关停超半数门店，LVMH收购的健身房独角兽怎么了？

中产健身人又要开始新一轮的“流浪”了。

近日，高端健身房品牌威尔仕开始大面积关店。有威尔仕会员在社交平台上发文感叹“健身房又开始变得人山人海了，有舒适堡跑路前的样子。”

察觉到场景重映的远不止一人，从舒适堡/一兆韦德/SPACE等健身房转到威尔仕的“过来人”比比皆是。

据联商网统计，结合威尔仕官网和大众点评信息，截至12月3日，威尔仕全国在营门店为88家，已关停将近半数门店。

针对网络上“倒闭”的热议，12月3日，威尔仕官方发布公告，声称目前持续优化门店网络，合并部分门店，“是正常的、积极的经营调整”，公司将在激烈的市场竞争中，竭尽全力优化运营，降低成本，提高效率。

在国内健身机构接连溃败的局面下，这家被LVMH压注的健身房独角兽又会何去何从呢？

一、接连关店

事实上，威尔仕的收缩并非一夜之间发生的，它出现得比表现出来的更远、更快。

2023年起，威尔仕就有多家门店陆续传出关停，拖欠工资、会员费和商场租金等消息。据联商网此前统计，截至2023年末，威尔仕共有161家门店。

随着威尔仕在重庆、南京两地的退出，以及在多地门店的关闭，威尔仕的门店数量大幅减少。

根据威尔仕官网，品牌现存门店仅剩109家，分布在上海（89家）、北京、辽宁、江苏、浙江、广东、四川7个省市。

实际情况更不乐观。根据大众点评当前的店铺信息，这109家门店中至少还有21家门店为“暂停营业”状态，威尔仕实际的在营门店已不足88家。

标红为官网显示营业但大众点评已关闭门店

此外，在实体店门口贴出公告宣布停业，但未更新线上店铺信息的门店也不在少数。以杭州地区为例，大众点评上仍处于营业状态的杭州来福士店和龙湖金沙天街店均已预告关闭。更有消息称，威尔仕将在年底彻底退出杭州市场。

目前，威尔仕在杭州仅剩金地广场1家门店尚未宣布停业消息。

不仅如此，威尔仕在上海大本营的门店也出现了多起合并、停业的情况。根据粗略统计，近几个月威尔仕在上海宣告关闭的门店有20+家，涉及北外滩来福士店、上海中心店、环球金融中心店、日月光店等。

有自称知情人士者在社交平台上透露，威尔仕将大幅缩减门店，上海的门店将控制在30家左右。

门店的集中关闭，也牵扯出了大量纠纷。企查查数据显示，截至目前，威尔仕健身母公司威康健身管理咨询（上海）有限公司（以下简称“威康健身”）涉及的法律诉讼案超过2000件，其中超过90%的案件其身份为被告，案件案由涉及服务合同纠纷、房屋租赁合同纠纷、劳动合同纠纷等等。

与大多数跑路的健身机构相同，网络上威尔仕的消费者、员工等组成了大规模的讨伐阵营，而多家威尔仕的线下门店也在闭店之前遭遇了“围堵洗劫”。

值得注意的是，在这场鸡飞狗跳之前，威康健身的董事团队已完成了最新的变更。今年10月8日，L Catterton亚洲基金管理合伙人陈悦和威尔仕创始人王文伟等4名董事均退出了威康健身。公司法人代表也于今年7月31日由张立变更为杨晓旭。

二、烧钱扩张

2018年，王文伟在接受采访时曾提出，品牌要做大做强就必须扩大店铺数量。

彼时，威尔仕刚接受LVMH旗下的基金L Catterton抛出的橄榄枝。威尔仕正处在快速扩张时期，王文伟对定下的扩张战略充满信心。

此前的23年，威尔仕的扩张主要依靠预付费模式带来的现金流和2007年融到的2000万美金运营。发展的第一个10年，威尔士仅仅扩张到10家店。加速扩张后，直至2017年，威尔仕已有近120家的门店规模。

不过，这远不是王文伟的最终目标。他在采访中提到，“今年（2017年）开店的速度和营业规模都要有40%的增长，明年要有50%的增速，流水突破20亿元。”

要完成扩张的目标，门店的租金、运营成本成为主要难题，威尔仕显然需要更多的资金支持。第一个被吸引的买家是运动品牌贵人鸟。2016年12月，贵人鸟宣布拟收购威尔仕。但这笔交易最终在2017年9月正式告吹。

彼时，贵人鸟在公告中给出的解释是，交易双方在交易对价和支付方式等关键条款上无法达成一致。

两年后的2018年10月23日，威尔仕再度传出即将被收购的消息，此次的买方则是LVMH旗下的基金L Catterton。

消息传出不久，威康健身的股东中就新增了一家位于新加坡的公司LC SPORTS PTE.LTD.，为L Catterton Asia的关联公司。据了解，收购完成后，王文伟仍保留少部分股权。

此次收购无疑为威尔仕的发展提供了充足的资金支持。截至2021年10月，威尔仕进一步将门店规模扩大至165家，拥有130万的健身会员。

门店规模的提升，巩固了威尔仕的行业地位，也为它的“崩盘”预埋了一颗炸弹。

那显然是一次错误的判断。不可预料的疫情，大众对于付款模式信心的崩塌以及大众健身房品牌的冲击等等，都给威尔仕的发展带来了不可避免的影响。

三、健身房也消费降级？

当下，健身房品牌普遍面临着严峻的生存环境。

多家机构联合发布的《2023中国健身行业数据报告》显示，2023年全国商业健身房（含健身俱乐部和健身工作室）倒闭总数为8057家，倒闭率达9.46%。2022年这一数字则是10.39%，每10家健身房就有一家面临倒闭。

与此同时，健身人群的数量却在逐年攀升，中商产业研究院发布的《2024年中国健身行业市场前景与投资研究报告》指出，中国健身人群渗透率从2019年的18.3%提升至2023年的24.4%，健身行业整体市场规模将在2024年突破万亿。

在早期的国内市场，健身是高品质生活方式的代表，健身房品牌多以高端形象存在。

王文伟曾指出，未来健身市场70%~80%是高端的。“像光猪圈、乐刻这类健身房是在帮我们培育市场......你没有经济能力来买我的卡，先去他们那里，等你有了经济能力，感觉服务不够好，可以来我这里......它是铺垫，让人家引导这个行业用最便宜的价格做体验做运动。”

但在健身逐渐向大众运动发展的过程中，国内高端健身房的高台似乎正在塌方。不仅威尔仕，近年来，包括一兆韦德、SPACE、舒适堡等在内的多家高端健身房品牌接连溃败。

相比大众健身房，为了维持高端定位，高端健身房需要付出更加高额的成本。上千平米的门店面积，专业的健身器材，泳池、淋浴等配套设施以及专业的教练等都是一笔不菲的支出。

此外，在预付费模式的高风险下，超级猩猩、乐刻、Keepland等以小单多次为主的付费方式，更容易被消费者接受。

相较于传统的长期会员制度，月卡、季卡等付费方式逐渐在健身行业中占据主流地位。不能适应市场变化的高端健身房，必然会被淘汰。

正如王文伟自己的观点：“不注重精细化管理的俱乐部都会越来越艰难。”

意识到危机的威尔仕也释放出了一些“自救”信号。11月，威尔仕宣布推出了“月付制”产品。

不过，此举能否力挽狂澜，尚未可知。