本文来自微信公众号：娱乐资本论（ID：yulezibenlun） ，作者：普通小夏，题图来自付鹏微博

“很多人都说我有点‘婊’，甚至我也这么认为，但是如果你知道我经历了什么，走过了什么，再这么说就不太对。”付鹏在直播间隙回应了网友对他开始直播带货的质疑。

几个月前宣布退出李佳琦直播间，转向幕后的付鹏，10月21号在小红书开启了第一场直播带货。同一时间，李佳琦也在淘宝开启了双十一第二场直播。

虽然付鹏已经和李佳琦做了三年的直播带货，但之前他一直以小助理的身份作为副播出现。两人一动一静，相互补充，在直播间形成了一种奇妙的节奏感。5月付鹏离开李佳琦直播间之后，网友们也纷纷表示，佳琦直播间没“内味儿”了。

当晚进入李佳琦直播间，就像进入了年中促销的大卖场，肾上腺素飙升，陷入疯狂买买买的氛围之中；而另一方付鹏的直播间却是温馨轻松的氛围，就像在听好朋友分享好用品一般。

这是付鹏撕掉“小助理”标签后，第一次以主播的身份出现在带货直播间里。付鹏能在小红书走出自己的主播之路吗？

我这个速度会被时代淘汰吧？

在直播开始前十分钟，付鹏发了一条微博，说自己上一次在小红书直播不卖东西都紧张到胃痛，这一次大概还要紧张17倍。

虽然付鹏称自己很紧张，但是整晚直播间的氛围却相当轻松。从数据来看也是很成功，首场直播带货一共持续了4.5小时，观看人数为72.62万，峰值人数为17.37万，包揽了小红书直播带货榜日榜观看数、人气值、购买意向人数的第一。与此同时#付鹏直播#的话题也一举冲上了微博热搜第一位。

19：30，付鹏穿着NEVER家族的黑色T恤准时出现在小红书直播间内，搭配康康作为助手。在直播一开始付鹏先用了30多分钟为大家预告今天的产品，一共有38个产品，主要集中于地方小吃、生活日用、美妆护肤。

作为之前李佳琦的选品团队一员，付鹏对于产品挑选的专业度自然毋庸置疑。从大类上看，好像和李佳琦直播间差异不大，但是付鹏的选品有意与李佳琦形成差异化。与李佳琦目前主推大牌爆品的策略不同，付鹏的选品中还有一部分小众、精致、并没有被大众广泛认知到的品牌，或者大品牌的冷门产品。

Cosmic Speculation 扩香器、OUAI头皮磨砂膏、zirkulin无糖蜂胶润喉糖、APEDE MOD鳄鱼纹迷你包... ...看完付鹏这场直播，让小娱了解到很多有趣的产品，如果是喜欢尝试新鲜小众品牌的用户，应该会很喜欢付鹏的直播。

在直播节奏上，相比于“人间高音喇叭”李佳琦亢奋激动的风格，付鹏的直播则稍显缓慢，更加温和细腻。

他用了十分钟讲解第一个产品南昌拌粉，还在直播间里与助力玩起了“南昌话夸米粉”大挑战。而在讲解Fenty Beauty新品钻石高光的时候，甚至在直播间关灯，给用户展示这款高光用在脖子上的效果，以及厚涂和薄涂各自是什么颜色等等。

这也造成了当晚在直播间用户对于节奏评价的两极分化，喜欢快节奏，买买买的用户一直在弹幕里催“能不能快点，急死我了。”“上链接！赶紧上链接！”，另一方乐意看分享讲解的用户也怼回去“催什么催，讲清楚挺好的。”

付鹏吐槽自己，“这个直播速度，我会被时代淘汰吧！”当然付鹏第一次做主播，控场能力以及直播节奏稍显拖沓也是正常。毕竟主播都有自己的直播风格和相应的受众，相信经过一段时间的磨合，付鹏能够找到与粉丝之间的默契，把握好讲解节奏。

除了节奏之外，付鹏和所有第一次直播带货的主播一样，都有些手忙脚乱“小翻车”的地方。

付鹏在直播间推荐了一款ISDIN的防晒霜上错了链接。付鹏在直播间告诉大家，点进产品详情页付定金，领券可以以优惠的价格购买。但是用户进入详情页后并不能付定金，而显示原价购买。

弹幕里一直在询问为什么无法付定金。这也就带出了本场直播的另一个小BUG，付鹏和团队对于用户弹幕反馈速度比较慢。防晒霜链接出现问题后，付鹏没有意识到，讲了许久下一个产品，才知道又掉回头来处理链接的问题。

撕掉“小助理”标签，主播付鹏的新开始

“李佳琦，你还记得你第一次直播有多少人吗？”

“200多吧。”

“不可能，明明只有79人。”

5月付鹏在李佳琦直播间宣布退出的时候，回忆里自己和李佳琦一起打拼的这段历程。两人相识于南昌柜台，成为了好朋友；来到上海做直播，一起沪漂；3年时间从79个人的直播间，做到上千万人观看购买。

去年随着直播带货的爆红，李佳琦和他的“小助理”付鹏，也走进了大众视野。

红总是有代价的，前段时间付鹏遭遇到了很多人的质疑和谩骂。他在当晚的直播中也提到了，那个时候有很多刺耳的声音，自己不想站在台前被这么多人批判。感觉当时的自己没有长大，心态是不健康的。

经过几个月的调整，也去请教了医生，慢慢走出来了。现在要开始自己新的人生。新的起点选择自己成为带货主播，这并不让人感到意外。

美妆护肤的专业知识上，付鹏不输李佳琦，此前在南昌的时候，他已经是雅诗兰黛的店长，并且长期研究各类彩妆护肤产品，对于各大品牌的产品线都十分熟悉。

付鹏的选品能力也是大众公认的，此前李佳琦直播间的选品也是由付鹏参与，他选的东西几乎没有出过错。

王尼玛在知乎一个回答中提到，当时他们接触到的是付鹏，非常专业，两分钟之内就会说清楚事情，价格、产品、标准，没有多余的废话。自己这边公开透明，付鹏也会公开透明。最后经过付鹏筛选出来的产品，绝对是全网最高性价比，几乎没有出过错。5月付鹏退出直播间转向幕后，也一直在帮李佳琦选品团队梳理流程和标准。

此前3年在李佳琦直播间的助播经验，也让付鹏对于直播带货主播的专业度，直播间表现力等方面有了深厚的积累。

付鹏之前也一直以美妆博主的身份活跃于各大社交媒体平台，通过开箱、生活好物分享、美妆视频、VLOG的内容形式积累了自己的粉丝群体。目前他在微博、小红书、抖音上粉丝都超过百万，在B站也有42万粉丝。

美ONE也不能只有一个李佳琦。《人物》去年一篇关于李佳琦的报道写到，在成功推出李佳琦之前，美ONE的老板曾经用过“填坑”战术，签约了两百位主播，想要迅速占领市场，但他很快发现这样的模式难以发展壮大。

由此可见孵化一位头部带货主播天时地利人和，才能出这么一位。但是如果公司只有一位“顶流”，风险性也很高。从美ONE的角度，孵化有专业能力，有人气的付鹏与李佳琦一起跨平台发展也是必然。

从更加实际的角度考量，目前淘宝有李佳琦、薇娅，抖音有罗永浩、朱瓜瓜，快手有辛巴家族，如果选择这些已经有头部主播的平台进行直播带货，可能初期流量会更大，但是从长远发展的角度来看，付鹏跃升为头部主播几乎无望。

付鹏这次的新开始，能撕掉”李佳琦的小助理“标签吗？