粘性不足、花钱不少， “冷冰雪”如何“热消费”？

夏天骑车，冬天滑雪。不结婚的中青年总要选择某种方式消耗自己无处安放的多巴胺。‍‍

从立秋开始，冰雪品牌方，就像开了春。一面种草，一面投流，生怕这个冬天被消费者抛弃。

11月中旬以来，全国的主要雪场集中开板。哪怕还在忙着造雪、连门都没正式开的滑雪场，也是早早地就搞起了早鸟团，不少人冲着优惠先把票囤上了。

同时，消费纪观察到，近两年的雪场里不光是那些专业玩滑雪的 “大神” 们了。作为一项充满激情与挑战的户外运动，其独特的 “反叛气质” 和鲜明的圈层属性，如同磁石一般吸引着越来越多年轻群体一股脑地扎了进来。

不同的是，这些年轻人主打一个会过日子：上闲鱼买二手雪具、到了雪场直接租装备、拉上搭子一起“团购”教练。

另一边，不少旅行社和俱乐部也看穿了年轻人的小心思，专门推出特定群体优惠和团购套餐来吸引新人尝鲜。

从滑雪装备的热卖，到雪场周边旅游配套产业的兴旺，再到围绕滑雪形成的培训、社交等新兴消费链条的蓬勃生长，曾经被视为“冷”资源的冰雪，如今正在爆发令人惊叹的“热”活力。

南方的新宠，北方的主场

近两年的朋友圈现状：一到冬天，总有一两个朋友在滑雪。

当大家兜里有了闲钱，就开始琢磨着找点新鲜好玩的事儿来做。滑雪这项运动，又刺激又能锻炼身体，还特别时尚，自然就成了很多人的心头好。再加上此前冬奥会的带动，这个曾经非常小众的运动，这两年突然火得一发不可收拾。

但滑雪热并非是一时的冬奥热，根据11月发布的《2024中国滑雪产业白皮书》数据显示，上一个雪季国内滑雪场的滑雪人次就达到了2308万，已经超越了冬奥年雪季，全国滑雪场数量达到935家，相较于之前的统计数据，呈现出明显的增长趋势；从全球室内滑雪场的发展来看，中国已经遥遥领先于其他国家，成为全球最大的室内滑雪强国。

图片来源于《2023—2024 中国滑雪产业白皮书》

尤其是近年来，南方滑雪场的发展令人瞩目。“什么值得买”相关数据显示，自2023年12月以来，全国滑雪消费GMVTOP5的城市分别为北京、上海、广州、天津、深圳，这一数据充分显示了南方滑雪市场的崛起。

南方的孩子，总是对雪有莫大的向往，每到下雪就会变得兴奋，更别说是滑雪这种快乐的雪上运动了。可是欧洲太贵、北方太远，想滑雪总有限制，‍‍‍‍‍‍所以一生要强的人没有条件创造条件也要上。随着室内滑雪馆和人工造雪技术的发展，南方滑雪场如雨后春笋般涌现。

以位于苏州的太仓阿尔卑斯冰雪世界为例，室内滑雪馆采用了先进的人工造雪系统，能够在常温环境下制造出高质量的雪道。

此外，南方滑雪场在运营模式上更加注重多元化和体验式消费。除了滑雪本身，还结合了亲子游乐、休闲度假等元素，打造了综合性的冰雪主题乐园。

例如，一些南方滑雪场会在夏季推出室内滑冰、冰上表演等项目，能够实现冰雪运动的四季运营，有效提高场地的利用率和经济效益。

虽然目前以南方游客主导的滑雪运动新趋势逐渐显现，但滑雪依旧是一项与季节和地域高度关联的产业，因此北方仍是滑雪场的主阵地。

根据携程数据，2023年春节期间，冰雪游产品订单量同比增长超10倍，热门目的地多为北方城市，包括哈尔滨、牡丹江、长春、白山、北京、乌鲁木齐、大兴安岭、吉林市、延边、神农架等。

加上北方滑雪场在规模和设施上一直处于领先地位，所以不少大型室外滑雪场都拥有多条国际标准的雪道，并且还会承办多项国内外大型滑雪赛事，这类雪场在专业滑雪领域都具有较高的知名度和影响力。

在此基础上，冰雪产业还与旅游、文化、体育、康养等多产业深度融合，形成了多元化消费模式，在拓宽了冰雪经济发展空间的同时，也创造出更多的经济增长点。

粘性不足，花钱不少

不可否认的是滑雪成为了很多人热衷的户外活动之一，然而，滑雪的粘性相对较低也是不争的事实。

首先，滑雪受到地域和季节的限制较大。在国内，大部分优质的大型滑雪场多集中在北方地区，且冬季才是滑雪的黄金时段。

对于南方地区以及非雪季时期的消费者来说，能够参与滑雪的机会相对较少，这就导致了他们很难形成长期稳定的滑雪习惯。

其次，众多滑雪者之所以长期处于 “体验式滑雪” 层面而难以进阶，很大程度上是受滑雪运动 “烧钱” 特质的影响。

仅仅是一次滑雪出行，就需配备齐全包括滑雪板、雪鞋、雪服、滑雪杖在内的基本装备，头盔、墨镜、手套以及护具和速干服更是不可或缺。

对于入门体验者而言，其消费层级相对较低，通常会倾向于在滑雪场租赁装备来满足一时之需，价格通常在100—300之间浮动，比如消费纪了解到，神农架国际滑雪场可供租赁的滑雪装备价格表上标注：雪服（35元/套）、VIP雪服（70元/套）、滑雪眼镜（28元）、滑雪手套（16元/副）、单板护具（50元/套，1屁垫2护膝）。

然而，伴随滑雪技术逐步提升，滑雪者对装备品质与性能的要求也会水涨船高，往往会遵循从租赁装备起步，到购置入门级装备，再逐步迈向高端装备的消费升级路径。

“要是打算长期投身滑雪运动，购买自己的装备则是必不可少的。入门级的滑雪装备，包括头盔、护目镜等配件，一套下来大概上千元。不过随着对体验要求的提高，中高端装备的价格并不低，数万元一套的装备在雪场中也并不罕见。”滑雪爱好者晶晶对消费纪这样说道。

此外，晶晶还表示出行住宿费用也是滑雪消费中的重要一项。“如果是本地有滑雪场，可以选择当天往返，也考虑住宿成本。不过如果你想去东北、新疆那边的室外知名滑雪场，那出行住宿费用也占了支出大头。”

“一旦进入雪季，尤其是周末和节假日，在大型滑雪场周边的酒店民宿，价格可能会成倍飙升。不过现在很多商家会推出‘住滑一体’的套餐，比如我前段时间去松花湖滑雪，就选了3天2晚的1980捆绑套餐。”晶晶补充道。

“教练费用是根据教练的资质和教学时长而定。像北方的教练收费通常在100元/h，而经验丰富、拥有高级资质的教练，一对一教学一小时的费用可能高达上千元。不过现在很多人会选择一对二或一对三的小班教学，每人平摊费用的压力不会很大。”

根据晶晶的介绍，消费纪还观察到一个现象：如今，众多滑雪博主身兼数职，活跃于滑雪产业的多元领域。比如他们借助自身在社交媒体上的影响力与粉丝基础，推荐各类雪具，从滑雪板、滑雪鞋到护目镜、头盔等一应俱全；

此外，一些滑雪博主还凭借对滑雪场及其周边环境的深入了解，开展游客住宿行程服务的承接业务，依据不同游客的需求与预算，规划包括住宿安排、交通接送以及滑雪行程设计在内的一站式服务套餐；此外，他们中不少人凭借自身的滑雪技艺，投身于滑雪教学工作，针对不同水平层次的学员，制定个性化教学方案。

“发烧友”与“经济派”的双轨并行

滑雪作为一项呈现出稳定热度的热门项目，始终吸引新的参与者进入这个领域。

与此同时，在滑雪人群的消费观念范畴内，也逐渐呈现出两种具有显著差异的趋向：一种为倾向于高成本投入、追求极致品质与体验的高消费风格；另一种则是侧重于成本控制、强调性价比的经济型消费风格。

秉持“烧钱”理念的滑雪者大多是资深爱好者，将滑雪视为一种极致的生活追求，在场地选择上，也通常会选择大型的顶级滑雪场，那些享誉国际、拥有世界一流雪道设施与绝美雪景的滑雪胜地，例如瑞士的阿尔卑斯山区滑雪场、美国科罗拉多州的知名雪场等，是这部分人的心头好。

哪怕会因此耗费巨额的交通与住宿成本，也要亲身体验顶级雪道所带来的刺激。

在装备购置方面，他们热衷于高端品牌。一块专业级的竞赛滑雪板可能轻松花费上万元，根据公众号All-season Snow的整理介绍，目前几款顶级单板滑雪板的标准版价格均在1000美元以上，部分品牌的限量版接近3000美元，此外，被誉为滑雪板中“兰博基尼”的Cheetah Ultra Sports，在中国售价6.5 到7万元，远高于国外。

而另一阵营的省钱型滑雪者（仅仅把滑雪当作旅游度假的游客，以及手头并不富裕的年轻人为主），则以更为务实和理性的态度对待滑雪消费，他们会优先考虑距离自己较近、交通便利且门票价格相对亲民的本地或周边滑雪场。这些滑雪场虽然可能在规模与设施的豪华程度上不及那些国际雪场，但足以满足他们日常的滑雪体验与打卡需求。

在装备上，消费纪观察到现在的年轻人更善于挖掘性价比高的产品，比如很多人会在电商平台的促销活动期间或者选择一些国内新兴的、主打性价比的滑雪装备品牌进行选购，或是直接在闲鱼上购买别人冲动买下的装备，当然，如果只是想要体验滑雪，滑雪场提供的租赁装备无疑是最性价比最高的选择。

在提升滑雪技术方面，现在的年轻人会充分利用滑雪场提供的团体课程优惠，或者与朋友组成滑雪小组共同聘请一位教练，通过分摊费用来降低学习成本。

在住宿、餐饮等配套消费上也秉持能省则省的原则，自带简单的食物和饮品，选择经济实惠的民宿或快捷酒店。

可以说，滑雪消费理念的这种分化，既是社会经济发展与消费分层的一种体现，也反映出滑雪运动在不同人群中所承载的多元价值。

从话题热议度和终端市场中消费者所展现出的热情来看，滑雪无疑是拥有长期发展潜力的行业。

加上无论是烧钱型还是省钱型的滑雪者，都在共同推动着滑雪运动在更广泛的人群中持续传播，相信未来会有更多的人加入到滑雪的大军中来，滑雪消费市场也会拥有更多可能。

本文来自微信公众号：消费纪，作者：花生