本文来自微信公众号：运营研究社（ID：U_quan），作者：套路编辑部，题图来自：视觉中国

今年的就业形势真的太难了……

不仅应届生不好找工作，就连有经验的“再就业”小伙伴，也可能面临投了几十个岗位，最后一个面试消息都没有的情况。

找工作越来越难，有些人看到了新“商机”，就想出了付费内推这样的业务。

所谓付费内推，其实就是市场上一些中介机构推出的 “保 offer” 项目。

这些中介机构会将各大公司按照求职难度分好等级，然后明码标价地展示出来 —— 8w 保顶级投行，5w 就可以保国内大厂的 offer ：

5w块就能进大厂不是美滋滋？

有些大厂的核心岗位 offer ，甚至可以要价 40w。

这些中介机构会根据学员提供的简历，来匹配具体的项目等级，然后通过一系列求职技能培训，确保学员可以拿到心仪的 offer。

这看的我都心动了，虽然一个 offer 要几万块，但只要能进大厂，两三个月就能回本，稳赚不亏啊！ 

但我深入了解之后却发现，承诺保 offer 的背后，其实都是陷阱......

付费内推的水有多深

一提到付费内推，大家可能就会联想到“走后门”、“有内幕”，但这些中介机构根本就没有这么硬的后台。

他们不仅夸大宣传，用保 offer 的噱头诱导学员付费，甚至还敢虚构实习项目坑学员！

1. 用“保 offer”做噱头

首先，最吸引人的就是“全职保 offer”项目，这里面的猫腻可太多了.......

某些中介机构，往往都是拿着“保 offer”的噱头吸引心急的求职者上当，等求职者交完钱，才发现自己上了当。

这些中介机构的客服人员都会承诺给学员完整的求职服务，从网申到群面一站式服务，保证学员可以拿到正式入职的 offer。

他们不仅会用过往的成功案例进行宣传，还会暗示学员他们“内部有人”：

但实际上，所谓的“保 offer”项目，只是一个噱头而已。

就算是走正规的内推渠道，也只是把简历直接给到 HR ，能不能通过简历筛选进行面试，就连大厂内部的员工都无法给到确定的承诺，这些中介机构的承诺就更不能信了。

就算进了面试，组内也有不同的面试官，每轮的面试官也不一样，更何况还有专门的举报小组：

来源于知乎答主@LEON

其实，这种保 offer 项目就是凭运气、压概率，总会有人被录取。

而这些人被录取，很多时候是因为能力与工作岗位匹配，并不是中介机构的功劳。

至于那些没有被录取的人，对于中介机构来说，退钱给他们就完事了。

2. 退款协议藏猫腻

你可能会问，如果退款的人太多，中介们不亏钱么？

这就涉及了另一个“坑” —— 签合同容易，退款却很难。

一般情况下，学员很难拿到全额退款。

在签订合同时，很多中介会设定一个退款协议，并注明“扣除基本费用”。

这里面的操作空间就大了 ，课程费用、导师服务费用、实习费用等等等都可以涵盖在基本费用中，就算最后钱退回来，也没剩多少了。

结果就是，学员最后没有拿到 offer，不仅浪费了钱，还白白浪费了找工作的宝贵时间。

3. 假装有官方企业背书

其次，这些宣称可以进行付费内推的中介，他们会模糊“内推”与“合作”的概念，将可以内推包装成与企业有合作，用夸大宣传的方式增加学员信赖，诱导学员签约。

其实，只要在大厂内部有熟人，就都可以帮助内推，但这并不意味着二者有官方合作。

更何况，很多企业都已经表明态度，从未与这些付费中介机构展开合作。

上图“合作名单”中的中信证券更是明确表示，一旦发现有申请者参与过此类“保过推荐”的交易，公司可能会取消其应聘资格：

对于学员来说，不仅最后工作没找到，还平白无故上了企业的“录用黑名单”，真是太得不偿失了。

4. 虚假实习项目

像我上面提到的这几种情况，好歹还有配套的服务课程，只能算是夸大宣传，但是下面我要讲的这类中介，就真的是骗人了。

他们主要是以远程付费实习的名义，骗一些在校大学生。

这类远程付费实习要价不一，便宜的几百块钱就能搞定，贵的则要两三万：

付费保过实习内推，要价 29800。

学生们以为自己参与的是大公司的远程实习，但实际上，那些跟学生们联系的人根本就不是大公司的员工，而是这些中介机构雇佣的“演员”！

PTA 全称是兼职项目助理

特别是今年，因为疫情的原因，很多公司都进行线上办公，更是给了这些骗子“发挥”的空间。

知乎答主 @Isaac 就讲了自己和同学上当的过程：

我和同学找了完全不同的三家中介机构，而且买的是不同公司的远程实习项目，但是导师发过来的话术和任务几乎是一模一样的......

  图源：知乎答主 @Isaac

说到这，可能大家都发现端倪了，不同公司的实习生怎么会收到同样的任务呢？

两个人都在不同的公司，导师也不是同一个人，但是话术相似程度居然高达 80 %。

这位答主还算幸运，在发现情况不对之后立刻联系中介机构退款了，但是很多人往往没有答主这么幸运......

前两天， 36氪也曝光了有人利用内推实习诈骗的事情。

受害者本来是想靠着买来的实习镀金，找工作时也能更有底气，结果到头来却是竹篮打水一场空。

在受害者缴纳完 5000 元的定金之后，对方就拉黑了受害者，不仅没有找到工作，这 5000 块钱也打了水漂......

如何识别陷阱，避免上当

既然付费内推的水这么深，我们该如何避免上当受骗呢？

1. 找靠谱的内推渠道

我们确定好要申请的公司与岗位之后，除了通过官网直接提交简历，自己还可以去寻找一下靠谱的内推渠道。

其实，除了熟人推荐，还有很多地方都能找到免费的内推渠道。

比如，在微博上搜索“大厂名称 + 内推”，就可以找到大厂员工们发的内推码和简历投递链接：

在豆瓣上，也有很多内推互助小组，大家也可以在这些小组里找到免费的内推渠道：

除了豆瓣，我们还可以在一个叫做牛客网的网站上，找到各互联网大厂的内推消息：

这里要划一下重点，如果有人问你要钱，我建议你立刻拒绝。

因为如果内推成功，公司会给予内部员工一定的奖励，据员工爆料：

阿里在内推成功入职之后，推荐人可以拿到 2k~10k 不等的奖励；

在字节跳动，如果求职者的简历不在公司的人才库中，除了内推成功可以拿到的奖金，推荐人还能拿到额外 2.5k 的奖励。

所以他们并不是“无偿”帮你，这是一件双赢的事情。

如果你对自己的简历或者是求职技巧没有信心，想找一家靠谱的培训机构帮助你，一定不要把希望寄托在中介机构承诺的保过上，摆正求职心态、提升自身专业技能才是正道。

2. 看是否走人事流程

如果你是正在找实习的学生，还要再多留一个心眼 —— 看实习是否走人事流程。

无论你是通过什么渠道找到的实习，正规实习一定会走人事流程，在远程实习的情况下，特别要注意以下几点：

是否有官方邮件的录取通知；

是否录入人事系统；

工资是否走公账；

能否开具带有官方印章的实习证明

不过，还有一种实习，虽然不走人事流程，也没有实习工资和实习证明，但是可以支持以后找工作时背景调查及网推，这类实习就是业内俗称的“小黑工”。

尽管没有工资，也不算正式的实习员工，但在中介机构那里，小黑工的要价也并不低，少则几百，多则上千。

虽然买卖双方对小黑工的性质都心知肚明，但对很多同学来说，为了推荐信和可以写在简历上的实习经历，他们也会铤而走险做小黑工。

至于这份买来的黑工实习到底值不值得，恐怕也只有当事人自己清楚了......

结语

其实，这些中介机构的套路都很类似 —— 用成功案例或者导师的履历做宣传，展示自己在业内的“人脉”，向学员做出保 offer 的承诺。

前面提到的陷阱，就是利用了人性的弱点，求职者们着急找工作，把求职中介当成了救命稻草，稍微被忽悠一下就上了当。

但细想一下，难道我们把钱交给中介，就能获得名企青睐么？

举个例子，企业之所以青睐那些名校毕业生，是因为有知名大学的教育质量作背书，学生的专业技能不会太差。

反观这些求职机构，他们显然不能给学生的专业技能做背书。

最终是否能进大厂，决定因素一定是个人能力与岗位是否匹配，而不是这些中介机构的“运作”。

但不得不说，现在人为财死鸟为食亡，有些被金钱蒙了眼的商家，甚至敢帮助求职者们伪造简历，我们之前扒过简历造假的产业链，详见：《“我靠简历造假，拿了60万年薪的offer”》。

最后，希望每一位正在求职的小伙伴，都能斩获自己心仪的 offer。

参考资料：

记者观察 《付费内推背后的生意与争议》

中国之声 《求职平台数万元出售“企业内推”名额，人力资源从业者：都是骗人的》

Tech星球《互联网大厂内推灰产：一个offer要价40万》

大欣V《付费实习真的假的？》

知乎 可以请有过付费实习经历的各位前辈谈谈感受吗？

知乎 有了内推机会就一定能保Offer？

知乎  请问中介机构的付费实习（包括实地与远程PTA）有多大价值？

本文来自微信公众号：运营研究社（ID：U_quan），作者：套路编辑部