亚马逊逼宫，出版商们命悬一线

图书革命不是一个新概念了。

最初的图书革命，是占据着市场话语权的电商革了实体书店的命，现在，新的革命似乎正在发酵之中，受害者很可能是广大的出版商——乍一听，这一定是件不可能的事，因为很多人会认为产业链条的上游会比下游更稳固，可事实却是，手握长尾的电商企业，已经开始逼宫了。

最近Amazon正在向英国出版商施压，要求新增合同条款，其中一项条款是Amazon要求“最惠待遇”，即其他地方的图书价格不能比Amazon上的更低，即使是图书出版商自身的网站也不可以；另外一条更让出版商担心的条款是，当出版商手上没有足够库存时，Amazon能够通过自己的实时印刷（Print-on-demand）机构，来为用户提供其想要的图书。消息一出，出版商们的恐惧与担忧就开始从英国向全世界蔓延。

图书电商磨刀霍霍

Amazon对英国出版商出手，我想可以有两种解读。一种是这证明Amazon仍旧相信图书出版行业还大有可为；另一种解读是，Amazon在图书出版销售领域遭遇到了难以突破的瓶颈，Amazon是希望通过这项谈判，将图书库存管理的话语权也控制在自己手里，更大的野心是重置产业链条。

目前在美国市场，Amazon纸质书的销售份额占到了行业总额的30%以上，电子书市场份额占到了60%，主要竞争对手仍旧是苹果。在国内，亚马逊中国、京东、当当正在互相角力，京东势头正劲，2014年已经赶超了亚马逊中国成为行业第二名，与当当网的距离也是越来越近。不过不管行业内的竞争如何惨烈，它们还是有一个共同的名字叫电商，是出版商共同的潜在敌人。

对电商来说，客单价较低、利润也比较低的图书品类，正在一步一步成为“鱼饵”。由于图书出版商没有定价权，Amazon几乎是整体批发，然后对图书随意定价，有的时候也不惜赔本赚吆喝，借此吸引用户购买客单价较高的商品。这样做的结果就是，Amazon利用强大的话语权，逼迫出版商继续让利，弥补业务亏损，如果出版商拒绝，Amazon可以提高图书价格、延长送货周期，让该出版商图书的销售业绩沦为焦土——Hachette 出版集团已经吃过这个苦头了。

出版商命悬一线

相比于被Amazon碾压的海外出版商，国内的出版商生活状况要相对较好，但这绝不是因为电商的慈悲，而是市场还没有产生一个有着绝对话语权的“霸主”能够反噬链条上游。亚马逊中国本土化有限，当当网深陷战略决策不明晰的囹圄，最有可能成为鲨鱼的毫无疑问是京东。

出版商一定是绝望的，因为眼前的事实是，出版商没有任何能力阻止自己被吞噬，英国出版商的代表称和Amazon对抗是一场弹弓和坦克的对决，言语中满是悲凉。我以为，在吞下了市场和库存管理之后，电商势必会绕过出版商，直接与作者进行沟通，建立完整的闭环商业模式。所以说，库存管理，是出版商必须紧握的最后一线生机，如果这一点被电商突破，那么出版商就会像是面对德国的巴西队一样，遭遇全线的崩溃。

理论上的一线生机

Amazon的逼宫，来自于市场占有率带来的自信，排挤了Barnes & Noble，耗死了Borders，老对手苹果因为在2012年被美国司法部质控与五大出版商密谋抬价被起诉，从此伤了元气，“反Amazon”联盟也就此土崩瓦解。而Amazon的逼宫就发生在该联盟瓦解的一年之后。

国内出版商有更充裕的时间采取手段，他们或许可以结成深度合作的联盟，这个联盟的理想作用，应该是在电商中合纵连横，阻止市场出现一个“巨无霸”。当然，这是几乎不可能产生的组织，因为这需要众多的对手需要摒弃前嫌，彼此信任，共同进退，其中的很多部分，是超出商业范畴的，所以一切只停留在理论中。

最近看完了《权力的游戏》，请允许我入戏地向出版商问一句：凛冬就要来了，你们的长城修好了吗？