水面底下的珠宝生意

本文作者：赵小南，题图来自：视觉中国

比起“中国珠宝看深圳、深圳珠宝看罗湖、罗湖珠宝看水贝”的口号，水贝的珠宝商更相信一句话，世界珠宝水贝造。他们乐意告诉客户，水贝为全球珠宝品牌供货，包括你哪怕不知道品牌但肯定见过的奢侈品珠宝，如梵克雅宝的四叶草、宝格丽的弹簧、卡地亚的对戒和蒂芙妮的笑脸。

找到合适的人，只要花专柜四分之一甚至更低的钱，就能买到这些首饰，“进出专柜无压力”是卖家常用的广告语。但这门生意是隐藏在水面底下的。

在水贝，隐藏在水面底下的珠宝商比比皆是。他们不会将珠宝展示出来，但如果你问，很少有人会拒绝上门的生意，他们能找到工厂定做一款一模一样的产品。

一、收益与风险

看到身边朋友戴施华洛世奇的项链，王爱琳会感慨一声，“你为什么要花这么多钱买一个玻璃呢？”施华洛世奇来自奥地利，是世界著名的人造水晶制造商，该品牌标志产品是黑天鹅项链，链子材质为合金/镀银/镀金，挂坠为仿水晶石。可在珠宝从业者王爱琳看来，用1000块钱买一个玻璃一样的人造水晶首饰非常不值，1000块钱都能买到一条18K金的项链了。

如果看到朋友从专柜买了宝格丽或梵克雅宝的项链，王爱琳会更加痛心疾首，告诉朋友“同样的钱在水贝能买4个你知道吗。”王爱琳坚信，梵客雅宝、卡地亚、宝格丽和蒂芙妮等品牌的珠宝，工厂也在深圳的水贝。至少她自己接触到的工厂，能做出以假乱真的珠宝出来。王爱琳会在出国时购买LV的皮包，却从来不会为宝格丽买单，尽管两个品牌同属LVMH集团。作为从业者，王爱琳对珠宝有自己的评判标准。

“梵克雅宝、宝格丽和蒂芙尼的首饰，不管卖到多贵，成本其实也就1000块左右，你是可以看到品牌用料的，也可以算出来他们到底值多少钱，他们贵在了品牌和工艺上。”王爱琳称。

李楠赞同王爱琳的部分观点。她曾经在珠宝工厂打工，赞同大牌首饰的成本在1000元左右，可她更倾向于相信，大牌珠宝的工厂在欧洲或美国，不在水贝。

李楠认为水贝的工厂有能力做出1：1的首饰，可大牌的首饰是在欧洲生产的。李楠举了个例子，广州有好多皮具厂可以仿制名牌包，但真正的大牌，皮具一定是在欧洲生产的。

李楠1999年来到深圳，最早在工厂打工，上班的地方离水贝不远，李楠白天去水贝的珠宝展厅逛展，拿一点货，晚上上夜班前兼职卖银饰等首饰。后来亲戚在水贝开珠宝工厂，李楠进入工厂帮忙，开始卖黄金、钻石等客单价较高的首饰。

2015年，伴随着微商的兴起，李楠辞掉工作，在朋友圈全职卖珠宝首饰。在李楠的朋友圈中，除了珍珠、钻石、黄金、铂金等饰品，还有仿制的大牌珠宝。像李楠这样的人还有很多，水贝更是遍地的珠宝商人，他们或多或少参与水面下的生意。

中产阶级的品味是相似的。以项链来说，梵克雅宝的四叶草、宝格丽的弹簧和蒂芙妮的笑脸是最为常见的三款首饰，这些饰品经久不衰，成为珠宝商最愿意仿制的单品。以宝格丽B.zero1系列一款镶嵌陶瓷的项链为例，这款项链在中国大陆售价为25400元，但在水面下，高仿款售价仅约4000元。

对于工厂来说，1：1复刻是危险的，高仿被认为是假冒。曾经有品牌售卖仿制的大牌珠宝，被工商罚款5000万元，品牌自此一蹶不振；在李楠身边，有朋友因仿制大牌珠宝暴富，拥有多台引人羡慕的豪车，但这位朋友以失去人身自由收场，“他会把牢底坐穿的。”

因此，工厂对大牌珠宝持谨慎态度，“比如宝格丽的弹簧，刻上品牌logo会比不刻多600块钱，这个钱不是付在工艺上，是付在了风险上。”也有工厂来制作外形和大牌形似、但和大牌不完全一样的珠宝，以此来逃避风险。作为个体户，李楠的做法是只做熟人生意。如果是陌生人加微信，李楠不会向对方开放朋友圈。

“我熟悉的一个工厂，原本是打算转型不做大牌的，但转型后订单一下子少了60%——你是工厂你做不做？市场需求在这里，客户就是喜欢买大牌。”李楠称。

另一方面，李楠认可大牌的价值。“大牌的设计非常好。市场上风向是会变的，比如说会流行小清新，像字母链什么的。但流行款过一段时间你就不想戴了，你会觉得它不好看了，大牌是你不管戴几年都觉得好看，这么多年过去了，它永远好看。”

此外，头部品牌的工艺值得称道。在李楠看来，大牌的搭扣、镶嵌工艺远超普通品牌，甚至仿制大牌的工厂，产品工艺都要好过国内珠宝品牌的工厂。

二、世界珠宝水贝造

之所以有众多像李楠一样的个体户参与，是因为珠宝行业高度分散。

万联证券一份研报指出，我国黄金珠宝行业中市占率前10的品牌分别为周大福（7.1%）、老凤祥（6.9%）、老庙黄金（3.0%）、周生生（1.3%）、周大生（1.1%）、卡地亚（1.0%）、六福（0.7%）、明牌珠宝（0.6%）、Tiffany（0.5%）、施华洛世奇（0.5%）。

以此来计算，行业前3名选手市场规模仅为17%，前10名选手合计市场规模尚不足30%，珠宝行业仍处于高度竞争的阶段。过去的20年，也是珠宝公司迅速膨胀的20年。

尽管行业分散，但从业者扎堆在深圳罗湖区的水贝，“珠光宝气”是水贝最大的标签。

数据显示，水贝地区珠宝品牌超过2400个，中国驰名商标29个，占全国30%，中国名牌23个，占全国44%；现有9500余家现有珠宝经营单位，产业队伍超过15万人；时尚珠宝产业已占到深圳GDP的15%，中国90%珠宝加工、70%黄金加工在水贝完成，现成为深圳经济发展的重要增长点。

梵克雅宝等头部品牌是否在水贝完成加工存在争议，可周生生等香港品牌的生产基地在水贝是无疑的。

“我们知道给这些品牌加工珠宝的工厂在哪里，其实这些品牌算得上普货，工艺都差不多。”李楠告诉虎嗅大湾腹地。

水贝能成为中国甚至是全球珠宝加工地的重要原因是，早年承接过香港珠宝品牌的加工业务。和大陆一脉相承，香港人对珠宝有消费偏好，奢侈品带有品牌溢价，珠宝则意味着资产保值甚至是增值机会。上个世纪80年代，香港经济转型之时，大量加工制造业被转移至深圳，水贝则承接了珠宝加工。

2003年，贵金属制品市场全面开放，此后有大量的品牌企业涌现，不断有外资珠宝品牌入场和本土小众品牌诞生，珠宝行业竞争进一步加剧。深圳政府也在这一年加大招商引资力度，吸引大量珠宝企业入驻，水贝形成了完整的珠宝园区。已经在A股上市的珠宝企业中，有公司总部在水贝，有的则把生产基地放在水贝，水贝是所有珠宝从业者绕不过去的槛。

早年甚至是现在，对于大陆人来看，去香港的重要一站是购买黄金玉石等珠宝，免税成了吸引游客的重要理由。可水贝的珠宝商人会告诉你，香港的珠宝也是在水贝加工的，部分轻奢珠宝品牌的加工地也在水贝。

长年累月的积累中，水贝在珠宝行业也形成了独一无二的优势。“有同行去重庆开厂，部分加工是在重庆完成的，但重庆工艺跟深圳是没法比的，非常粗糙，这样的产品放到深圳是没法看的。”李楠称。

对于多数珠宝从业者来说，2020年并不好过。珠宝不是生活的刚需，是给生活锦上添花的奖励。当疫情的黑天鹅扇动翅膀，消费者收入下降时，他们第一反应是减少不必要的开支。价格昂贵却又没有实用价值的珠宝，在所有不必要开支中可能位列第一。

因此能看到越来越多的珠宝公司业绩下滑，施华洛世奇更是宣布关闭门店。可伴随着经济复苏，好消息也在传来，根据国家统计局的数据，我国限额以上黄金珠宝零售额同比增速已从2020年1月~2月的-41%提升至7月的+7.5%。至少春天已经在路上了。

本文作者：赵小南