品牌续约明星代言人，你是为ta爆卖的订单人吗？

本文来自微信公众号：网娱观察（ID：wldygc2016），作者：太子，原文标题《100+代言井喷、粉丝打持久战，你是双11的“订金人”么》，题图来自：视觉中国

从打工人到订金人，只需要几轮预售夜，马上就能解锁尾款人身份了。

2020双十一的开场可谓轰轰烈烈，以10月20日预售开启为节点，据不完全统计，前后两周已有100+品牌踏入抢占新代言人的战局。

上一期我们采访了品牌公关、快消品牌市场总监和品牌营销策划，聊到品牌提前打响“代言人保卫战”，其背后的真实意图。

本期我们找了艺人经纪公司商务、饭圈数据站负责人和广告摄影师，试图以他们的视角，进一步挖掘今年双11的“品牌营销宝典”。

延长艺人的品牌签约期、给title升级，是现在最发愁的事

从上述表格中我们可以看出，10月19—23日，有9位艺人拿到双代言，2家品牌找寻多位代言人。

从浪姐毕业后，王霏霏的资源有了显著上升，新代言不断，其形象风格也比较适合都市女装及护肤彩妆，属于浪姐里面后期发力的代表。

以一己之力把完美日记宣传照拍出香奈儿高定感的周迅，最近也接了欧乐B品牌代言人，同公司的陈坤是博朗代言人，巧的是，这俩品牌都是宝洁集团旗下的。

快手，左手杨幂右手迪丽热巴，嘉行双姝承包APP开屏，代言人群像里又多了两位，“快手一千零一夜”的流量预定也增添了两员大将。

自2017年开始就担任DIOR中国区品牌大使的杨颖，身上又加了一个DIOR迪奥中国彩妆大使的职位。一向与品牌合作愉快，还是首位中国区品牌大使的Angelababy，难不成这次是“明升暗降”，用彩妆过渡品牌？

为了打破大众的顾虑，迪奥特意发完彩妆大使宣传物料后，紧接着就带上#迪奥品牌大使杨颖#话题，自证并未换人，杨颖反而是地位最高的双线大使，亲闺女设定不变。

与其同时，DIOR迪奥21日还新添了两名品牌挚友，名额给到孟美岐和林一，再度向具有Z世代与流量特质的艺人靠拢。

纵使限定团解散，18年诞生的这批第一届偶像，成为偶像代言市场的中坚力量。

NPC前队友黄明昊与王子异，20日同天分别解锁洗护及电器品牌，前后脚也都代言了食品类品牌。

孟美岐在官宣DIOR品牌挚友的前一天，被国货彩妆品牌珂拉琪选为品牌代言人。师弟团R1SE里的周震南、张颜齐和夏之光，各自收获2个以上的新代言，涵盖护肤、洗护、食品、服饰和腕表品类。

或许是受近期恋情风波影响，夏之光微博只宣传了杰克琼斯天猫双11活动，德妃品牌护肤大使和COACH腕表活力大使截止发稿前还未进行个人宣传。

“夏之光这次算是止损的比较及时，品牌方面也不是没有考虑过延后官宣或者换人要赔偿。考虑到多重因素吧，那三家品牌方还是在事件讨论最激烈的那几天，顶着压力一口气官宣了。看来品牌对待双11的成效预期，拿压力换业绩的潜台词，粉丝们应该是读懂了。”品牌公关Claire告诉网娱君。

诚然，无论网传暂停活动30天的处罚是否属实，对于夏之光及公司而言，品牌方还愿意让他参与双11，已经值得去烧高香了。

在艺人经纪公司商务小雨看来，今年艺人代言格局竞争更激烈。

“今年最发愁的，就是怎么延长艺人的品牌签约期。现在品牌也变‘精’了，把艺人风险因素和危机公关损耗这一类衡量标准提高了不说，更微妙的是，品牌时不时会打一把差异化的选人牌。

譬如有家品牌找艺人代言某类产品线，同时期也找某位头部电商主播，打组合牌能将新产品线的营销做得更具复合功效。 

但对于艺人来说，三个月的周期过完就结束了，毕竟艺人的主业不是带货，粉丝也只关心现阶段代言。

但电商主播每天都能在直播间里做推广，销量转化是细水长流的。品牌尝到甜头后，久而久之也可能会对艺人代言有不一样的观感。

再者，怎么谈定品牌给艺人的title升级，也是我们工作的主要诉求。

一般来说在决定接品牌代言之前，商务团队也会对品牌有考察期，所以真正签约官宣履行代言义务后，我们比较希望能够达成代言合约的“顺延／续约”，毕竟谁都不想让自家艺人有商务空档期。

今年的困境主要是地推机会被迫减少，只能花精力在社交平台的宣传推广以及进直播间营业，整体效果确实是有打折扣。只能寄希望2021年能复苏吧，今年很难了。”

粉丝摩拳擦掌双11，品牌方约片减少

面对品牌铺天盖地的新代言人官宣消息，某粉丝数据站负责人清落表示，“我们早就做好打持久战的准备了。”

“说一句特别饭圈掏心窝子的话就是——双11来了，我儿子／闺女／男友……此刻真的很需要我们，甘愿为爱豆当订金人和尾款人。

别说品牌急着在双11前宣布新代言人，粉丝也想让今年的成绩单更好看一些。

我们家从上个月开始，每天会蹲点那些爱发代言瓜的营销号，也会更关注爱豆最近的吃穿用行的牌子，去品牌下面试水看反应。没想到还真碰对了一个，现在下面全都是repo订单的。

至于总是被你们吐槽的销量战报，跟你聊完之后我还要继续去开会，讨论今年的出图节奏呢。”

对于摄影师小Z而言，他最直观的感受是——今年双11品牌方约片的不多，晚会邀约出定格倒是火热。

“今年我在北京基本是没接到什么活，像往年过年都不太能休息，开年从艺人到品牌能排到第二季度，但今年差不多四五月吧才正式复工。

尤其是上半年北京棚拍骤减，约的地点大多都是江浙沪和广深一带，我还和朋友开玩笑说干脆把棚搬去上海无锡和深圳得了。

今年还有一个明显变化是，品牌互相之间会约着集中拍摄。

我七月份接过两家都说要在Q3同一天出代言物料的品牌主，其他摄影师朋友也遇到过类似情况。

聊天发现一方面是艺人今年的重心都放在演戏上，给商务和综艺的时间比较少，但也不想耽误品牌这边，所以品牌方只能‘妥协’一起拍了。

再一个就是今年出实景广告片的概率也降低了，能棚内搭景优先，或者只出人、背景走抠图，大家也都能接受了。特殊时期嘛，能达到扬长避短的效果就行。

最近我接了两家电商晚会的出片，顺带也给当天的服饰珠宝品牌和艺人拍几套宣传用的，今年我是比较佛系了，有活就接，组合打包的也不要紧。

有时和艺人团队及品牌公关聊起来，大家也都是差不多的心态，所以今年双11，一起拼一把吧。”

本文来自微信公众号：网娱观察（ID：wldygc2016），作者：太子