拼多多补贴特斯拉，能成为百亿补贴的终局之战吗？

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拼多多妙计安天下，百亿补贴大呼真香。自从拼多多从2019年6月开启百亿补贴以来啊，短短一年时间，已经从3亿人都在拼变成了6亿人都在拼，股价蹭蹭的涨，身边那些看不起拼多多的人也都大呼真香，毕竟没人跟钱过不去，买手机电脑耳机这种价格透明的东西，当然是哪儿便宜买哪儿，只要东西对路价格便宜，你拼多多从今天开始就是我的拼爹爹。最近的拼多多已经不满足于手机电脑海蓝之谜这种东西了，直接把补贴的目标对准了特斯拉，而且一台车直接补贴2万。在营销方面特斯拉和马斯克一直都很会玩，不过这次他们碰到的是骚套路更多的拼多多。今天我们就来聊聊拼多多，百亿补贴，和特斯拉之间的这些事儿。

拼多多一开始是搞下沉市场发家的，靠着低价、劣质和三四五六线城市的用户关系链，以及无所不能的砍价拼团种水果，拼多多用了不到三年的时间就成功上市纳斯达克，成为了赴美上市最快的互联网企业。

但是就算成功上市，大家对拼多多的印象依然没有改观，那时候你搜拼多多，基本上全是大家的调侃，什么拼夕夕啦，并多多，拼少少之类的，都是那个时期大家造出的梗。而黄铮作为立志要干翻马云的人，自然是不甘心于此的，拼多多如果不摆脱这种模式，迟早会被越来越发达的中国经济拍在沙滩上。

在这样的大背景之下呢，2019年6月，拼多多开始了百亿补贴活动，而且一直持续到了现在。百亿补贴简单来说就是拼多多亏钱给你搞出来一个全网最低价，而且还不是差几十块钱那种全网最低，而是几百块甚至上千块。而且补贴的品类也都突然高大上，从之前的拼多多三大神器，纸巾水果小零食，变成了苹果华为lamaer。

表面上看百亿补贴，品牌收获了销量，用户得到了实惠，只有拼多多在默默亏钱，拼多多真的会干这种傻事吗？

拼多多不是慈善家，拼多多背后的资本更不是，百亿补贴的利益对于拼多多来说是远大于烧的这些钱的。

首先，百亿补贴可以大大提升人均的客单价，这点是资本市场很看重的一个点，你买了9.9包邮的纸巾，我买了3999的苹果手机，我们的人均客单价就是2000块钱，拼多多的人均客单从9块9暴增到了2000，投资人怕是内裤都要笑裂了。

其次，拼多多可以通过这个活动，去触达那些讨厌套路，追求质量的的五环内人口，也许正是屏幕前的你们。为什么百亿补贴第一批上线的产品里就有苹果手机？因为这玩意儿价格太透明了，但凡小学数学毕了业的都能算出来拼多多比淘宝京东便宜多少钱。重赏之下必有勇夫，百亿补贴之下，在试水的勇士们纷纷下车之后，无数的一二线高净值人群开始真香，还是那句话，没有人会跟钱过不去，如果你想反驳我，那么请私信我，我把我的zfb账号发你，谢谢，好人一生平安。而这些一二线城市的高净值人群，恰恰是淘宝的基本盘。从黄老板的远大眼光来看，这波稳赚不亏。而资本市场的反应也不会说谎，拼多多的股价已经从2019年6月的20美金暴涨到了今天的接近100美金。

聊完拼多多，我们就要来聊聊特斯拉了，为什么特斯拉一开始拒绝用户来提车？

这件事吧，不需要看太多的通稿和公关，你只需要明白一句话就够了，拼多多这一出，彻底破坏了特斯拉的核心商业模式，而气急败坏的特斯拉一步错步步错，让不明真相的吃瓜群众在一堆热搜里对特斯拉的好感大大降低，马斯克恨不得把车标掰下来戳到黄铮的办公桌上。

特斯拉的核心商业模式，其实也用两句话就可以总结了。第一句就是，只有你会。特斯拉的品牌、产品和技术在行业内都遥遥领先，而且马斯克本人也粉丝无数，号召力巨强。第二句就是，只有我卖。特斯拉只有直营店，没有加盟店，而且禁止转售，因为只有这样才可以定价权，准确的说是降价权，握在自己手里。特斯拉虽然不差这5台车的销量，但是经不住拼多多这么搞，今天五台，明天十台，万一拼多多把这个搞成一个常态化活动呢？大家都去拼多多买特斯拉，不去直营店了，自己手里连定价权都没有，以后真的没法抬头了。

可怜的硅谷钢铁侠埃隆马斯克，火箭在太空走过的路都搞不过不如拼多多的套路。

而大家有没有想过百亿补贴到了最后，会变成什么样子？一直搞百亿补贴，难道拼多多投资人的钱是大风刮来的吗？

我们还以特斯拉为例，一台车27万，如果拼多多补贴2万并且把这个活动变成了一个常态化活动，逼的特斯拉不得不和拼多多合作。等到订单开始慢慢增大的时候，拼多多就会找到特斯拉，说小马啊，你看我们每天帮你卖出去这么多车，每台我们亏两万，你们的良心就不会痛吗？这样吧，以后每台车你26万给我，我还是补贴给用户2万，让我少亏点，可以吗？

这个时候的特斯拉大概率已经放不下这个销售渠道了，一般都会同意的。有了第一次就会有第二次，有了第二次就会有第三次。平台无限倒逼品牌的后果就是，拼多多今后不仅不会赔钱，而且还会大赚，每台车特斯拉官方售价27万，拼多多宣称的补贴价是25万，但特斯拉给拼多多的供货价，可能只有20万。

要知道这天下所有的生意，都是在朝着垄断方向去做，谁掌握了定价权，谁就掌握了一切。

好了，本期的视频稍微有点长，感谢大家的耐心观看，如果觉得我说的还不错，那么请大家给胖虎点个关注，一键三连支持一下，虎思乱想，虎说扒道，每周更新，我们下期再见～