做点一个人就能干的生意

大家好，我是Jess。

坐标广州，来自格总的粉丝群。

这次应格总邀请，聊聊“逆势成长”这个话题，在当前大环境下，希望对大家能有帮助。

说说我的背景。

我经历过杂志黄金10年，2012年风向已经不太对了，报刊亭纷纷撤下，大刊小刊一个个停刊。

之前一直有替房企做内刊，于是我开始尝试新的可能性，到2014年彻底转向软装行业，进入房地产黄金10年。

今天房地产震荡，我又一次站在谷底。

有过之前的经历我现在心情很稳定，对未来也有明亮期待。

因为我知道逆势也有它的好处，比如：

1、背水一战这事，只能发生在江河日下时。

畅销小说之王史蒂芬·金在回忆录《写作这回事》中说到一件事儿：当他拿到很多稿酬，并置办了一张大工作桌后，他写不出来了，天天喝酒……要知道，他原来呆在又湿又潮的洗衣房一角，在洗衣台上写得不亦乐乎。

都说生于忧患，死于安乐。

他这真是“努力于忧患，放纵于安乐”。

再看我曾经从业的传统媒体。

行业没落时，有一些人成为知名博主、作家，因为在同一圈子里所以我一直有关注，看着她们逆势成长为参天大树。

侯虹斌写了几本历史上的女性的书，确立了女性主义这个方向。

黄佟佟，通过写八卦成为潮流大博主。

黎贝卡，写穿搭成为大博主。

她卖甲壳虫mini，全国100台，几分钟卖光。2019年，入选福布斯中国意见领袖50强。开始写公众号时她们只有两个人，现在已经有5个时尚公众号，2个服饰品牌，以及1个买手平台，100多位员工。

黎贝卡是2014年10月开始写公众号，我在这时候差不多全面进入软装。

虽然方向不同，也没她们那样的成就，但那种鼓起心气，挣扎，探索的心路历程还是很相似。

所以不好的大环境也有一个好处：能不能把你逼到背水一战的程度？

2、身处逆势，可以趁机梳理财务。

最近看了篇推文。

有个大厂员工，父亲去世，房产贬值。

他忽然觉得没意思，把财务梳理了一遍，大部分钱存起来，带着2万元去西藏徒步，想着什么时候花完2万元什么时候回。

后来发现花的钱很少，还总有点小钱进账，就徒步了很久，人也达观了。

他现在回去上班了，我相信大豪宅、名车、股票已不会成为他的执念，以后他的日子可能会很平顺。

再说一个。

电视剧《凡人歌》一开场，就是那伟和沈琳夫妻的高光时刻。全职主妇沈琳展现出岁月静好，生活幸福的贵妇形象。那伟也顺利签下期权合同，两人回乡大摆宴席。

可简单做一下财务分析，就知道他们的家庭财务有多不健康了。

那伟年收入40万元，平均每月3.3万。但他们全家月总支出3.1万元，包括房贷、保姆、社保、儿女支出等。

这还不包括沈琳买名牌包包、衣服、化妆品、钻戒、贴补娘家的钱，也不包括那伟买50万宝马的钱。

他们落魄后，最惨时家里存款只剩3万元，只一个月的家庭备用金！可怕！

于是房子断供社保断供，女儿退掉课外班。

当沈琳决定把北京市中心大房子租出去，到燕郊租个房子，他们最终的翻身正是从这一刻开始的。

设想一下，如果一开始就不买50万的车，就不请8000元的保姆改请钟点工，少买名牌包包、衣服、化妆品、钻戒，不在乡下大摆宴席……

后面就不用强迫女儿转学，创业时就能有资金周转，能有好点的单子和店面，不用那么辛苦。

人如果像蜗牛一样背负巨大负担，就不能得到自由，奔跑和轻松的爱。

说回我自己。

可能因为18岁上大学后我就开始做家教和导游赚钱去旅游，见的世面一多，就容易守住本心。

我月入5000和月入5万时，生活没什么变化。

我基本每年都旅游，没钱时国内穷游，有钱就国外自驾游。

我对衣服、包包、手表、好车、大房子这些都没有执念。比如手表，只有一个几百元的华为运动手表配了两款皮质表带，还有一只几千元的钢带天梭表。

既享受人生，不死抠门，也不追求奢侈品牌。

我曾经很穷，在北京时除房租外月花500。

也曾在第一次收入飞涨时财务不健康。

第二次变穷时，就已经能定下心来，做好准备，在第二次收入飞涨时轻松愉悦地把它们换成“被动收入”（收房租，收利息等）。

3、逆势中更容易建立坚实的人际关系。

首先是友情。

顺境中所见皆是好人，逆势就未必了。

有几个办法可以知道：

（1）ta是不是愿意倾听你的苦闷，并跟你一起分析未来方向？

（2）ta是不是不介意埋单？或者不介意在公园，小咖啡馆，家里，简单喝杯咖啡吃点小花生就把天聊了？

（3）ta是不是愿意先看看你的难处？不再像以前那样把问题砸过来希望你帮忙解决？

（4）ta在别人面前聊到你，没有太大差别，既不会嗤之以鼻，也不会带着同情口吻。

能做到这些，已经可以成为长久朋友了。

不需要考验到借钱；或义正言辞地维护你；或推荐人脉这种程度。

人在逆势，对朋友的冷漠，不在意，嘲笑特别敏感。注意了，这是你人生的雷达在帮你做筛选。

我没钱时，理直气壮地对朋友说：“你请客啊！”我有钱了，快乐地每顿抢着埋单。

这样交往的朋友，我随便就能各数出10个30年，20年，10年的。

逆境也会考验爱情、亲情。

有两句老话“贫贱夫妻百事哀”，“夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞”，在逆境中，价值观更为凸显。

无法同行，就分手擦泪前行。

如果受住考验，以后日子好起来互相就更踏实，更牵挂，更真心和更快乐。

4、逆境也会帮你收获更好的工作资源。

你知道吗，贵人选择你不光因为你的能力，更会因为你的态度。

逆境时你会心生怯弱卑微，做事老实可靠，恰恰更容易遇到贵人；反过来你身处顺境中容易飘飘然，就不太愿意帮别人的事业鞍前马后。

还是说我自己吧。

我从杂志转向软装看似过程丝滑，其实跟身处逆境有很大关系。

当时给家居类上市公司做内刊，也负责摄影，前采时发现他们的软装千篇一律，全是白衬衫、西装、浴巾、酒杯，只有柜子不同颜色，审美实在一言难尽。

我就自作主张设计了10几个不同主题，从自己和几位朋友同事家里借了衣服、装饰品，包括真的LV包，珠宝和高尔夫球袋等等。

接下来：

针对木质温润，纹理凸显的家居，我们用格子衬衫、粉绿色长裙、草花、藤编篮子打造一个文艺青年的理想家。

对黑色庄严的家居，我们用蓝色渐变带钻的衣服，用了原有的西装、LV包、珠宝、高尔夫球具放进去，打造一种高级的贵气感。

对灰色布纹家具，以黑白软装为主，以粉色和羽毛灯点缀，就像一位女性高管的家，既有女生心底的柔软宜人，又有坚韧的意志凸显。

还有其他类型也是，各有特色。

如果还在杂志黄金时代这样的顺境，我大概率会跟对方报预算，且要求对方深入配合。

但那时行业已经不行了，觉得每一个单子都来之不易，万不想让甲方感觉我是个麻烦精，所以自己定主题，借衣服，搭配，熨衣服……

直到甲方提议“你来给我们做一个店面的软装吧！”

虽然不是主营业务，但我也投入了很多精力，一直学习，改进，一直具有这种“想在前面，不麻烦别人”的精神，很多经销商于是成为我的贵人，才有了转型后10年的工作成果。

好了，以上就是我的分享。

最后，我想说：

逆势很可怕，但当你走过去，回头时，会发现自己在螺旋上升。

当你相信世界明亮时，它是真的明亮的。

加油。