手握五大独角兽，阿里在印度到底投了多少项目？

本文作者：吴梅梅 ，编辑：Judy，原文标题：《阿里暂停对印度投资！已手握 5 大独角兽，包括印度版支付宝、淘宝、美团、快手等》，题图来自：视觉中国

8月26日晚，路透社援引知情人士报道称——“阿里巴巴已暂停了对印度公司的投资计划，至少六个月里不会投入新资金扩大印度的投资，计划不包括减持已经投资企业的股份或退出投资。”

根据IT桔子数据，2020年阿里公开披露的在印度投资仅有2笔。1月，蚂蚁金服以1.5亿美元战略投资印度“美团点评”Zomato；4月，阿里巴巴以6000万美元战略投资印度“网上商超”Bigbasket。过去4个月时间里，阿里并没有在印度出手，且未来至少半年不会在印度投资。

近期中印局势紧张，边境冲突不断，地缘政治的风险带来投资的高度不确定性。今年4月，印度政府修改了对境外投资的限制——“对来自与印度陆地边境接壤（包括中国）的国家的投资采取限制措施”，将矛头直接指向中国资方。

值得一提的是，在本周蚂蚁集团提交的招股书中，也提到由于2020年印度对于外国投资监管政策的变化，使公司不得不重新考虑对印度餐饮点评及外卖公司Zomato增资的时机。

此外，由于政府抵制，阿里宣布决定停止UCWeb及其他创新业务在印度的服务，同时还有消息称UCWeb正在裁减印度员工，甚至完全解散相关团队。

事实上，国内资本（包括BAT及VC）在过去对印度这片“神奇的土地”表现出了超高的热情。阿里、腾讯自2015年起就频繁在印度投资。据印度公司Tracxn发布的数据，截至2019年12月11日，中国在印度的总投资已经达到80亿美元，相比十年前增长了40倍。

据孟买投资公司Iron Pillar发布报告称，印度到2019年底的31家独角兽公司中，近半被这阿里和腾讯瓜分。不过，相比腾讯作为社交&游戏类公司，则寻求更大范围的投资，少量持股，更像财务投资者。阿里更集中地押注Paytm等几家公司，并持有多数股份，以战略投资为主。

那么，阿里到底在印度投了多少项目呢？

根据IT桔子数据库，阿里共投资了印度本土9家科技公司，出手21次。这些公司涉及电商、政府、文娱、出行等高频域，其中有3个项目是阿里着重押注投资4次以上的，包括支付工具Paytm及旗下在线零售网站Paytm Mall、在线杂货商BigBasket、餐厅点评与外卖配送平台Zomato；这几家公司也都已经发展成为了印度独角兽。

一、印度“支付宝”Paytm融资320亿元，蚂蚁金服是大股东

Paytm成立于2012年，距今8年内融资11次，总融资额达到320亿元（注：美元兑人民币汇率按7计算，下同），与快手的总融资额接近，可见资本对印度的狂热丝毫不亚于过去的中国。

2019年底，Paytm完成了E轮10亿美元融资，蚂蚁金服、软银中国跟投，这是蚂蚁金服（现更名为“蚂蚁集团”）第四次参与Paytm融资。蚂蚁集团在招股书中披露在支付平台Paytm的投资中，蚂蚁集团投资总额约为29亿元。

蚂蚁集团早在2015年2月即成为Paytm的股东，也是Paytm早期的风控与云技术合作方。彭蕾2010年接任支付宝CEO后，主导打通水电煤等公用事业付费，跟国有大银行打通，又在2013年推出余额宝搅动市场。

Paytm作为印度本土“支付宝”，试图在印度复制支付宝的成功经验，Paytm也可以缴纳水电煤，2017 年Paytm的用户数快速增至2亿（支付宝用户5.2亿），线下商户覆盖量达到1400万，在印度餐厅、加油站、杂货铺，大街小巷到处可见贴着二维码的“码商”。Paytm还开发出黄金版“余额宝”，一个卢比（约0.1人民币）起购买黄金，用户数超4500万；而余额宝用3年时间就积累了3亿用户。

Paytm创始人Vijay还表示，“下一步，Paytm希望把“蚂蚁森林”引到印度，为印度的可持续发展贡献力量。”不过与阿里在电商体系内成立支付宝不同，Paytm反其道而行之，在电子钱包中孕育电商业务；根据蝉大师4月23日数据，Paytm在印度购物榜-免费（IOS端）排名第3名。

有意思的是，今年8月12日，也就是半个月前，Paytm获得了来自微软的1亿美元战略投资。Paytm当前估值达到170亿美元，位列印度独角兽榜首。

印度Paytm首页截图（网页已翻译）

二、印度“淘宝网”Snapdeal早被eBay相中，或将被对手收购

Snapdeal成立于2010年，距今10年内融资11次，总融资额达到117亿元。

Snapdeal的模式与淘宝网一致，是典型的C2C平台模式，作为一家全球电商网站，“电商鼻祖”eBay 比阿里更敏锐地意识到印度市场的潜力，因而比阿里还早2年投资了这家公司。

据官网介绍，Snapdeal平台入驻商家超过30万，覆盖印度6000多个城市，有超6000万种商品，平台主推商品是3C电子。不过，印度电商市场的竞争激烈程度不逊于中国，前有全球电商巨头亚马逊，后有2018年8月以160亿美金“卖身”沃尔玛的Flipkart，Snapdeal一度深陷亏损泥潭，花4亿美金收购的支付公司Freecharge转手以6000万美元卖掉；2017年7月，Flipkart甚至出价8至9亿美元收购Snapdeal，但遭到Snapdeal董事会的拒绝。

截至2019年10月Snapdeal安卓下载量突破1亿次，同比增长37%；根据蝉大师4月23日数据，Snapdeal APP在印度购物榜-免费（IOS端）排名第33名，这或许与Snapdeal用户80%是低端的“小镇青年”有关。

印度最大在线交易市场Snapdeal（网页已翻译）

三、印度“一号店”Bigbasket4月再获融资，疫情让订单翻了一番

Bigbasket成立于2011年，距今9年内融资12次，总融资额达到83亿元；阿里从201年9月开始投资 Bigbasket，总共投资4次，最近疫情加速了线上购物需求爆发，4月10日阿里又领投了印度这家电商零售企业。

从3月下旬开始，印度部分城市也设置了限制出行的禁令，原本3月31日解除的禁令延迟到了4月14 日；在禁令颁布前后两周内，BigBasket的订单量翻了一番。“购物车内平均物品量增加了 25%~30%，APP访问量同期增长了60%~70%。”

采购与销售部全国主管Seshu Kumar Tirumala 说，“我们每天有2~3个SKU脱销，包括洗手液等洗手用品以及大米、木豆等基本主食。”根据蝉大师4月23日数据，Bigbasket APP在印度购物榜-免费（IOS端）排名第4名。

但爆发的需求也带来了供货及配送压力，Bigbasket在3月下旬收购牛奶配送公司MilkBasket和DailyNinja，并与Uber展开合作配送，同时还与印度国家餐馆协会（NRAI）合作，暂时雇佣那些因封锁而暂时关闭的餐馆的员工，增加员工收入的同时解决人手问题；这与盒马生鲜雇佣西贝上海餐厅作为临时工的做法不谋而合。

目前，Bigbasket可以满足日订单量30万的需求，而封城前仅仅是15万。从模式上看，Bigbasket非常接近于中国网上超市代表“一号店”，一号店上线于2008年7月11日，比Bigbasket早3年，主营大型超市货架上常见的日用品、杂货；但最终以被沃尔玛收购的结局而告终。

印度bigbasket网站正在推广销售洗手液产品

四、阿里错过美团点评，重金投资印度“大众点评+饿了么”Zomato 

印度在线食品配送与餐厅点评平台Zomato成立于2008年，位于印度哈里亚纳邦，12年内融资轮次高达15次，总融资额达到127亿元；其中阿里也投资了4次，但与联合投资Bigbasket不同，阿里3次独家投资Zomato。

阿里最早在2018年2月以2亿美元战略投资Zomato，获得Zomato最大股份；4月又以95亿美元溢价收购饿了么，阿里充分展现了对本地生活领域的野心勃勃。也许是在中国错过投资美团点评的机会，饿了么与美团外卖竞争时又难以占据上风，阿里才在印度市场花10亿多美金砸Zomato，虽然相比饿了么少，但投资是少量占股与全资100%收购不同，且印度整体生活水平相比中国更低。

此外，王慧文曾经表示“阿里当时给的对价是70亿美金，饿了么来找美团，美团开价90亿美金，饿了么拿着美团的报价又去找阿里，最早阿里&饿了么以95亿美元成交”；当然，竞争对手的抬价导致项目溢价投资/收购在国内创投圈早已是秘而不宣的“潜规则”，但最终选择谁还是由创始人和股东来衡量决定。

2020年1月，Zomato收购印度Uber Eats，收购价格约为3.5亿美元（248.5亿卢比）。Uber Eats为 Uber旗下的食品派送业务。知情人士表示，此次收购为全股份交易，收购后，总部位于美国的Uber 将持有Zomato的10%的股份。与其说是收购，倒不如说是Uber将旗下Eats业务作为“嫁妆”战略投资 Zomato。

另外，腾讯在印度市场与阿里较劲，投资了另一家竞对Swiggy，与Zomato展开外卖大战。根据蝉大师4月23日数据，Zomato APP在印度美食榜-免费（IOS端）排名第4名，而Swiggy排名第二。

餐厅点评+网上下单叫外卖的web/APP应用

数据显示，截止2019年底，Zomato覆盖印度及其它23个国家，拥有7200万月活用户, 每个月产生3300万个评价，而大众点评在2014年Q3月活达到1.7亿，点评数量超过4200万条；在收购物流及食品速递初创公司Runnr后，Zomato每月外卖订单同比去年增长了11倍达到3200万个，外卖收入由2018年的1700万美金涨到了近5亿美金。

快速增长的背后离不开阿里的“输血”以及学习中国“前辈”的做法：Zomato COO Gaurav Gupta表示，“我们看到中国的外卖市场发展非常快，因此尝试去扩展城市数量，2018年1月我们覆盖了118个城市，但现在（2019年11月）覆盖512个城市。”

值得一提的是2017年9月，Zomato基本实现业务全面盈利；2018年底推出Zomato Gold服务，与美团外卖、饿了么的配送会员不同，该权益可以在Zomato Gold指定餐厅就餐时获得全年买一赠一的优惠，目前有150万付费会员，为Zomato带来了近5000万美金的收入；Zomato同时在考虑将该会员服务从堂食延伸到外卖业务。

此外，Zomato通过收购餐厅POS公司Maple POS打通支付能力，还搭建餐厅b2b的食材供应链平台，成立了慈善基金，印度“大众点评”的定义已然不那么准确。

以上几个印度项目成立时间较中国要晚少则3年，多则8年时间，但得益于移动互联网时代的优势，其项目的融资速度更快、轮次更多，爆发也更快（美团上市前仅融资8轮，Zomato高达15轮）；不同的时代背景下，决定公司发展的天花板和土壤是不同的。

就在疫情之前，投资圈内多家机构明确表示未来投资方向是“去往印度、印尼”——因市场庞大、GDP 增速加快的的印度发展像是十年前的中国，投资方们希望在这里复制另一个阿里腾讯美团，然而现在，所有分析预测都抵不过政治的变动。

现在，印度的大门关上了，阿里巴巴和投资方们带着手里的资金又要寻找新的战场了。

本文作者：吴梅梅 ，编辑：Judy