从思考到创造 2025-01-08 16:01
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本文来自微信公众号：新周刊 （ID：new-weekly），作者：Elise，编辑：腾宇，题图来自：AI生成
位于吉林省吉林市的北大湖滑雪度假区，是目前亚洲最大的单体滑雪场，2024年雪季开放的雪道增加到74条。据央视新闻报道，自年末开板以来，雪场日均接待游客超8000人次，其中60%是南方游客。很多滑雪初学者会选择“一对一”教学，以至于吉林省当地滑雪教练资源非常短缺，而随着全国各大滑雪场陆续开板迎客，各地滑雪教练一时间供不应求。
对于许多人而言，滑雪教练是一个神秘而自由的职业。网络上，更是流传着滑雪教练月入十万的传说。这也让不少人羡慕滑雪教练这个看似“玩着就能把钱赚了”的工作。
事实果真如此吗？
滑雪教练，月入十万不是梦？
可可托海国际滑雪场位于新疆维吾尔自治区阿勒泰富蕴县，2024年的开板时间比2023年晚了一个月，但是雪质比往年更好。
每天上午11点左右，小吴便带着学员来到可可托海滑雪场。此时通往各条雪道的索道前早已排起长队，人们身着各色滑雪服，巨大的滑雪镜下是一张张期待与兴奋的脸。
小吴是95后，在雪期长达240天的可可托海做全职滑雪教练，每年都会在可可托海住上半年，从雪场开板前就租好房子，一直待到次年雪季结束前一个月。
滑雪教练并没有大家想象中那么赚钱。小吴说，滑雪的隐形消费不低，他在镇上和另一个滑雪教练合租，两室一厅的房子，每月租金是两三千块钱。加上从镇上往返雪场的交通费用每个月大概是2000块钱，还有雪场的场地费、雪具等费用，“整体成本还是挺高的”。
小吴说，滑雪教练的收入分布非常极端。在旺季时，部分经验丰富的网红教练或大pro（顶级教练）月薪能达到5万以上甚至更多。但这通常需要长时间的投入和积累，包括多年的考级考证、在各地追雪训练和其他层面的自我成长。
根据中国旅游研究院发布的《中国冰雪旅游发展报告（2024）》，我国冰雪休闲旅游收入有望达到5500亿元。2024年亚太雪地产业论坛上，中雪众源董事长魏庆华分析：“根据一手调查数据，可推算出到2025年，中国滑雪场所需要招聘和培训的各类技术岗位人员超过3万之众。”
尽管行业有着良好的发展势头，但小吴提到的金字塔顶端人群大概只占滑雪教练的1%。大部分的普通滑雪教练，比如在大型滑雪度假区工作的月薪大都在1万到2万之间。而到了滑雪淡季，他们得各自寻找谋生方式：有人在夏季去海岛当潜水教练或冲浪教练，也有人干脆给自己放三个月的长假。
在成为滑雪教练之前，小吴是一名平面设计师。这个职业几乎没有上下班之分，要随时随地响应客户。滑雪是他最大的爱好，但是忙起来连滑雪时也要处理工作。最夸张的一次，小吴坐在雪场缆车上，手里还抱着电脑改图，身处令人兴奋的冰雪世界，内心却烦躁焦虑：“我突然意识到不能再这样‘牛马’了，旅行回来后就裸辞了。”
后来小吴发现，身边与他情况相似的人很多，大部分滑雪教练都是从各个行业转行而来的。
国内滑雪教练入行的门槛并不算高，取得滑雪社会体育指导员5级资格证书，就可以担任滑雪教练。教练们公认5级的证书并不难考，但是想要吸引更多客人，光有一个国职5级证书是不够的。许多资深的滑雪教练都拥有两个以上的滑雪证书。
滑雪教练的收费标准因多种因素而异，经验水平、技能水平、所在地区以及滑雪场的档次都有影响。滑雪教练的薪资结构通常包括底薪和课时费，保底底薪在1500到2000元。在客流量较大的雪场，教练每天平均上课3小时，每小时的课时费则在80到120元不等，高级教练每小时能达到三四百元。
有一部分人选择成为自由教练，收费标准更加灵活，根据教学时长、教学质量和个性服务而定，每天的教学费用最高能达到5000元。
（图/受访者提供）
门槛不高，报酬不低，意味着激烈的行业竞争。小吴说，今年来可可托海的自由滑雪教练比去年多了快一倍，但是游客数量却没有明显增加。于是教练之间都在卷，卷价格、卷服务、卷情绪价值，不卷就没有客人。
为了吸引客人，长白山、北大湖等热门雪场找来了身高185的“滑雪男团”，为100斤以下的客人提供抱滑的体验。200元一趟就能在185帅哥怀里享受公主抱着滑下山，让许多客人前来咨询小吴时，也开玩笑似地问他是不是也可以抱着滑。
在小吴看来，滑雪教练与其说是教培人员，不如说更像是服务员，当个滑雪教练，除了会教学，还要懂得给客户提供情绪价值：“一边呲雪墙，一边给客人拍照。你还得有劲，遇到要求抱滑的客人必须得抱得动”。他有时候跟朋友开玩笑说牛马依旧，只不过场地从办公室变成了野外。
滑雪教练，兼职导游
滑雪教练小白经常在社交媒体上分享当滑雪教练的日常，以及裸辞当滑雪教练的思考和建议。目前他的小红书粉丝量已经过万，自称“收入还不错”。自2024年滑雪场开板以来，他的课程排得满满当当，许多实在教不过来的客人，他便推荐给其他教练。
辞职做滑雪教练前，小白在一家剧本杀店做店长。三年前店里生意最差时，他三个月加起来才赚了5000块钱。他决定放手一搏，回东北老家做教练。
作为初级教练，小白一开始收费定得非常低，起初的目标仅仅是“有客人愿意找我上课就行”。转行第一年，小白的收入从他最低谷时的三个月5000元变成一天赚500元，这已经让从低谷走来的他很满意了。
小白总结了自己成功转行的原因，是提供除了教学以外的导游式服务。他发现，许多外地客人来长春主要目的是旅游，只是顺便感受滑雪，所以根据客人的基础、兴趣和运动强度设计包含滑雪的完整旅行体验，在教授技能的同时提供情绪价值，成了小白的工作重点。
他每天六点起床，开车去酒店接客人，八点到达雪场，为客人租雪具、教滑雪，练到四点半，再带他们去吃饭，送回酒店。
把一天安排得满满当当：“客人体验了滑雪，还有一站式的导游服务，自然会给其他朋友推荐我。减去油钱和雪票、场地费等，一天能赚500块左右。虽然这个价格在滑雪圈只是弟弟，但对当时的我来说已经很知足了。”
负责拍摄户外滑雪运动的飞手摄影师。（图/受访者提供）
网友问他，什么状态下可以考虑做全职滑雪教练，小白结合自己的经历，认为最关键的是要解决获客问题。他很认真地经营自己的自媒体，再忙也会不定期更新，因为他九成的客源来自于网络，保持稳定的、高质量的内容输出，能巩固他的专业形象。
小白说，做教练除了和滑雪必要的基础技能，还要有经验，摆稳心态：“你要确定做全职教练再去投资自己。做自由职业之前一定要好好考虑，不建议直接全部梭哈，还是要一步一步稳着来，技能和经验是最重要的。我是东北人，滑雪是和几个好兄弟一起学的。当我选择做滑雪教练时，我已经有四年的滑雪经验了，不是从零开始。”
爱上滑雪后，他把公司给卖掉了
画家是95后，2016年在上海创业，目前是趣野滑雪俱乐部创始人之一。
他对滑雪运动一见钟情，为了滑雪做的事比裸辞疯狂得多：2021年他在吉林北大湖滑雪场第一次尝试就上头，第二天回上海决定转让公司。东北雪季结束了，他就转战到新疆滑雪场继续“征战”。
画家在冬季的日常就是带客人到处去滑雪。（图/受访者提供）
画家是个E人，非常健谈。他在新疆滑雪时认识了许多教练朋友，微信里全是滑雪群。他明显感觉现在滑雪教练越来越不好赚钱了，可可托海刚开板时游客比往年要少许多，有时候感觉比教练数量还少。
除了雪场内的专职教练，接散客的自由教练的价格落差非常大。初级教练太多而游客太少，于是教练们为了获客被迫卷起了价格。画家前几年在北大湖学滑雪时，教练报价大约是一天3000块，而他今年听说可可托海最便宜的教练，一天只要1000块。
爱好和职业是两码事。在画家认识的众多滑雪教练朋友中，有的人为了能够转行来滑雪，甚至破釜沉舟办了网贷，拿着钱去买装备、办季卡、学技术、当教练，好在付出得到了回报：“现在学生请他上课，一天的学费至少3000元。他当年办的贷款已经全部还完了。但像他这样的案例还是少数。”
没接触滑雪之前，画家在上海做金融行业，对商业模式和消费需求很感兴趣。他喜欢滑雪，但并不想成为教练，而是跟随自己的习惯，思考如何围绕滑雪展开可持续的商业模式。到新疆后不久，他便和几个朋友成立了趣野滑雪俱乐部，在雪季组织人们去世界各地体验不同的滑雪文化，这一定程度上也解决了不同季节的客流问题：“我们的俱乐部冬天不光有滑雪，还有酒店租车、滑雪拍摄，夏季也在做高端定制的旅行，不像滑雪运动有明显的季节性困扰。”
（图/受访者提供）
关于到底要不要辞职去做滑雪的问题，画家和小白的观点类似，建议年轻人三思而后行。“有些人听说滑雪教练很挣钱，于是他们就去考证，以为只要拿到证了，就能够在雪季里轻松挣钱。事实上，在可可托海，一整个雪季下来，每年滑雪能赚个四五十万的教练在教练级别里面应该算中上等的，能月入十万的滑雪教练是极少一部分。”
个体教练虽然看似拥有自由，但自由的代价不低，需要自己承担在雪季期间的食宿和交通等开销，算下来是一笔不小的费用：房租、基础交通、雪票、场地费、伙食费等。在小白看来，滑雪教练已经过了风口，高端客户只是少数，大部分客户都关心如何省钱，而总有价格更低的教练出现。
置身其中的每个人都在享受滑雪，同时考虑如何获得教学之外的收入。有人打算把租来的房子分租出去做民宿，开一家雪具店，或者做自媒体，打造滑雪主题的商旅体验，用更多方法，做好这个不稳定又迷人的“季节性职业”。
本文来自微信公众号：新周刊 （ID：new-weekly），作者：Elise，编辑：腾宇
