短视频赚钱，再等等

本文作者：夏晓茜，编辑：何润萱，原标题《歪嘴战神吃肉，抖快短剧喝汤》，题图来自：《我的废柴超能力》剧照

“我是一个流浪街头的乞丐，有一天，我被一个王爷捡回家，可是没想到，我竟然有情敌……”

这是一部夹杂着爱情、逆袭、复仇等元素的短剧，名为《捡个乞丐当王妃》，在编剧笔下，剧情实现了高能反转：乞丐女孩最后母仪天下，甩掉了捡她回家的人。

这部剧以单集1分半、11集的体量，发布在快手平台上，单集点赞量最高达到88万。很多人看完仍然把它当做电视剧，真诚发问：这部电视剧叫什么名字？

微短剧“捡个乞丐当王妃”

仔细看，现在1～15分钟一集的微短剧越来越多了，它们的特点是快节奏、强反转，类型则五花八门，涵盖都市、古风、魔幻、悬疑、搞笑、动漫等等。而不仅在快手，最近在其他平台这类账号也变得越来越多。

微短剧大量涌出的同时，追微短剧的用户越来越多，微短剧的行业地位也被官方认可。近日，广电总局影视剧备案中，就出现了“网络微短剧”这个新分类。网络微短剧指的是时长一般为1～10分钟，故事冲突更集中的剧情视频。

兔狲文化CEO邱其虎告诉毒眸，“2017年，我们做第一部剧的时候，短剧完全没有商业模式，短短三年，总局已经划定出了‘网络微短剧’这个类型，说明产业上已经成了气候。接下来这一年，应该是（微短剧）爆发的一年了。”

另一方面，微短剧变现的难题仍悬而未决。

目前，微短剧已有平台定制、VIP分账、短视频带货、品牌植入等多种变现方式。但毒眸从部分制作公司处了解到，平台定制剧和品牌定制剧依然是一种相对保险的选择，因为其他变现方式则尚未成熟。看似轻巧的内容生产，获取更高回报的可能性尚在探索中。

不止土味

如果把微短剧的概念放宽，第一部为人所知的短剧应该是2012年10月，在搜狐视频上线的《屌丝男士 第一季》，它单集仅有16分钟，时长是普通剧集的1/3到1/4。

2013～2015年，视频平台也曾推出过几部短剧，如《万万没想到》《报告老板》等，这类作品从真实生活中找到扎心的痛点和笑点，在网络传播中颇受欢迎，豆瓣评分也都在8分以上。

而近两年的微短剧则是在短视频平台兴起后产生的新风潮。它们的特点是更短也更直白，以竖屏为主，通常不会超出10分钟。

短视频平台上，早期的微短剧十分粗糙。

最早一批微短剧于2017年前后出现在快手。据游研社报道，在快手，有无数女孩用《模拟人生》制作玛丽苏爱情剧。《模拟人生》是一部美国公司出品的养成游戏，依托游戏的自由度和视频编辑功能，女孩们可以发挥脑洞，制作连续剧。这些剧情通常比较狗血，包含恋爱、结婚、劈腿、寻找第二春等情节，爽点常常离不开“霸道总裁爱上我”。

快手用户用《模拟人生》制作的微短剧

而在此后两年多的时间里，短剧内容生态大有改观。

比如，近日在毒眸读者群中，有人说：“快手的短剧终于不尬了。”读者提到的一部微短剧是“戴较瘦Divanna”出演的短剧《小屁孩》，单集2～3分钟，讲述“临时妈妈”和缺乏母爱的小孩相互治愈的故事，细致的演绎配上感人的音乐，让不少人表示泪目。

《小屁孩》视频截图

不止是个人创作者，已经有专业制作公司入局微短剧。其中，长视频平台的两部竖屏微短剧代表作是《生活对我下手了》和《通灵妃》。

2018年11月底，春风画面制作的《生活对我下手了》在爱奇艺独播，每集还原都市青年生活的一个侧面，如失去滤镜的网红遭毒打、推销员魔鬼式卖货等。云合数据显示，2018年12月，该剧以3.36%的正片有效播放位居网络剧月榜第四。

2019年底，改编自同名网络漫画的《通灵妃》播出，这部剧由腾讯微视和腾讯动漫出品，一集仅有一分钟，共46集，因为风格活泼受到观众喜爱，目前在腾讯视频的总播放量达到3.4亿次，豆瓣评分7.0。

竖屏微短剧《通灵妃》视频截图

制作公司兔狲文化则以拍摄伪纪录风格的悬疑单元剧见长，2017年初至今，陆续推出了《不思异：辞典》《不思异：电台》《不思异：录像》等系列作品，打造了自己的IP矩阵。邱其虎用“苦过来了”形容创业经历，“从战略亏损以开拓市场，到现在实现盈利，我们除了项目的营收，还有不思异TV品牌的持续增值。”

在1～10分钟内，兔狲文化能越来越成熟地讲完一个带有悬疑、惊悚元素的故事。比如，《不思异：电台》颇受好评的一集题为“寻隐者不遇”，时长7分半，用文言文旁白讲了一个“山中方七日，世上已千年”的故事，有弹幕提到， “360P观看，有些镜头像《罗生门》”。

“寻隐者不遇”视频截图

轻体量的项目，兔狲文化可以将成本可以控制在120万元/部以内，从开发到成片，12集微短剧的制作周期可以精确到1个月之内。此外，网络短剧常出现音乐照搬的问题，但兔狲要求做到“全版权”，已有长期合作的音乐版权、服化道团队，彼此在创作理念上达成共识。

随着这两年行业发展，兔狲文化也经历了从最初自己投资，到现在有平台联合自制、多家平台谈合作的转变。2019年11月，兔狲文化和B站联合投资的《不思异：录像》在B站上线，目前总播放量1335万，豆瓣评分7.4，位列2019年国产悬疑剧Top3。

服化道方面，微短剧也逐渐迎来升级。

凭借创作《人鱼村庄》《九鹿美兮》多部爆款短剧，“御儿”在快手、抖音分别积累了1527万和1213万粉丝。今年5月，御儿主演的微短剧《权宠刁妃》还登陆了芒果TV。 

御儿出演的短剧中，场景变换依然不多，但主角的造型比较精致，襦裙、钗环、妆面等细节仍比不上大制作长剧，但观感上也和“塑料”“廉价”拉开了距离。快手上，还有人发过御儿的角色仿妆视频。

“御儿”视频截图

越来越多的短剧内容消费和拍摄需求，带动产业链上的其他角色为其提供更优质的服务，或将拉动内容质量提升。

今年，横店影视城成立了MCN机构横红娱乐，业务之一是对接短视频和短剧创作团队。据其公众号介绍，可以让拍摄团队感受到拍大电影的感觉，像是梦外滩年代基地，就按照电影级标准建设，可以做到内景+外景的全景拍摄。

微短剧的发展势头，还给了原本其他赛道的公司转型空间。

去年12月，剧情类账号“奇妙博物馆”开始在抖音、快手平台更新，目前各自积累了1170万和334万粉丝，账号维持一周三更。

“奇妙博物馆”背后的公司“等闲内容引擎”成立于2018年5月，其市场负责人王佳音告诉毒眸，公司最开始的业务是信息流广告（毒眸此前写过的“让人上头的小说广告”，很多都出自他们）。由于拍摄了大量影视化的小说广告，积累了经验，试水微短剧更能发挥特长， 于是“奇妙博物馆”诞生了。

“奇妙博物馆”抖音主页截图

内容方面，“奇妙博物馆”是单元故事的形式，话题包括大众向的情侣关系、夫妻感情、家庭矛盾等，但最终靠着独特的讲述手法出奇制胜。比如，“垃圾袋”这期视频讲述了知名主播家暴伴侣却被伴侣“反杀”的故事，在抖音的点赞数为35万，评论达到1.3万条，甚至有用户围绕垃圾袋渗血等细节展开推理。

现在，等闲团队招人的标准也水涨船高，希望编剧导演有更丰富的经验，演员演技强。目前他们签约的王格格、刘寒羽等演员，在小说广告领域小有名气。

今年上半年，他们也出演了等闲团队制作的微短剧《河神的新娘》《报告医妃》。在快手上，《河神的新娘》单集最高播放量为4259.4万，一条评论说：“我成功地把我追的剧忘了，开始追这个。”

平台的力量

随着微短剧的进化，长视频和短视频平台都看中了它的潜力，开始加码。

爱奇艺、腾讯视频、优酷三家平台都已经推出了微短剧分账规则。虽然在细则上各有不同，但都给予了创作方补贴。爱奇艺对短剧时长要求更长，要求4～10分钟，A级独播剧5元/部；腾讯视频要求时长1～10分钟，针对爆款项目设立了单项不低于100万的激励金；优酷则对爱情、青春等题材中的创新、优质内容（A级以上），在分账收入金额以外，给予20%的补贴。

短视频平台对时长的要求则更短。2019年4月，微视开始引入竖屏微短剧，内容以“反转喜剧”“悬疑喜剧”“剧情类”“趣味知识”四大板块为主，要求时长一分钟以内，一季12集，平台还将进行资源扶持和宣传推广。

去年，快手上线了新功能板块“快手小剧场”，UGC短剧不再处于“放养”状态。快手小剧场相关负责人告诉毒眸，有专人对短剧创作者进行垂直化和专业化的运营，用户能更轻松找到想看的内容。截至今年上半年，小剧场累计收录1.6万部短剧，日活跃用户数超2000万，付费用户超100万。

今年7月，快手推出短剧分账制度，新规则或许也能吸引部分专业团队。8月底，兔狲文化制作的《不思异：辞典2》在快手平台首发，邱其虎告诉毒眸：“快手的分账和采买方案里，6秒就算一个有效播放量，后续不知道是否调整，但先抛出规则，还是很有决断力的。”

随着短视频平台布局短剧，这个最开始粗糙的内容赛道逐渐变得专业，一个典型表现就是平台开始引入上游文学IP，为下游制作带来更多优质创意。

此前，快手和米读APP进行IP合作；近期，快手又和中国“网络文学+”大会合作，以10部优质网文IP的影视剧改编为起点，将共同开发100个优质网文IP。同时，快手将投入超1亿的流量扶持，推动IP与MCN产业链孵化。

抖音也很看重短剧市场。2019年抖音创作者大会曾指出，“剧情”是涨粉最强势的垂类之一。今年2月，抖音推出“百亿剧好看计划”，要求视频为原创内容，按照投稿量、视频播放量、视频点赞量、以及内综合计算排名，并给予创作者奖励。。

除了抖音、快手这两大短视频平台，市场上也出现了专门提供竖屏微短剧的平台。

2019年8月，快点APP开始入局竖屏短剧领域，开放IP、分发制作预算给内容制作方，这也催生了一批微短剧制作团队。

快点目前的PGC短剧制作模式是，平台为制作团队提供部分站内独家IP、一定的制作费用，相应的短剧会在快点平台独家上线供用户免费观看。快点CMO郭帅告诉毒眸，目前快点平台上PGC微短剧有1000多部，UGC微短剧超过3万部，合作的优质内容团队有100多家。最初，快点给过制作团队1分钟100元的超低预算，现在单集1分钟的预算可以达到1万～2万元。

快点APP首页截图

快点目前的PGC短剧制作模式是为制作团队提供部分站内独家IP和一定的制作费用，相应的短剧会在快点平台独家上线供用户免费观看。

放眼望去，各类平台大力扶持微短剧似乎已经成为一种新潮流。

某种意味上，这是一种必然：随着5G时代到来，用户在内容消费上的碎片化趋势越来越强，微短剧逐渐成为风口。

在2018年爱奇艺世界大会上，爱奇艺首席内容官王晓晖曾指出，用户观看短剧大结局频率远高于长剧集，而Z时代群体也没有太多时间投入在长剧上，他认为短剧会成为新趋势。爱奇艺公布的数据是：长剧的弃剧率较高，对于45集以上的电视剧，2016年的观众弃剧率是47%，2017年为50%，2018年一季度高达56%。

另一方面，短视频平台也在寻找新的增长点。如果长线目标是传统影视剧，那么从短剧做起，可以帮助其快速试错，逐渐过渡到大屏。

快手关联公司于今年7月申请了“快手影业”商标，这意味着快手进军影视业的目的更加明显。而据毒眸了解，御儿团队最近在拍摄快手定制的网络电影，整个团队都处于非常的忙碌状态。

“御儿”快手动态

而像快点这样的腰部玩家，则是想从时代的风口里获得转型的契机。

2019年初，快点将自己定位成一个以IP内容为核心，辐射Z时代年轻人的泛娱乐平台。2020年初，快点完成了近亿美元C轮融资，由红杉资本中国基金领投，GGV纪源资本、晨兴资本等跟投。

郭帅告诉毒眸，“快点平台有足够的的IP和内容供给，同时也有足够的资本，可以支持微短剧生产。更重要的一点是，长剧是重资产模式，不确定因素很多，微短剧符合年轻用户对快节奏的要求，而且投入成本低，可以快速试错。” 

在对话小说领域，快点认为自身已经做到行业第一，但并不满足于现状，同时整个阅读领域的巨头效应也已形成，快点也希望跨出新的一步。

赚钱，再等等

短视频平台上，播放量上百万和上千万的剧情短视频比比皆是。在流量即为流水的年代，这些播放量自然承载了制作方变现的梦想。

但事实上，在变现这件事上，微短剧并没有外界想象得那么美好。

邱其虎告诉毒眸，“基本上传统剧有的（变现）模式，在短剧都逐渐有了。”他介绍，兔狲文化和B站、西瓜视频、知乎、快手等平台都合作过，有成片版权采购，也有共同投资获得收益分成。近期和B站、知乎各有一部定制剧，到了送审备案阶段。但目前来看，由于行业还在发展初期，获利空间并不高。

制作团队最看重的还是能做出更好的作品。“很多平台都在做微短剧，像快手、知乎、 B站、优酷、芒果TV等都有跟我们聊，条件没有特别大的区别，但我们是想拿着成熟的项目去谈，要把自己的内容先做出来。”王佳音告诉毒眸，目前还在剧本储备阶段，没有生产分账剧。

毒眸了解到，目前微短剧的变现方式主要包括平台定制、VIP付费分账、品牌广告植入等。

在这之中，制作公司比较愿意接受的变现方式是平台定制，因为这种方式能够保证覆盖制作成本，更加保险。据了解，春风画面目前制作了《生活对我下手了》《导演对我下手了》《只好背叛地球了》等多部微短剧，都采用了视频平台买断的模式。 

《生活对我下手了》视频截图

虽然分账模式已经在长剧和网大里相对成熟，但应用于短视频行业，还处于起步阶段，尚未有足够有说服力的案例出现。已知的收入可观的作品是优酷的分账短剧《东北风云》。今年5月，《东北风云》上线5天分账收入达到100万元。该剧每集5分钟左右，是一部生活喜剧。

而在C端付费用户不够清晰、短剧质量尚待提高等因素影响下，观众直接付费买短剧看仍然不太可能成为主流，品牌植入就成了一个重要的收入来源。但碍于微短剧刚刚发育，很多创作者并不愿意过早地接触品牌。

“奇妙博物馆”目前就没有尝试大规模接广告。王佳音说：“奇妙博物馆博物馆目前更新了80多条，只接了六七条品牌定制广告，单条报价是18万元，合作的都是有一定知名度的品牌，比如王饱饱、 美的、DR钻戒等。”

至于目前大火的短视频带货模式，等闲团队也还没有尝试。“我们的账号没有固定人设，不太适合直播带货模式；其次，我们希望能够在不损伤观众观感的前提下，做商业化进展。”王佳音告诉毒眸。

不过，和“奇妙博物馆”不同，“御儿”从去年以来，尝试了多场直播带货，大多是和美妆品牌合作。据快手官方数据，8月9日的一场直播带货中，御儿累计观看人次超过365万，总成交额超110万元。

勿幕电影是一家成立于2015年的影视制作公司，创始团队来自北京电影学院。最开始，勿幕电影拍摄TVC广告短片，也承接平台的定制需求。

2018年底，勿幕电影推出了第一部微短剧《我的废柴超能力》，在B站的评分达到9.0，但是公司并没有因此赚到钱。“制作成本不高，回收方式就是TCL的品牌植入，只能说刚好覆盖成本。”勿幕电影CEO张严西告诉毒眸。

《我的废柴超能力》视频截图

勿幕团队也认为，VIP分账模式尚未跑通，虽然平台都给出了一些分账的模式，但是从目前的成绩来看，观众和市场还需要一个适应的过程，也需要更精良的头部内容带领整个市场形成标杆。

由于对拍摄作品有“高概念”的要求，又没有良性的变现模式，此后，勿幕电影在长达一年多的时间里，没有拍摄新的作品。今年上半年，勿幕电影从自己的IP内容库中挑出两部作品《年级第一》《重金属摇滚练习生》，目前都已经找到了投资方，进入招募演员拍摄的阶段。但播出平台和合作方式，则还没有定论。

目前微短剧行业仍然处于初级阶段，从业者仍在比拼内容。郭帅说，“任何一个新生的事物，刚开始都不考虑商业模式，当你的内容足够优质，用户才可以接受部分商业化行为。一上来就奔着商业化去做的话，对内容会产生很多影响，也减少了新用户进入。”

比变现更需要注意的是微短剧的同质化。和短视频创作一样，微短剧也有大量跟风、雷同的内容。以近期“坏人变老了”这个热门创作话题来说，多个账号都塑造了一位桀骜不驯、自私善妒、无理由指责和刁难他人的豪横老奶奶形象，观众难免会审美疲劳。

雷同的人设和剧情走向依然存在

任何一个行业都需要创新的力量，如果微短剧在不断重复自己，那么这条新赛道到底能拓展多远就更加难以论定。

郭帅认为：“16～30岁之间的，既追长剧，也看抖音、快手的这部分人群，他们希望能看到更优质、更快节奏，或者说更没有尿点的影视作品，这是微短剧市场存在的前提。”

虽然微短剧尚未出现足够多的商业变现案例，投注于此的从业者也是在摸着石头过河，但不少从业者保持着乐观心态。“我们判断，未来视频长度可能以5～10分钟为主，想在微短剧和中短剧方向都做些尝试，希望给观众带来更好的作品。”王佳音告诉毒眸。