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2020-10-14 16:15
价值100万的流量思维到底是啥?

承接上文《如何用流量思维赚到你的第一个100万》,今天会继续和大家聊搞流量的事。这一次,我们主要聊两方面的内容:


一个是要有敏锐的嗅觉,要学会多思考。比如,拿我们自己做电商跟卖这个事来说,中国有一些传统行业的公司把产品往海外去卖,他们在当地开店、找代理商,那我们就会去拿代理权,然后到网上去开店。


这个原理是这样的:厂商到了当地之后,肯定专注于做线下,因为线下才是最大的市场。我们去做网店,就相当于厂商把线上这一块给做起来了。而且很多人看到线下实体店后,也会想到网上去买这个产品。从某种程度上讲,厂商也是免费给我们的网店做了广告,在短期内是一种双赢的关系。

随着市场深耕,厂商早晚要自己去做线上,但是在这一段时间,仍然是一个还不错的流量机会。

另外一个就是,一定要多学习、多交流。


做流量,指望现学现卖真的不太现实。因为在做流量的过程中,你会遇到很多问题,这是一个不断踩坑填坑的过程。你需要有坑填的能力才行,这就要求要有方法论、有相关的思维方式,然后多实践多学习。


那么,如何学习做流量?上次说到看流量红利的机会,第一个思路就是看准一些大平台以及一些新兴的平台。第二个思路,就是要多思考。做流量的人思维都特别活络,当然思考之前,你还需要一些基本功。比如,要了解到做流量的基本原理,要想办法尽量压低买量的成本,要找到毛利比较高的商品才行。接着,你要有一套测试方法。就像我前面说的,找到这个系统的最优解。


真正的高手可以把一些看似不相干的线索拼接在一起。举个例子,前些年,美国的平邮特别便宜。有一家很厉害的公司就把它想成一种低成本的流量来源。有了流量来源,接下来就是找到一个高毛利的商品。这家公司做了很多测试,最后找到了激光剑这个产品。因为《星球大战》的影响,美国家庭里的男人和男孩子都很喜欢这个东西。激光剑的正版特别贵,但当时中国工厂生产的特别便宜。这个公司最后用平邮的方式,往美国的千家万户发激光剑,收到的有些人懒得退货,白嫖又感觉良心不安,再加上这些激光剑品质确实也还行,价格对比当地商店便宜很多,于是也付款了。东西的毛利很大,几个人里面只要有一个人能付款的话这公司就赚翻了。最有意思的是,这家公司怕同行把这一招学会,也怕员工跳槽到别的公司说出他们的套路,就直接把公司开到西部一个很偏远的城市。那么员工即使想跳槽也没什么互联网公司可以去,就这么闷声发财。


这个例子可能不是特别正面,我只是为了更简单易懂地说明做流量的思路。这里我补充一句话,这些水下流量的手法,有很多本身就是灰色的。


今天我们不评价道德的对错,只研究做流量的方法。因为方法本身只是一把刀,刀是没有善恶的,拿刀的人才有善恶,你拿这把刀去做善事可以,做恶事也可以。对于道德的标准,每个人也都不太一样,比如说我在我自己的网站注册一个很长的域名,这种在我的道德观里是OK的,但是卖假货在我看来就不太行了。所以我再次强调,搞流量确实是一个要非常注意底线的事情。


第三个思路,是要和同行多交流多学习。

举个例子,比如说你在谷歌上投广告,只有一个很小的豆腐块一样的空间让你写字。假设你是卖手机,你在上面写“我这里卖苹果手机、华为手机、小米手机。”最后的标点是个句号,这时候你点进来的人就没有那么多,可能只能卖出去十台手机。但如果你把最后的句号改成了三个点,“我这里卖苹果手机、华为手机、小米手机...”那花同样的钱,你可能就能卖出去十六七台,广告内容是一模一样的,但结尾是句号这个效果就会差非常多。


原理是这样的:如果是句号,用户的潜意识就会觉得你的话已经说完了,就不会去点它。但如果是点点点,用户的潜意识就会觉得你话还没说完,就会想点进去看。标点符号的改变,就会让销售额提升百分之六七十,就非常夸张,这个事也是我从那些书上学到的思维方式。


学习的方法还有一种,就是多找高手交流。这种交流肯定不说求着高手去教你,还是要互惠互利,如果你想获得别人的秘籍,你要用自己的秘籍去换,或者找到一个基于商业价值的交换。我在当时做这件事的时候,找了很多同行去交流。你先看同行这个人是什么状态、他们在想什么事、他们在说什么样的话,然后你就知道这个行业里面你需要提高的东西在什么地方。



 如何最大化流量价值?最后我就想聊一个更高级的话题,即如何最大化流量价值。我在上篇文章强调产品思维和流量思维的区别,其实就是想让大家看到流量思维本身的局限性。这两种思维的底层逻辑虽然不相通,但真正的高手其实能做到兼容并包、运用自如的。


所以,我把做流量分成三种境界。第一层境界的人主要是机会主义者,他们热切地寻找套利的机会,流量能力非常非常强,但产品能力几乎为0。所以,这部分人只能卖别人的产品或者卖纯营销导向的产品。这样赚钱当然可以,但就是风光一时的事。任何招式都会用老,任何红利也都有退潮的那一天。等潮水退去, 你猛然发现,你什么也没剩下,只剩下钱。你没有公司、事业或者品牌能让你继续做下去。当一个招式已经过期没有用的时候,就不要钻牛角尖,最好的策略就是放弃抵抗,拿钱走人。第二层境界,如果你的产品能承载用户的话,就做成一个平台上比较稳健的生意。这里最关键的思维方式就是,你要和平台保证价值观是一致的。比方说,有很多产品靠钻平台的空子搞到了流量,然后又天天担惊受怕,怕平台会反过来再搞他们。这样的人总忍不住不断地刷手机,看他们的流量是不是还在,看账号有没有异常,别突然账号就封了,或者是把流量归零了。


他们同时还把平台的政策研究的很透,我觉得抠平台的字眼没有什么用,因为那些政策也不是法律,只要商业公司不欢迎你,怎样都可以找理由封你的号。所以你不妨站在平台的角度去想这个事,如果你的做法在平台方看来可以,那就没啥问题,如果你的做法平台不欢迎,那本质还是在赚快钱,赚到就撤就可以了。


第三层境界,通过流量做成一家很伟大的公司。这时候的打法就变成了把流量薅过来,装在自己的平台上面。这其实是最好的一个做法。因为自己的平台,你就不受流量方的控制了。


我一直都认为,产品能力和流量能力都很重要,搞产品的人容易犯的错误就是太务虚,搞流量的人的问题就是太沉迷赚快钱。其实这两种思维方式,是可以想办法做到融会贯通的。


这三个境界就是我这次话题最想表达的东西。我真心希望大家能够把流量这个生意变成一个更长期主义的事。我做流量本身也谈不上特别高手,但这些思维方式也略通一二,希望在后面能继续和大家多交流、多探讨。


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