年第一季度月度活跃用户数突破4000万。


游戏主播没有退路


对于游戏直播平台来说,除去内容成本,主播也是重要成本。头部主播是直播平台抢夺的稀缺资源,可以为平台带来可观流量。是以游戏直播平台会争抢主播,天价违约案层出不穷,是游戏直播平台永远的话题,并以斗鱼、虎牙两个平台最为常见。


《绝地求生》主播韦神是斗鱼平台签约主播,但韦神后跳槽至虎牙,并被虎牙起诉索赔1.27亿元。法院最终的判决是,韦神向斗鱼赔偿违约金8522万元,这成为国内索赔金额最高的主播违约案。


韦神之前,斗鱼LOL三位主播炫神、青蛙和李政,集体在微博宣布跳槽虎牙直播。斗鱼随后表示将追究三位主播责任,向三位主播分别索赔1000万元、500万元和500万元。


2017年,虎牙《王者荣耀》主播嗨氏跳槽至熊猫直播,后被虎牙索赔,2018年,广州中级人民法院二审宣判嗨氏向虎牙支付违约金4900万元。


虎牙、斗鱼的合并,意味着游戏主播的选择空间越来越小。虎牙和斗鱼已经是中国最大的两家游戏直播平台,现在两家平台合并,主播没有更多选择权,在直播平台面前的议价能力会变小。


在强势的平台面前,主播议价空间本来就小。“以分成为例,虎牙、斗鱼给主播的分成比例是四六或三七,主播拿小头平台拿大头;但触手直播给主播的分成比例是五五。”一位直播行业从业者称。


此前,强势的头部主播可以和平台协商分成比例,强势的游戏直播平台,未来只会更加强势,主播则失去了选择没有了退路。合并后的虎牙和斗鱼,成为了主播不能失去的生命之轻。


主播所在的MCN机构更是会受到冲击。“本身斗鱼或虎牙平台的头部MCN已经确定了,你所在的位置所在的分区和影响力都已经确定了,平台对MCN的扶持也是比较均衡的。合并之后,最大的问题是游戏分区会合并,比如说斗争鱼的英雄联盟和虎牙的英雄联盟会合并,那比较头部的主播竞争力会更强。”一家游戏类MCN机构称。


合并之后,斗鱼和虎牙会减少在主播、内容上的相互内耗,并为彼此导流。这样的结果是,主播会迎来更多的用户,平台也有可能诞生出比现有主播更加知名和强势的主播。


但对于中小机构和中小主播来说,挑战显然要大于机会。他们面临着更多的竞争,更加强劲的竞争对手,从平台受到的扶持也会变小。


“斗鱼与虎牙的合并,可能会促使大的游戏公会、MCN机构去吞并的小的公会和机构。MCN机构和公会的游戏规则,就要被改变了。”前述MCN机构称。

本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文

支持一下

赞赏

0人已赞赏

大 家 都 在 看

大 家 都 在 搜

好的内容,值得赞赏

您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账户

    自定义
    支付: