从硬到软，极路由已经没有回头路可走

极路由讲了一个更大的故事。

7月15日，极路由发布了智能路由器操作系统HiWiFi OS，包含HiCloud云服务平台、HiMobile移动终端、HiStore插件商店三大核心，希望围绕HiWiFi OS聚合用户、开发者和第三方厂商，打造一个路由器领域的安卓阵营。

半个月前，极路由高调宣布获得了1000万美元的A+轮融资，投资方之一是台湾芯片厂商联发科。当时极路由的CEO王楚云打过一个比方，把极路由和联发科的联手比作“Wintel”联盟。

不难发现，这家创业公司关注的焦点已经从硬件转到了智能路由器平台和生态的搭建上，这也是为什么极路由迟迟没有推出更新版本的路由器的原因之一。不过这种转变应该也在团队的预料之中，极路由的联合创始人丁衣曾经表示，其实极路由一开始就想做HiWiFi OS，后来因为发现传统路由器的制约因素太多，才被迫自己来开发硬件。不久前，王楚云宣布其路由器的出货量超过了100万台，硬件探路的使命已经完成，是时候从硬到软、回到起点，重拾HiWiFi OS的美好愿景了。

但这个故事想要落地，极路由需要面对的难题也不少。

1、路由器厂商会陪你玩吗？

安卓系统的体验比不上iOS，但秉承开放理念的谷歌，在众多屌丝手机制造商的拥护下，取得了比iOS更大的市场份额。极路由想搭建生态，首要问题便是会不会有路由器厂商来拥抱它。

在7月15日极路由的发布会现场，深圳的必联电子(B-LINK)成为了第一个使用HiWiFi OS的路由器厂商。在接受本人采访时，必联电子总经理刘海涛表示，这款采用了联发科的芯片和HiWiFi OS的路由器售价还没确定，但一定会比必联的其他路由器产品要贵，原因是“极路由方面的成本很高”。

谈到与HiWiFi OS的合作，刘海涛表示自己最看重的是极路由的品牌效应。但作为一个操作系统来说，HiWiFi OS想要争取到更多的路由器厂商的拥护，就必须在性能、体验、适配性、性价比等各个方面都表现出众。

作为一个创业公司，极路由虽然走得足够快，但对路由器厂商的号召力还远远没达到这个地步。好在，目前大张旗鼓推广路由器OS的玩家还没有。极路由倘若能有流血的魄力，以最低的价格把芯片和HiWiFi OS捆绑出让给合作伙伴，先团结小微品牌或者山寨厂商，迅速结成一个初具规模的阵营也不是没有可能。

2、用户愿意交互和付费吗？

极路由的路由器一直在亏钱卖，王楚云曾对本人坦诚，极路由很难有所谓的盈亏平衡点，基本上是卖的越多亏得越多。但为了抢占市场，极路由又不得不大规模放货。依靠硬件赚钱的希望遥遥无期，这也是极路由从硬到软不可回避的问题之一。

类似苹果AppStore的HiStore承载了极路由的应用商店设想。此前，极路由曾经公布过与中国电信的插件合作，据悉有不少用户愿意付费购买其推出的网络加速插件。王楚云此前还向本人介绍了不少其他比较实用的插件，比如过滤广告和不良信息的插件、家长控制孩子上网的插件、远程下载和追剧的插件等等。

这些依靠插件盈利的尝试，在HiWiFi OS的装机量达到一定量级之后，想必能成为成熟稳定的创收模式。这也是极路由比其他路由器厂商走得稍快的一点原因。

但不容忽视的一个问题是，目前大部分用户对于直接和路由器进行交互的习惯还没有养成，而在安卓手机上印证的另一点是：中国的手机用户普遍不愿意为App付费。所以，极路由在教育市场、培养用户和路由器交互习惯的同时，也要尝试广告等其他收费模式。

3、怎么吸引开发者加入？

目前，极路由的插件商店里有10几款应用。据介绍，大部分是由极路由团队自己开发的。

王楚云表示，经常有ISV（独立软件开发商）主动要求加入极路由的平台。为了吸引更多的开发者，极路由不参与插件收入的分成。

尽管极路由的“诚意”很足，但想要构建一个成熟的HiWiFi OS阵营，极路由还需要拿出行动，为用户争取更多的服务和内容。

王楚云觉得自己和雷军很像——“我们都是创业公司，但大家都把我们像BAT一样看待。”对极路由来说，HiWiFi OS画出的这张饼太大。但考虑到中国市场每年7000多万的路由器出货总量，智能路由器的时代才刚刚开始，倘若能维护好厂商、用户、开发者关系，打造出一个良性循环的生态，极路由的春天或许并不遥远。

但不管怎样，从硬到软，极路由破釜沉舟，已经没有回头路可走了。

成败在此一举。

作者微信公号“贺树龙”（heshulong1988）