揭秘月入百万的直播灰产

本文来自微信公众号：新腕儿（ID:bosandao），作者：暴走萝莉，题图来自：视觉中国

今年的双十一，比往年更长，从10月20日开始就拉响了战斗。

一边是4亿把压力和幸福写在脸上的尾款人，另一边是在各大微信群里狂欢的运营机构和第三方招商平台。经新腕儿蹲点，发现多个直播带货对接合作群里，铺天盖地甩满了此类小广告：

“寻求优质品牌方、商家、广告商，可对接抖音、淘宝、快手头部主播，品好的来撩。可提供一线明星、顶级KOL、KOC主播带货。”

“达人明星直播带货，需要的商家来撩。”

“纯佣合作，直播带货。”

多位品牌主告诉新腕儿，双十一期间，头部主播们的直播间，已经一坑难求。如果想要强行挤入，则需要通过竞价的方式，除了自身产品过硬之外，价高者得。

一些品牌还要求和主播签订对赌协议，头部主播直播间一坑难求，品牌商家好不容易挤入明星直播间，还面临着临时变卦的风险。

据新腕儿拿到的一份资料显示，一场原定于11月1日晚上进行的抖音直播推广合作项目，由于某袁姓艺人及其经纪公司的原因，被迫叫停。

对于迫切想要在双十一之际开通直播带货渠道的中小品牌商家来说，找大主播、明星主播带货太难了，而且效果也不一定靠谱。

1. 直播账号买卖灰产

俗话说，求人不如求己。一些商家将希望寄托在了自己买号直播上。

买来的直播账号，能带的动货吗？且不论能不能带的动货，买来的账号是否靠谱就需要打个问号。

新腕儿在多个投诉平台上观察到了不止一则相关投诉。一位商家花费两万元从某第三方平台购买了快手账号，明确表示要用来直播带货，但当将账号实名之后，发现有重大违规，并且不允许开通直播，可开通直播的时间待定。

该用户找到第三方平台和卖家，未曾想到，双方均不配合处理问题，第三方以钱已打给对方，且对不能开通直播的功能不知情为由，不予退款。

花了两万元，不仅没能达到带货的效果，反让第三方平台割了韭菜。

新腕儿试图找到该平台盈利的秘密。在登录该网站之后，新腕儿发现了玲琅满目的账号，并且明码标价，以粉丝数量为标准，价格从千元到几十万元不等。随后，新腕儿以商家身份，咨询了几家卖号的机构。

    来源：某第三方虚拟账号交易平台截图   

在与客服进行简短几句交涉之后，有专业的顾问添加了新腕儿微信。

新腕儿以美妆商家的身份，询问是否有相关账号资源。对方回复称：双十一之际，美妆穿搭的账号都非常稀缺，而且价格都巨贵。具体来说，平时每个粉丝7～8分的价格，但近期价格已经上涨到了2毛一个以上，且一号难求。

“国庆期间就开始慢慢涨价了，现在整个市场很多客户着急找女粉多的账号转型，女粉购买力强。所以，现在女粉多的账号价格都不低了。”

当新腕儿询问到报价规则时，该顾问回复道：“报价通常会根据市场动向走，也会综合账号的质量和垂直度，等综合多方面因素。”

新腕儿了解到，该平台的服务费是6%。“这已经是全网最低价了。”该顾问强调。

根据该顾问提供的合同模版来看，买方需要在卖家给出的价格之上，再多付总额的6%给平台。平台收到钱之后，开始操作账号转让业务，而这笔钱在转让完成之后方才能顺利转给买方。也就是说，购买一个价值两万的账号，需要支付的实际金额为21200元，其中1200元是中介平台的服务费。

由于美妆类账号比较稀缺，且一号难求，他建议新腕儿曲线救国，并声称要帮新腕儿寻找一家女粉比较多的账号。

来源：微信截图

不一会儿，对方发来一个账号，内容定位是解压创意类型的。“无实名违规，作品数据非常好，光是置顶的三个作品播放量都达到了九百多万。卖家出价1.1w。”

这个号女粉多，拿过去转型也比较简单。该顾问表示。但当新腕儿追问道是否提供转型教程时，对方给予了否定。

买来的账号靠谱吗？养成一个大号并不容易，而事实上真正优质能带货的账号真少有人愿意出售。一般来说，提供买卖账号服务的平台大多都只是为买家和卖家提供了牵线搭桥的机会，从中赚取一定的中介费。

高额买来的账号，看似粉丝很多，但由于用户忠诚度并不高，转化率并不尽人意。

而事实也证明，并不是粉丝越多，带货能力就越强。商家砸重金买了粉丝大号，也不见得就能实现直播带货的目标。换言之，账号粉丝数量少，也不代表带货能力弱。

数据表明一切。飞瓜数据显示，双十一期间，11月2日当天排名销量前六的抖音账号中，有两位主播粉丝数量仅有几十万，却卖出了千万量级的GMV。主播懒猫nono粉丝仅有59.9w，但其当日GMV却达到了1680.5w，高于粉丝多达10倍（659.3w）的骆王宇（999.7w）。而据了解，懒猫nono当日的客单价平均为487元，而骆王宇仅有75元。

     来源：飞瓜数据截图

简单来说，直播带货效果会与直播间所售卖产品的客单价以及该账号的粉丝群体偏好、购买力等因素有关。

还有一个值得关注的问题是，很多买来的账号，由于已经进行了实名认证，无法彻底转入自己名下，而账号如果不是本人操作的话，又加剧了封号的风险。

正因如此，一些“三无账号”就显得十分稀缺。三无账号，指的是没有实名、评级、人设的账号。站在商家的角度来看，三无账号通常都是比较优质的账号。

新腕儿以食品类商家的身份，询问到一位卖号机构，“有食品类的三无号吗？”

对方回复道：美食类账号工作室很难养起来，只能做个人实名，现在有一个三十多万粉丝的实名认证过的快手账号出售，价格为2～3万元。

来源：网页截图

买来的账号安全吗？除了第三方中介平台的买卖行为，也有一些账号可能是被盗来的。

多位用户在投诉平台（21聚投诉）上指出，本是自己正常使用的抖音账号，并未开通企业认证和机构认证，却无缘无故被其他人实名认证，且账号被用来从事广告宣传及直播带货相关的商业行为。

冒着高风险，斥巨资买来的直播账号，就一定能帮助商家带货吗？答案是不一定。

一些小白商家往往在拿到账号之后，并不知道该怎么运营。然而需求催生市场，适合于直播带货小白的零基础、无门槛、见效快的“无人直播”出现了。

3. 无人直播套路多

“备战双十一，拼多多、淘宝24小时无人直播（不是达人直播），绝对躺赚，24小时在线直播，弯道超车，超低成本做爆款，欢迎来撩。”

来源：微信截图

一家运营机构在群内打出了这样的广告。经新腕儿了解，所谓无人直播就是录播。比较简单的方法是，录制带货主播的视频，上传到推流工具，推流到自己的直播间，选择自动循环播放，以达到24小时无人直播的目的。

但无人直播也有一定的风险，由于无法解决实时互动和有效的用户留存问题，很容易被平台检测为高风险账号，甚至有可能被封号。但也有一种说法是，用户在观看直播的时候，很少能够分辨出无人直播。“很多主播的带货风格就是高冷，不和粉丝互动的，因此平台很难监测到，除非有人举报。”一位从业者告诉新腕儿。

业内人士表示，更加会玩的骚操作是，将录播的内容同时在淘宝、抖音、快手、拼多多等平台上同时上传，不求质量，以数量取胜。

事实上，除了助力商家直播带货之外，无人直播也是一种新型敛财术。

一种方式是撸口子。据悉，无人直播主要聚焦的是一些带货能力较强的小主播。

王凯向新腕儿算了一笔账，假如在抖音上发现一位小主播带货还不错，她开播两小时销售额1万，通过软件将素材捕捉下来。接着从抖音电商精选联盟或是阿里的选品平台下单，接着挂到自己直播间的购物车中，开始将录制好的视频内容推流到直播间内播放，将同样的品类挂在直播间内。

“同样的内容，录制推流到20个账号中，运气好的话，日入5w+不是问题。”王凯说道。这一说法也得到了另一位业内人士的认证，他也告诉新腕儿，业内很多靠无人直播撸口子，月入十几万、甚至百万。

还有一种方式是收智商税。

“要学无人直播吗？499元，包教包会。” 一位从事无人直播培训的人员问道。

499元都包含什么培训呢？其实，最核心的技术就是卡广场。

据王凯透露，“无人直播也是养号机构的常用的技巧，通常采用的是卡广场的思维模式。”具体玩法是，通过搬运一些和账号定位相关的内容来，吸引用户关注互动，以提高账号权重。由于情感类的内容比较贴近人性，会有很多用户产生共鸣，互动、点赞加关注，因此情感类的内容搬运是一种比较有效的引流方式。

以抖音平台为例，具体操作是：将情感主播的直播内容全程捕捉下来之后，投放到自己的抖音账号上进行直播。一旦直播间内用户关注和互动数据涨起来，平台会自动将检测并认定此直播间为高质量直播间，并将直播间推给一些对情感内容感兴趣的用户。

有了这次直播的数据沉淀，该账号在下次开播时，曾经在直播间内逗留过的人，会第一时间收到直播推荐。而在这个时候，在直播间带一些便宜的货，转化效果出奇。

如今的双十一已经不是单纯的购物狂欢，更是商家和运营机构在年底前，最后一波丰收。

（应受访者要求，文中王凯为化名）

本文来自微信公众号：新腕儿（ID:bosandao），作者：暴走萝莉