年入50万的ERP顾问，如今都去哪了？

2006 年毕业后，我的第一份工作就是 Oracle ERP 顾问，所在公司是央企控股的 IT 公司，算是 Oracle的合作伙伴。

那时候正是 ERP 最火热的年代，联想创始人柳传志说过一句话：不上 ERP 等死，上 ERP 找死。

意思是说，不上 ERP 会被时代所淘汰，上 ERP 则需要对企业管理大升级，也很容易把自己玩死。

柳传志的这句话，在当时的企业家圈子里流传甚广，俨然已经把“上 ERP” 视为了一条“管理变革”的重要途径。

以至于当时很多著名的管理咨询公司比如埃森哲，都纷纷转型做 ERP 咨询和实施业务。

当时中国企业流行向欧美先进企业学习，而欧美 ERP 软件 SAP、Oracle 恰恰拥有大量世界 500 强的成功案例，结果就是：SAP 和 Oracle成为国内大企业的首选。

比如，国内当时的顶尖企业包括华为、联想、阿里巴巴、百度等都是SAP 或者 Oracle 的客户。

在这种背景下，SAP 和 Oracle ERP 顾问变得炙手可热，甚至一度成为行业发展的瓶颈。

举个例子，有一家 IT 咨询公司汉得，是当时国内做得最大的 SAP、Oracle 实施公司。

核心原因就是它创造了一种批量生产 SAP 和 Oracle ERP 顾问的模式：从学校高薪招聘毕业生，通过几个月集中式培训，然后输送到各项目组。

即便如此，优秀的SAP 和 Oracle ERP 顾问仍然供不应求，很多 ERP 顾问干脆自己单干。

以我熟悉的 Oracle ERP 顾问为例，他们的价格一度高达 2500 元一人天，这就意味着，年收入轻松就可以突破 50 万。

但是，最近 10 年，随着欧美管理思想的退潮，以及国产化浪潮的崛起，国外 ERP项目越来越少，Oracle ERP 顾问再也没有做不完的项目。

更重要的是，很多传统ERP 项目都是典型的忽悠项目，并没有给企业带来预期的价值。

企业购买之前，销售信誓旦旦地承诺会实现管理变革；但是上线以后，企业才发现，原来所谓的管理变革，就是把线下流程原封不动的搬到线上。

没有给企业带来预期的价值，企业自然不愿意持续投入，那么传统 ERP 的没落就是必然的事情。

而 Oracle ERP 顾问的高薪也就难以维系。

10 年过去了，当年很多做 Oracle 的朋友，要不就转型做了产品经理，要不就去了甲方做 IT，剩下还在坚持的，只能做一些运维项目，勉强糊口。

我当年在 Oracle 公司，服务的几乎都是国内最知名的一批企业。比如华为、中国移动、中国冶金、中国长安等等。

我看到的情况是：即便是这些最优秀的中国企业，ERP 也只是一个信息化工具，和管理变革相去甚远。

如果只是一个信息化工具，那么对于大部分利润微薄的中国企业来说，ERP 就不值得那么昂贵的价格。

这也是为什么我要在 Oracle（中国）最如日中天的时候选择离职，去了一家待遇更差、工作更累、离家还更远的SaaS 创业公司。

实际上，不管是什么软件，只有真正给企业带来价值，才有可能长盛不衰，从业者才能够积累到真正有价值的经验，为职业转型打下坚实的基础。

很多 ERP 顾问之所以被困在 一个日渐衰败的领域，就是因为他们满足于应付基本的工作，没有去思考如何给客户带来价值，如何提升自己的核心竞争力。

我记得还在 SaaS 公司的时候，公司招聘 SaaS 产品经理，也面试了不少来自 IBM 的 ERP 顾问。

面试官对他们的评价普遍是：只会交付 ERP，其他都不会了。

其实我知道他们的情况。

他们对ERP 的功能非常熟练，但是不知道为什么Oracle要如此设计，以及是否有更好的设计方法。

他们对客户的业务也很熟悉，但是很少去思考为什么客户的业务为何如此设计，以及客户要达成他的业务目标，需要在管理和业务上进行哪些变革。

他们最擅长的，其实就是把客户的业务配置在系统里面，并且劝说客户接受拙劣的用户体验，从而减少二次开发——并不是为客户着想，而是尽可能降低项目交付的成本。

他们拿到高薪的唯一理由，就是掌握了稀缺的技能，而这种技能一旦变得不再稀缺，他们就会面临找不到工作的窘境。

实际上，随着时代的发展，各种新的热点层出不穷，而且迭代越来越快。

从早期的 ERP，到后来的 SaaS、中台，又到现在的 AIGC。

每一次热点，都能创造出一批职场成功者，其本质是稀缺造成的市场溢价。

但是，这种溢价的时间是有限的，而且随着知识传播的速度越来越快，溢价的保持时间也越来越短。

所以最重要的，还是如何为客户创造出匹配的价值。

只要我们具备了为客户创造价值的能力，而不只是掌握了一项稀缺的技能，那么即便出现了新的市场热点，我们也能够顺利实现转型。

比如，为什么很多 ERP 顾问顺利转型成为成功的产品经理？甚至成为成功的创业者？

因为他们除了掌握 ERP 的功能，更重要的是深刻理解了企业的业务，并且掌握了大型企业软件的设计方法。

而这些能力，也是软件产品经理，甚至软件创业者最核心的能力。

其实仔细想一想，所谓的 AIGC 产品经理不也是一样？

随着大模型越来越普及，越来越廉价，我敢预言，未来真正牛逼的 AIGC 产品经理，不会是现在这些熟练掌握 AIGC 技术的产品经理，而是那些熟悉企业业务场景，洞察企业经营需求的产品经理。

也就是说，真正厉害的“传统” 产品经理并不会被淘汰，他们只会变得更加抢手。

从这个角度来说，“被时代淘汰”就是一句彻头彻尾的谎言，真正把我们淘汰的，其实是我们自己。

本文来自微信公众号：ToB老人家，作者：王戴明