18线县城开零售店，月流水破百万？

大家好，我是波波。

 

今天我们聊一聊零售业。因为我发现，今年光顾我生意的零售业老板少了好多。

 

哎，生活不易。 

言归正传，咱们继续说实体零售。如果你们留意新闻的话会发现这两年，实体零售行业曾经的巨头，一个接一个谢幕。他们上热搜的那天，往往就是他们退隐江湖的那天。还有一些本来就在垂死边缘挣扎的品牌，因为疫情，没有撑过去。

  

而且更让人难受的，大家都在期待的报复性消费并没有真正意义出现。

 

根据2020《麦肯锡中国消费者调查报告》显示，绝大多数受访者在支出方面都表现得更加谨慎。60%的受访者表示，即使自己感觉比较富有，但仍希望把钱花在“刀刃上”。在北、上、广等生活成本高昂的大城市，部分消费群体更加精明，追求最高性价比，既要品质过关，又要价格合理。

 

这种苛刻的条件难怪得逼死一批做零售的老板，只有颜价比在线的超级平价品才有活头，并且一二线城市生活的人越来越精，所以巨头们都在做下沉。

  

但是光超级平价品这个路子也不一定行得通，比如说迅销，可能大家都不太熟这个名字，但我说优衣库大家就都知道了，迅销就是优衣库的母公司，它的销售额从2014年-2019年连续6年实现增长，但在2020年第一季度创下十年来最大跌幅记录。

 

当年的优衣库，凭借着“极致性价比”的策略，快速开店，深耕日本，如今在中国，也逐渐有服装领域的一方霸主的姿势，但是在今年，也失灵了。

实体零售真的做不下去了嘛？往后的发展要怎么做呢？

 

前段时间我去了趟山东，准确来说是去了山东下面的临沂下面的沂水，用脚丈量了得出了一些新发现。

 

这里没有巨头，由无数个个体户和小微私企支撑当地经济；这里是很多人好奇但又没来过的“下沉市场”。

 

我在当地有个朋友，我叫他赵哥，主营业务是工程防水，副业是40家特步加7家名创优品的加盟商老板。

  

我也问过赵哥，你觉不觉得自己一下子加盟名创那么多店，有点冒进，然后我就被赵哥上了一堂课。