本文来自微信公众号： InfoQ，作者：褚杏娟、Tina，题图来自：视觉中国

一家死磕了近20年PDF技术的小公司，上市了。

9月8日，PDF“小巨头”福建福昕软件开发股份有限公司（简称：“福昕软件”，688095.SH）在科创板正式上市。发行价238.53元，当日开盘即涨47.14%，收盘报309.27元。据悉，国盛证券给予福昕软件买进的初始评级。

据招股书显示，福昕软件控股股东、实际控制人为熊雨前先生。熊雨前先生直接持有公司1,848.90万股股份，占发行前总股本的 51.22%，按照当日收盘价计算，熊雨前身家合计57亿元。

一、海外贡献90%以上收入，研发支出低于销售支出

福昕软件是一家国际化运营的PDF电子文档解决方案提供厂商，当前直接用户已超过5.6亿，企业客户数达10万以上，遍及世界200多个国家和地区。

福昕软件虽然注册地在国内，但服务对象主要是在海外，其业务重点是信息化建设程度较高、软件付费意识较为成熟的发达国家和地区。

近三年，福昕软件九成以上的收入来源于海外。2017年至2019年，海外收入占福昕软件营业收入的比例分别为94.78%、92.81%和91.60%，主要来源于美国、欧洲、日本、澳大利亚等地。目前，福昕软件已在亚洲、美洲、欧洲和澳洲设有多家子公司，未来还计划逐步拓展新兴市场，如俄罗斯、巴西、印度等。

近三年，福昕软件主营业务收入区域分布占比，来源：招股书

招股书显示，2017年至2019年，福昕软件营业收入分别为2.2亿元、2.8亿元和3.6亿元，年均复合增长率为29.31%；公司净利润分别为2603万元、3923万元及7531万元，年均复合增长率达到了70.07%。

但是，福昕软件对单一产品收入依赖度较高。招股书显示，福昕软件的主要收入来源于PDF编辑器与阅读器产品、开发平台与工具以及云端的PDF相关独立产品。其中，PDF编辑器与阅读器产品的销售收入占比逐年提高，2019年度达到了77.7%，是收入贡献占比第二的开发平台与工具服务产品的7倍之多。

近三年，福昕软件产品营业收入，来源：招股书

值得注意的是，作为软件开发公司，福昕软件的销售费用和管理费用的支出都远高于研发费用支出。

招股书显示，2018年度较2017年度、2019年度较2018年度，福昕的销售费用增幅分别为41.53%和34.73%，管理费用增幅分别为28.83%和24.92%。

2019年度，福昕软件销售费用为1.47亿元，占营业收入的39.95%，管理费用为6321万元，占营业收入的17.13%。而在同期，研发费用支出为5665万元，占营业收入的15.36%。

而与同期可比上市公司相比，福昕软件的销售费用率和管理费用率均高于行业均值，而研发费用率低于行业均值。这种情况也体现在了福昕软件的员工薪酬上。

招股书显示，2019年度，员工薪酬在福昕软件的销售费用、管理费用支出分别占到率62.39%和48.79%，销售人员、管理人员的薪酬都高于同行业可比上市公司平均水平。

而虽然研发费用的83.07%都用到了员工薪酬发放上，但研发人员的工资水平却没有达到行业均值。据悉，截至2019年12月31日，福昕软件拥有450名员工，其中技术研发人员占比达47.56%。

近三年，福昕软件与同行业可比上市公司研发人员的人均薪酬对比，来源：招股书

对此，福昕软件给出的解释是，境外管理人员由于所处国家当地的薪酬水平较高，且公司部分高管在海外领薪，因此人均薪酬水平较高。而研发人员大部分位于福州、合肥、南京等二线城市，受地域经济发展水平差异的影响，与同行业可比公司主要所处的北京、深圳等一线城市的薪酬之间存在一定差异。

二、世界需要“小而美”  

福昕软件创始人熊雨前，15岁进入中国科技大学少年班读计算机专业。毕业后，先任职于中科院北京国家天文台，后前往美国“硅谷”深造，担任Bexcom Pte.Ltd.技术总监。2001年，31岁的熊雨前回国创业，在福州创建了福昕软件。

当时，在PDF文档领域，Adobe一家独大。回国后，熊雨前曾带领一支团队为其他企业开发专有软件，需要向Adobe寻求技术授权，但Adobe的商业条款较为苛刻，所以他们被迫选择了自主研发。经过一年多时间的开发，2004年底Foxit Reader1.0版本问世，很快成为当年最受欢迎的免费软件之一。

那时的Adobe软件因为规模大而全，阅读体验非常差，阅读一页文档往往要加载几分钟。而福昕软件选择底层主要使用C语言，上层采用C++语言进行编写，保证了软件运行的效率，使软件整体运行快速并做到CPU资源消耗更少。另一方面，也能迎合市场发展趋势，覆盖iOS、Android等主流移动平台。

随后的近二十年里，福昕软件一直专注于PDF这个特定领域，不断地自我重构产品，并持续在技术上进行投入。

也正是因为做到了“小而美”，福昕PDF受到了亚马逊和谷歌的青睞。

2009年，亚马逊Kindle刚出来不久就受到市场好评，但因为全球约有80%的电子文档采用PDF文件格式，所以支持阅读PDF文档成为Kindle很重要的功能。最开始亚马逊选择的Adobe阅读器在Kindle上表现不够好，遇到了体验缓慢、经常死机、有些文件还会经常打不开等等问题。

毕竟“这个厂商的PDF技术并不是为了移动平台而设计的”，熊雨前曾解释。当时福昕为了证明代码是自己独立开发的，还用一台与外界隔绝的电脑将源代码演示给亚马逊看，并因此取得了亚马逊的信赖。

2011年，亚马逊加大了对Kindle投资，成为了福昕的一个战略投资伙伴，并曾在16年成为福昕第二大股东，直到去年才宣布退出。

2014年，谷歌开源了一个名为PDFium的项目，主要是为了包装到Chrome浏览器里去，以便开发人员能够将其纳入各种平台应用，向用户提供包括阅读、编辑、创建、管理和保护PDF文档的功能。PDFium库的重要组成部分——渲染引擎，就使用了福昕软件的PDF技术，这也是福昕的核心技术之一。

获得亚马逊和谷歌的背书之后，福昕软件发展明显更为顺遂。

招股书介绍，多家互联网巨头将福昕软件的产品技术应用于其主要产品中，比如亚马逊Kindle产品、谷歌Chrome浏览器、谷歌Android移动平台、微软SharePoint平台。此外，公司的主要客户还有加拿大共享服务局、康菲石油、培生集团、德国商业银行等国际知名企业以及机构，并为大量中小型企业及个人用户提供软件产品与服务。

2018年，熊雨前接受人民网专访时曾表示：“企业越专注于核心技术的研发，在市场的机会会越来越大”，目前直接和间接使用福昕PDF技术的人数已经超过12亿人次，“未来的发展是进一步完善核心技术，在传统PDF之外，研发互联PDF实现文档的追踪、授权功能”。作为一家轻资产的软件开发公司，其核心技术对公司的发展起着重要的支撑作用。

本文来自微信公众号： InfoQ，作者：褚杏娟、Tina