直播砍价，商家居然真赔了？

定金算成销售额实属老实，要把尾款加进来才是基本操作。打折的商品一律按照原价计算，即使是1元秒杀的活动商品也要按原价来计算销售额。观看人数一律只算PV不算UV，你在我直播间进出10次，我就算有10个人在观看。

直播带货的底层逻辑是什么，为什么会造成这样心照不宣的造假盛况？

 

参与过直播带货的消费者和没接触过的旁观者，对此完全是两套认知，没接触过的朋友觉得这是粉丝经济，是带货主播对无脑消费者莫得感情的PUA。

 

但参与过直播带货的朋友心里完全是另一套想法。

 

“我就是馋他的折扣，馋他的促销，什么带货主播，那就是一工具人。”

 

折扣才是当前直播带货的底层逻辑。不是粉丝看主播直播被忽悠下单，而是粉丝为了优惠下单蹲守在主播直播间。弄清了这一层逻辑，你就明白了，整个直播经济，最重要的一环，不在于主播能不能忽悠粉丝下单，这些都是假粉丝，而在于主播能不能和商家谈好折扣。

 

带货的数据为什么要注水，还不是为了忽悠几个傻小子商家，谈下几个“全网最低价”。

 

正如上文所说的，各大平台直播带货捷报频频，销售额破亿实乃稀疏平常。直到主播开始跟商家聊带货规则的那一刻起，老板们才幡然领悟一个道理：主播压根就没想帮你赚钱，他只想帮自己赚钱，帮粉丝省钱。

 

这不是由主播良心决定的，而是由市场决定的。

直播带货，已经成为了商家无法停止下来的修罗场。

 

看似火爆的市场背后，实则，是无底线的价格竞争。