网恋对象要看我照片，我是先修图还是先健身？

本文来自微信公众号：白鲸出海（ID：baijingapp），作者：辛童，头图来自：视觉中国

修图和健身应该是21世纪两条“变美”的不归路，而不少人同时走在两条不归路上。

不知道你这辈子有没有经历过网恋奔现？根据探探联合中国社会科学院发布的《95后社交观念与社会关系调查报告》，48.6%的探探用户表示愿意与线上聊得好的网友，线下见面。网恋奔现已经越来越成为年轻人寻找伴侣的新途径。

但网恋有风险，奔现需谨慎。

你问网恋对象多高多重，对方回答155，你以为是身高155cm，奔现才知道原来体重也是......你让对方给你发照片，发现照片里是顶尖神颜，奔现才发现果然只有照片是......你问对方没有没脱发烦恼，她说基因好没烦恼，奔现才知修图基因确实很强大。

网恋有风险 奔现需谨慎

是的，没错，这些人之所以能蒙混过关很大程度上有赖于高速发展的修图技术。很多直男，甚至很多女孩子对于修图的认知还停留在瘦瘦脸、美白、选滤镜，但殊不知现在有很多App已经可以化妆、改变发色、改变身材，甚至有更多新体验。

修图App正朝多元化、个性化方向迅猛发展

最近一家名为“Alpha Mobile Limited”的公司因大手笔投放广告素材引起了笔者的注意。目前Alpha Mobile Limited旗下共有6款修图App，而且这6款App在且仅在App Store中发行。应用icon也都很有意思，icon的主要元素都是英文字母，而且字母和应用名称一一对应，很是别致。

Alpha Mobile Limited 旗下应用

而更有意思的，是Manly、BodyApp、Facey和Everlook 这四款近期主推App之间的有趣联动。

Everlook是一款五官调整App，Facey是一款美颜修图App，而BodyApp和Manly都主打身体调整，因主推功能不同，所以每款App里又会内嵌自家其他App的入口，形成了一个完整的流量闭环。

前两款App五官调整和美颜都已经算不上稀奇，但Everlook有一个不一样的设置是当用户调整面部比例时，当调整数据到0时会产生振动，提示用户调整的幅度，以达到更自然的效果。

Everlook 修图

不过真正算得上Alpha Mobile Limited当家应用的应该还是最近主推的“美体”功能的BodyApp和 Manly，这两款App算得上修图界的新动态。

从修脸到美体 身体的每一个部分都有变美的权利

虽然Body App和Manly都是美体App，但是从命名就能看出来两款App的目标用户群体有所不同，BodyApp是一款男女通用App，而Manly专为男性用户定制。

BodyApp 和 Manly 首页图

BodyApp支持用户选择性别后进行更具针对性地身材改变，进入页面后会发现不同性别会出现不同的 Logo样式，而且排序和修改部位也有很大不同。

从排序上看，腹肌和胸肌同时被男性和女性用户需要，但不同的是，男性用户对身高更为重视，而女性用户对瘦身更为重视。

再看修改部位，女性用户关注臀部，男性用户更关注手臂肌肉。而且从广告素材拆解来看，每次编辑完，App都会把肤色加深一度或几度，所以BodyApp的主要目标用户应该是对健身和美黑感兴趣的用户，比如美国用户。

而Manly作为一款为男性用户服务的美体修图App，除了可以调整身材和肌肉，可以更改发型、发色和胡须，而且胡须的多样超乎你想象。除了可以选择胡子的形状，还可以选择胡子的位置，甚至可以调整胡子的粗细、深浅。

再来说一下两款App都非常重视的“纹身”功能。根据笔者将近两周的观察，两款App都在保持高频的纹身款式更新，分为图腾、复活节、感恩节、圣诞节、万圣节、情人节、朋克、女性、个性、艺术、几何图案、汉字几大类，热门推荐以骷髅头、朋克和图腾元素为主。

整体来看，BodyApp和Manly虽然功能设置十分新颖，但是在细节上还有一些有待完善之处。比如很多功能都不可以查看修改预览，所以用户也就无法获知自己的修图预期，这样一来就会降低很多用户的付费意愿。

其实这里可以参考Polarr和FaceApp两款修图App的做法。Pollar的设置是允许每位用户每天免费使用一次付费功能，增加用户的付费意愿，而FaceApp的做法是用户付费后才可以去水印。这也抓住了现在的年轻人“没有人愿意让社交媒体平台的人知道自己是靠修图才如此完美的”的想法。人人都想做修图大师，但却不想让大家知道。

单位：美元

单从单个产品的定价来看订阅价格并不算贵，但是如果叠加集团内的两到三款产品这个价格就非常不划算了，比以订阅价格高昂著称的PicsArt还要高一些。

除了价格高昂，付费点设置的也非常频繁，BodyApp和Manly的所有肌肉设置都需要开通订阅服务，甚至就连改变身高和发型也需要。可以说，用户只要想使用这些App，就必须付费。

从修静态图片到修动态视频，用户一直在追随社交媒体发展

要问现在国内最火社交媒体是什么，那么答案中一定会有抖音和快手，而国外的答案也一定会有 TikTok或者Snapchat/Ins，这几款App皆带有明显的视频元素，仅能帮助用户修出完美照片的修图 App 显然已经不能跟上社交媒体发展节奏。

于是很多修图App开始往视频化发展。不过大多都停留在修改视频本身，即添加滤镜、调整播放速度、添加贴纸、化妆等等。

就在这时修图界的头部公司Lightricks出手了，不知道继打造出FaceTune2、Enlight等众多爆款之后，Facetune Video这次的变革能否帮助Lightricks在修图界更上一层楼。

与其他App不同，Facetune Video像Facetune2一样更专注于调整用户五官，即“整容般美颜”。用户可以调整视频中人物的嘴角上扬弧度，鼻子的形状、位置、高低，眼睛的距离、大小、高低，眉毛的倾斜、形状等等，这样用户就不再只是“静态神颜”，动态也变得“能打”。

仅供参考

这也就意味着，很多人不仅可以做“照骗”，还可以做“视频骗”。只要不见面，你永远不知道真正的我长什么样。

精细化修图 就连空气也不允许有瑕疵

除此之外，修图App也在朝更加精细化和个性化发展，既提供给“懒人”一键修图，也提供给对照片细节要求更高的用户更精细化的服务。这也和近几年网红文化盛行有关。打开小红书，人均颜值8分（满分10分，普通人5分）。而希望像网红一样精致的普通人也开始“修饰”身边的环境。

于是很多App现在不只支持调整人物本身。比如Polarr主攻环境升级，用户可以根据自己的喜好调整图片纹理和图层，还可以重构景别、调整色感。说它是手机版PS也毫不过分。

随意调整前后

除了环境，食物也有自己的专属App。例如之前大火的Foodie可以调整食物的颜色和光影。还有一直各国畅销前列的PicsArt，也因支持剪影（抠图）和贴纸一直被用户喜爱。

但也有网友表示，照片和视频修得再好终究见不得人，只有通过锻炼拥有的好身材才是真实的。

抖音健身网红在自己视频下的评论

而很巧，与修图App一起大力投放的还有健身产品。疫情下，有人秀外、有人修内。

健身App或用户群明确，或提供良好用户体验

和健身App始终在中国走向不明不同，很多国家的畅销榜上都有一款或多款健身App，其中成绩比较好的应该是Fitbit和Musle Booster，可以挺进多国iOS和Google Play健康健美类App Top3。

利基健身App正大胆压榨垂直用户群价值

疫情推动下，除了老玩家，健身赛道也有很多“新兵”正在快速前进。根据App Growing Global数据，出海开发者重点关注的八个国家的广告投放素材数量Top 20中有多款健身App，尤以英国、日本、韩国和阿联酋为甚，有多款健身App正希望通过投放大量广告进入市场。

数据来源：App Growing Global，8 月各国广告素材数量排行榜中健身 App 的数量

在各个市场出现频率最高的几款App应该是BetterMe、Fitingo、Yoga-Go和Muscle Booster。除了Muscle Booster，其他几款App出现在大家面前的次数并不多。

数据来源：App Annie

虽然几款App都在大力投放，但其实几款App的主攻方向有很大不同。BetterMe是为用户提供健身和减肥服务的App，可以算一款综合健身App。而Fitingo和Yoga-Go 更侧重某一方向，Fintgo侧重健身减肥，Yoga-Go更关注瑜伽的魅力。

几款App都一样，会要求用户在注册时填写身高、现阶段体重、年龄、运动基础、目标体重等基本信息，然后给出一条体重变化曲线，吸引用户注意。不同的是，在不付费的情况下，用户仍然可以继续使用BetterMe，但却不可以继续使用Fitingo和Yoga-Go。

Yoga-Go 给出的体重变化曲线

虽然，不论是将目标用户圈定为运动减肥群体还是瑜伽群体，都在一定程度上限制了用户基数。比如根据Sensor Tower的评论显示有用户吐槽Fitingo，不是所有人使用健身App都是为了减肥，于是给打了低分。

数据来源：Sensor Tower，一位用户对 Finingo 的评论

当然，做一款利基产品的好处就是垂直群体（减肥群体）的付费意愿更高了。根据App Annie数据，目前Fitingo仅在iOS上线，目前最好成绩也仅是在希腊App Store畅销总榜排名140，在英美等国家更是寂寂无名。

可就算这样，根据Sensor Tower数据，Fitingo 7月营收也达到了20万美金，和每日瑜伽海外版Daily Yoga几乎持平。而Yoga-Go在7月份的iOS收入更是达到了100万美元，和Keep持平。

下次有机会的笔者将分析一下为什么同样是做瑜伽，Yoga-Go却比Daily Yoga赚钱得多。在这之前我们先来看一下最近用心做广告投放的BetterMe，该产品7月iOS收入达到了 200 万美元。

BetterMe更关注用户体验，付费点设置也很关键

与其他两款应用不同，BetterMe是一款健身+膳食App，用户使用App不仅是为了减肥，更是为了健康。同时BetterMe除了关注用户的锻炼运动，还关注用户的饮食，这也就意味着BetterMe的用户群要比另外两款应用大很多。BetterMe也留给了用户缓冲期，用户可以先尝试使用再决定是否付费。

当用户完成注册并提交信息后，BetterMe会给用户提供一份个人计划，计划包括锻炼计划、步数目标和饮水量追踪，从多维度提高用户的代谢。而且根据用户水平提供的健身计划也比较合理。

以笔者为例，健身基础不够好，所以系统制定了为期30天的健身计划，每天的健身时间仅20分钟，每次健身动作也不同，但总体来看动作难度不大耗时较少，与此同时用户还可以看到每个动作的动作视频、拆解动作、所需器材、练习要点和易错点，十分专业。个人健身定制计划在海外健身App中并不常见。国内虽然有，但多数是收费定制，以Keep为例，每月19元。

另外，BetterMe还支持用户在运动的同时播放自己喜欢的音乐来转移注意力，在计划首页用户可以看到本次运动消耗的卡路里。这些操作可以说是好感度拉满。

BetterMe 笔者的运动计划

那么问题来啦，BetterMe是靠什么赚钱的呢？以笔者试用来看主要是两点，膳食计划和引导式挑战。

膳食计划是这些年一直在提的概念，大家常说吃得好才能瘦的多，笔者身边很多减肥成功的人其实都没有过度节食，但他们大多饮食规律、营养均衡。

以笔者加入的一个膳食打卡群为例，大家每天都会在群里分享自己的早餐午餐，看起来十分有胃口，但其实大家的饮食大多有专业的营养师指导，在不同的减肥阶段可以吃的饮食有很大不同，吃错一种也有可能影响减肥效果。

所以BetterMe选择的付费点，其实是一个看似简单，但非常需要专业人士指导的减脂部分。

再来看引导性挑战。BetterMe的挑战周期在21天到28天不等，包括无糖挑战、翘臀调整、生酮饮食、平坦腹部，报名金额也在68~163元不等，用户付费报名成功后需要在挑战首日上传一张照片，在挑战最后一天上传一张照片，变化最大的将会获得神秘特殊奖励，其他其他未获奖的报名用户也将获得 7 x 24全天后真人教练在线指导。规则的设置，就把用户不想白花钱的心理拿捏的死死的。

对于长期坚持的用户来看，其实BetterMe的定价并不贵。但大多数用户都不能坚持每天锻炼（饮食）打卡。笔者在N个平台付费报名挑战“早鸟计划”，8点起床，但从来没有坚持下来过，而且从统计数据来看笔者这样的群体并不是少数。

这个付费点的设计和英语流利说很相似，洞悉人性、利用概率学来保障自己的利润空间。

微博打卡

这样来看，BetterMe的付费点看似强制性不高、覆盖人群不广，但实际上具备很强的杀伤力。

两种变美方式各有利弊。修图App效果明显、社交平台颜值分拉满不是问题，缺点是“奔现死”；健身 App长期坚持有利于调节身体代谢促进身体健康，甚至能顺便促进皮肤健康，但缺点是见效慢还很累。但疫情下，2类产品在海外都成了刚需。究竟哪条路是上策，还是要用户自己抉择。

本文来自微信公众号：白鲸出海（ID：baijingapp），作者：辛童