豪掷500万开店，这是你看不懂的“剧本杀”风口

本文作者：程沙柳，编辑：元一，原文标题：《一年投资500万、招募专业编剧团队，我加入了“剧本杀”创业风口》，题图来自：视觉中国

在这里，你可以体验别人的人生。

一间房、一张桌、一群手持剧本的人，构建一个曲折离奇的故事。

这便是剧本杀——玩家们化身抗日战争中的军人、嗜血的变态杀人狂或是痴情的白蛇，演绎一段段悲欢离合，体验各式各样的人生。

这样的游戏，正吸引着越来越多的年轻人。

继桌游和密室之后，剧本杀成为城市年轻人的新宠，剧本杀体验店开始在全国各地兴起，一个行业初现雏形。

有行业数据显示，截止2019年12月，全国的剧本杀店已飙升到12000家，门店多集中在商圈、大学等人流密集处。

本期显微故事采访了一群深度接触剧本杀的年轻人，他们之中：

有的人因为热爱剧本杀，一年投资500万、招募专业编剧团队，就为了设计独一无二的剧本和场景体验；

有的人玩过上百场剧本杀、见过“划水”的主持人、让人出戏的NPC，最终自己开始设计剧本；

还有的人为了脱离现实，一次次陷入剧本杀塑造的美妙体验中无法自拔。

通过他们的讲述，我们或许可以还原、解释剧本杀为什么在这一代年轻人群体中这么火爆的原因。

以下是他们的真实讲述：

投资500万、招编剧写剧本

“我拥有河北最大的剧本杀门店。”

新月 男 30岁 石家庄 剧本杀创业者 

我在2017年接触到剧本杀。

当时知道剧本杀的人很少，但我玩过以后就觉得这玩意儿特别有“钱”途，就决定和朋友一起开一家剧本杀体验店。

我曾是石家庄的第一代密室经营者，但开剧本杀体验店还是难到我了。

一开始，拓展市场非常难，我常需要给人解释什么是剧本杀，就像三四年前给人解释密室是什么一样。

刚开始我们店里生意惨淡，客人很少，月底盘账经常亏损。

2019年开始，玩剧本杀的人才多了起来。最开始是在学生、白领里流行，后来公司团建也会选择玩剧本杀。

老板们觉得，剧本杀能加深同事之间的感情，还能看出员工的逻辑能力观察能力和分析能力。

现在玩剧本杀的大多是15到35岁左右的中青年。

为了让剧本杀足够吸引人，我们在剧本的收集和主持人的培训上下了很多功夫：

目前我们店有400多个不同类型的剧本，玩家喜爱度比较高的有《兰若奇缘》《茅台大厦》《第九》《西陵镇》等等——这些剧本放到任何一家店里都可以成为镇店之宝。

主持人是决定玩家游戏体验的关键。

我们在培训主持人方面非常严格，一个合格的主持人往往要培训2~3个月——这过程中很多人都坚持不下来，但最终留下来的都是“精英部队”。

现在我们在已经有3家直营店、2家加盟店，每家店都配备了10位以上专业主持人，最大的一家场地有3000平米。

我前后共投资500万元左右，主要用来还原故事里的场景，为玩家提供沉浸式的游戏体验。

为了让体验更好，有独家效果，我甚至配备了自己的剧本原创团队，打造独一无二的剧本和环境。

最近我们就刚开了一家河北省的剧本杀实景体验店，叫《青蛇》。

图 | “青蛇”内景

剧本故事改编自《白蛇传》，内容非常丰富，有接近48种结局，这都是你在别的店体验不到的。

图 | “青蛇”内景

有些地方，一个月前开了第一家店，一个月后已经开了二十家剧本店。

这段时间我的生意也特别好，营业额几乎每个月都在涨，我还计划明年向全国扩张。

剧本杀是一个朝阳行业，有发展前景，虽然今年受到疫情影响，但行业的根基没有动摇。

但这个行业也有着朝阳行业的通病，剧本内容、游戏玩法、给作者的分成定价等环节，都没有严格的行业标准，水分很大。

有些作者可以通过设计剧本，两个月收入近10万，但大部分门店给不了这样的高价。

在我们这里，倒闭和转让的剧本杀门店特别多。

现在的人压力都比较大，而剧本杀能缓解压力、调节心情，让人体验不同的人生，同时还能扩宽社交面，这使它成为越来越多都市人的选择。

太平间的人突然“坐”起来

“不专业的NPC会搅坏好剧本的体验。”

阿长 男 26岁 长沙 剧本杀设计师

喜欢玩剧本杀的人，一般分为三种：

一种是悬疑推理爱好者——他们不在乎故事剧情，只重视细节和逻辑，找出凶手是他们最大的乐趣。

第二种是喜欢表演的“戏精”——玩家往往有些“疯癫”、特别投入角色，还总给自己加戏。

第三种是体验人生型玩家——他们喜欢代入故事去体验另一种人生，我自己就属于第三种玩家。

图 | 淘宝上售卖的剧本杀道具

因为现实生活太无聊，所以我第一次接触剧本杀便疯狂地迷上了。

后来我还自己参与设计剧本，我和剧本杀门店按分红收入，占比是总收入的10%左右。此外，密室NPC倒是成本不高，全场跟着20块一场，5块一场的客串NPC。

然而这些便宜的客串NPC大多很不专业，总会让玩家“出戏”、破坏我的剧本效果。

有次，我玩一个恐怖悬疑剧本，其中一幕需要玩家进入一间密室搜证。房间布置得阴气森森，遍地都是各种医疗器械的道具，角落的床上躺着一个NPC。我本以为这是一间“病房”，正和其他玩家商量对策。

结果，那位NPC突然坐起来，生气地纠正我们：“这不是病房，是太平间”，说完又躺了下去。现场的恐怖氛围立刻被打破了，众人哈哈大笑，悬疑的气氛一扫而光，搞得我很扫兴。

但优秀的NPC，也往往能帮助剧情体验增加画龙点睛的一笔。

有次玩爱情本，其中某个女性角色有位军人男友，因为对方牺牲在了战场上，导致该角色思念成疾、精神恍惚，常看到心爱之人的幻影。

我们的主持人复盘人物故事时，突然叫出那位军人的名字，结果谁都没想到，门口竟随之响起一声响亮的“到！”

这时，一位身穿军装的NPC推门而入，向我们敬了一圈礼。

随后，他单膝跪在扮演那位女性角色的女生面前，拿出一枚钻戒戴在她手上，完成整套动作后就沉默而迅速地离开了。

这个场景出乎所有人的意料，玩家们的眼睛都红了，那位女生更是哭得梨花带雨。

在那一瞬间，我们仿佛真的被带入了男女主角的爱情故事，体会到了他们的情感。在游戏里，我能体验无数种不同的人生。惊险刺激的、感人肺腑的、家国情怀的剧本，我都能把自己代入进去。

有时游戏结束后好几天，我仍沉迷在故事里，那种“逃离现世”的感觉简直太好了。

最怕“划水”主持人

“爱表演的主持人能带更多客户。”

毛毛 女 23岁 重庆 公司职员

我第一次玩剧本杀是一个青春情感主题的剧本，故事很好，但主持人太不专业。

他不仅台词读得结结巴巴，对剧情一点也不投入，就是在按部就班走流程，导致我无法全身心地代入故事。

在大部分剧本杀体验馆里，这样“划水”的主持人不在少数。

虽然每一场游戏对玩家来说都是全新的体验，但主持人可能已经主持了几十场同样的故事，对情节早已麻木，只想赶快结束。

这样的主持人会毁掉整场游戏。

玩剧本杀人数较多，一般至少有5人~6人，大家聚在一个房间里，围着桌子七嘴八舌，难免有聊着聊着跑题的情况。

这时就需要主持人控场、调节游戏节奏，偶尔还要充当着重要NPC的角色——主持人水平的好坏，对游戏体验有很大影响。

图 | 剧本杀主持人的招聘启事

我也遇到过专业、用心的主持人。

他们大多本身热爱表演、对剧本中的故事细节和人物的理解也很到位。在阅读不同类型的剧本时，他们还会通过声音和肢体语言制造出相应的氛围，从而感染玩家。

读恐怖类型的剧本时，他们低沉神秘；读情感色彩较浓的剧本时，他们缓慢温柔，读到泪点时声音哽咽，甚至能看到泪花在眼眶里打转。

我印象最深的是玩《在人间》时遇到的主持人。

《在人间》是一部时代剧，时间跨度从抗日战争到改革开放，描述了三四代人的情感纠葛和碰撞，令人唏嘘。

6位玩家扮演各个时代不同的角色，主持人需要帮每位角色推进剧情。

那位主持人说台词时肢体动作、声音高度、语气轻重都非常贴合剧情和角色当时的状态，简直像这个剧本是他本人写的一样。

在他的引导下，所有玩家都深度进入了角色，那场游戏也是我迄今为止最好的剧本杀体验。

一位熟悉的剧本杀体验店老板告诉我，像这样的“宝贝主持人”可遇不可求，每家体验店都想要。

有了这样的主持人，不仅能招揽更多的生意，还能带动其他的主持人更上一个台阶，提升整个团队的水平。

但可惜的是，大部分剧本杀团队里，这样的人2年~3年内都难找一个。

大部分剧本都有Bug

“剧本逻辑无法推敲、行业需要专业设计师。”

冷猫 女 22岁 哈尔滨 学生

我玩剧本杀挺长时间了，前后玩过四五十个剧本，恐怖本、情感本、剧情本都有。

玩得多了，我现在会开始思考剧本杀讲故事的方式、剧情节奏、角色设计等等，这也成了我目前玩剧本杀的主要乐趣。

一个剧本动辄七八个人玩，要设计好每一个角色的性格和行为动机，是个相当专业的活儿。

但这个行业也很混乱、鱼龙混杂，参与一次剧本杀的价格从50元到500元不等。

高价不一定能换来好的剧本，很多剧本感觉就随便设计的，Bug很多。

有些店家为了降低成本，还会去网上买盗版剧本，那些剧本的剧情类似、都是逻辑漏洞。

图 | 最低10元左右就可以下载近百本剧本

例如我玩过的一个剧本，描写一个小女孩凭一己之力藏匿尸体、设计机关，写得太“神”了，反而让玩家出戏，觉得自己被剧本“玩”了。

还有用音乐和超声波杀人的，神经病无差别杀人的，甚至主角杀错对象的，这类剧本，往往玩着玩着就会变成搞笑本。

我印象最深刻的是一个密室惊悚本：

房间里的布景非常真实，专业的灯光和道具设计，制造出温子仁电影般的恐怖气氛。   

       图 | 淘宝上某商家提供的剧本场景套餐

在搜寻线索的过程中，会有残缺的肢体从天花板掉下来，触发机关后会有道具尸体向你扑来。

我一向自居胆大，都被吓得连连尖叫。

更难得的是，游戏中的布景和机关都是根据剧本设定的，和剧情丝丝相扣，这样优秀的剧本杀游戏非常难得。

同类剧本玩多了，玩家很快就会失去新鲜感，玩个开头就能判断后面的剧情走向。

剧本杀体验上限和下限差距很大，同剧本都会有不同的体验，这些都取决于本子类型、流程是否流畅、场景环境和队友类型，翻车的情况不在少数。

作为一个剧本杀爱好者，特别期待更多人能够加入进来，未来看到更多富有创造性、设定严密合理的剧本。