拼多多和名创优品，都要小心淘宝了

作者 | 珍珍

出品 | 虎嗅大商业组

题图 | 淘宝特价版官方

线上对标拼多多，线下对标名创优品，阿里又再一次将手伸向了对手领域，而且这次还是一箭双雕。

10月10日，阿里电商矩阵之一的淘宝特价版宣布启动“1元更香节”，1亿件厂货每件只要1块钱就可以包邮到家，活动会一直持续到双11结束。

为此，当日，虎嗅特意查看了淘宝特价版APP“1元更香节”的页面情况，并尝试了“1元物品”购买。截至发稿前，货物已经按时收到，品质符合预期。

在淘宝特价版APP未打开前，大家就可以很直观的看到APP图标上显示的几个醒目大字“特价-10月更香节”，点击图标跳转页面时，也会出现1元更香节的H5宣传图、图上除宣传商品外还有抢红包提示。

进入页面后，1元更香节直接出现在第一部分推荐位，字的左右两侧则是“1元开抢！“和”10亿瓜分红包“，点击了1元开抢后，除了“天天1元购”中的1元比较吸引人外，其它的并没有什么特别之处，因为从1元更香节的界面来看，会让人想起淘宝聚划算，为什么？

首先，这个1元更香节中的1元是“天天1元购”，它是有时间节点限制的，每天2次，分别是早上10点、下午18点，购买品类基本都是纸巾、袜子、衣架、垃圾袋等这些日用平价商品，从商品品类看是低配版聚划算。

其次，1元更香节里面商品的1元购买的机会，一个淘宝用户只有一次机会，若还想拥有1元购买机会，需要分享邀请好友1-3次。这样看，1元更香节更像是一种“营销手段”，打着低配版“聚划算”的幌子，帮助淘宝特价版吸引更多的下沉市场用户，分销淘宝、聚划算等阿里电商矩阵的用户。

体验完后，虎嗅顿时觉得本次阿里淘宝特价版1元更香节，其实它并不香啊！它就是一个广告，撩拨消费者购买心理，让你本没有购买需求，但觉得一块钱也没啥，就买了。

事实上，这次1元更香节，除了是一次营销外，它还是阿里借助淘宝特价版面向对手使出的一个“回旋踢”，一种迂回战术。

攻进拼多多后院

聚焦下沉市场，阿里使用淘宝特价版打出，这次是认真的。

为了这次1元更香节，阿里淘宝在今年6月份就开始筹备活动，在618时推出过一次1元包邮，这是一次尝试，他们觉得效果还可以，就向工厂、商家进行了推广，这次淘宝特价版共联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂。

阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，“1元更香节”既是产业带工厂的专属节日，也是消费者品质消费的狂欢，将在每年的10月10日定期举办。

也就是说，阿里要把1元更香节打造成1个节日，每年10月10日举行，周期一直延续到天猫双11。从平价商品到品牌商品，形成一个连续的购物周期，这个如意算盘打的就是消费者的消费心理与钱袋子。

反过来，从更细的方面看，无论是淘宝特价版还是淘宝特价版推出的1元更香节，共同的特点都是把制造业与工厂联合起来，利用新工业革命中企业数字化转型所带来的机遇、挤占下沉市场，主打C2M模式（即用户直连制造）。

这样下来，一方面，可以消除中间环节，把企业从产品的竞争变成工厂到市场（消费者）距离的竞争，大大降低商品成本，让消费者可以以相当于批发的价格买到符合心意的商品。

另一方面，又可以提供大厂好货、打造供应链的竞争力。原来可能是一个点的竞争、一款产品的竞争，现在是企业和企业之间的竞争变成供应链和供应链之间的竞争。供应链能力越强，商品的生产成本越低、企业也就更加赚钱、消费者还可以以更低的价格购买商品。

这两个方面也是厂家们愿意加入这场节日、进驻淘宝特价版的原因，在黑天鹅事件围绕的当下，出口贸易受到很大影响，这正好可以出口转内销、降低库存。前期商家们都在赔钱，他们更加看重的是品牌知名度、后期与长期效益。

也就不难理解，为什么阿里推出犀牛制造工厂、并把1688与淘宝特价版全面打通了。

阿里很擅长做生态生意。

在中国互联网电商当中，谁的商品价格最低？毋庸置疑——拼多多！

对于拼多多的发展，有人用“始于拼团、兴于下沉，盛于C2M”这句话来形容，原因就是：拼多多仅用3年时间就完成上市，以农产品上行发家，挖掘阿里淘系、京东等电商平台未普及的用户、填补下沉市场空白，顺势破发、异军突起。

而本次阿里淘宝特价版及淘宝特价版推出的1元更香节，所主打的C2M，矛头指向也就不言而喻。而且10月10日这一天还是拼多多的店庆日，阿里这倒好，直接打到拼多多后院了。

此外，今年7月29日，拼多多启动了首届拼多多“真香节”，并称将拿出1亿元现金，对被消费者标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴，为平台6亿消费者持续创造“真香”体验。

一个真香节、一个更香节，真的一浪更比一浪高，这暗战一点不暗，直接杠。

虎嗅对比了淘宝特价版与拼多多，这两款APP的界面、商品、价格等情况，发现了两者的共性与区别。

它们两者的共性就不多说了，就是C2M与红包补贴，不管是农产品还是电子、服装等产品；还有一点是：真香节、更香节的红包补贴，这两者的玩法步骤太多、流程太长，实在有些复杂了，对于没耐心的消费者来说，直接就弃了，为什么不能直接点儿呢。

区别在于，第一、购买界面频道和展示位不同，左图为拼多多，右图为淘宝特价版。拼多多第一栏是拼小圈，主要展示用户朋友购买动态，这是淘宝特价版所没有的。

第二、淘宝特价版中的1元更香节里的产品，没有加入购物车这个按钮功能，是直接购买，这一点和拼多多一样。而淘宝特价版里面的商品购买、加入购物车按钮功能不变。

值得一提的是，淘宝特价版，其实在2018年3月17日就已经上线了，那个时候他们讲的故事就是对标拼多多。

谁承想，时隔2年多后，他们不仅对标拼多多、线上开启了1元更香节活动，竟然还开了线下店，而且据悉还要在3年内，在全国开业至少1000家。

开线下店，可与电商不同，这个是实打实的实体店。

剑指名创优品？

10月9日，淘宝特价版第一家“1元店”在上海开业（就是1元快闪店体验）。

官方介绍称，该店将精选来自120万产业带商家的货品，以全场1元的价格出售。“1元店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。

1元店，真勾起了虎嗅对1元店的回忆：1块钱，你买不了吃亏，买不了上当，全场1块钱，件件1块钱。这句话，相信很多人在各个城市大街上都有听到过，现在农村还是有的。

阿里开线下店，虎嗅一点儿也不惊讶，毕竟有天猫国际（体验店）、盒马鲜生在先，但开线下“1元店”还是挺不可思议的。

1元店，最多的就是一些小商家或个体户开在大街小巷的门店，有的都没有门店、直接摆摊儿，一个大喇叭就开启了一天的生意，成本极低。

阿里巴巴对标的肯定不是他们，业界人士及媒体普遍认为，这是在对标已经在国内各大商场几乎都有布局的“10元店——名创优品”。最近名创优品即将IPO ，其背后的投资机构中，腾讯投资的名字赫然在列。

天使投资人刘旷在其《阿里开出一元店，和名创优品的新零售之战即将落幕？》一文中称，过去几年，名创优品创始人叶国富，多次公开呛声马云。现在，一边是4000个“十元店”上市，一边是首个线下“一元店”开业，双方“殊途同归”。

刘旷和一些报道还提到，阿里1元店或有三年开出1000家门店的计划，不过这一说法并未得到阿里官方证实。

把手伸向一元店，这或是阿里收编银泰、高鑫零售后，为补齐新零售版图，所需要的最后一块拼图。腾讯系的名创优品上市之际，阿里将在下沉零售市场，降维打击“一元店”。这场关于谁才是“真新零售”的争论，应该很快就会有结论了。

“线上+线下”是阿里新零售的整体战略布局思路，在线下阿里通过投资的方式，不断加码线下新零售布局，然后结合自有电商流量优势，通过大数据、云计算等，将线上与线下打通，拓展生态版图。

此次1元店的线下布局，或许也是出于这个原因，是线下新零售的一个局部。对标名创优品也不只是说因为价格便宜、名创优品创始人叫嚣，而是因为名创优品的发展模式也是C2M。

1元店、10元店，本质上都是C2M模式，C2M才是关键！这才是两家企业线下门店较量的一个点。

现在阿里1元店才刚刚起步，要说PK名创优品，还有些路要走。