“互联网+”训练营No.2：小米、春水堂、骆驼、有货……妖孽电商真经大碰撞！-虎嗅网

8月1日全天，虎嗅在北大博雅酒店举办了“互联网+”训练营的第二场培训：打造有穿透力的电商品牌。

作为站方，虎嗅深深地感受当期同学的闷骚和open骚……有麻辣诱惑的同学带了了麻辣小龙虾你造吗？有学员提问逼得黎万强飚出了“卧槽”你造吗？情趣用品品牌春水堂创始人蔺德刚在台上授课时，只有寥寥数名女同学娇羞提问，而下了课他却被围得水泄不通水都来不及喝一口你造吗？

鉴于导师们对内容保密的要求，下面请看不太详细的详细报道。

骆驼服饰的B2C商城负责人许冬

骆驼服饰的B2C商城负责人许冬，是虎嗅这期互联网+之前未曾公开的神秘导师。骆驼是深受天猫、淘宝、京东等电商品牌宠爱的一个服饰品牌，2013年的销量达到了20亿元，其中在天猫一个平台上的销量就有14亿元。但他几乎未曾对外分享过实战经验。

许冬说，骆驼此前的成功主要在布局充分、扁平化管理导致快速决策、以及抓住了天猫刚刚上线这类时机高度合作，赢得了足够多的支持。他说，天猫2008年刚上线时主推淘品牌，到了2011年主推传统线下品牌了，骆驼就借势而上，曾经在当时获得过一年上几百次聚划算的平台支持；而到了2014年，他提醒说，天猫的政策开始倾向于雅诗兰黛这类国际大牌。

而骆驼做得不好的地方，他也诚实的交待出来：布局这件事，骆驼在17个渠道上开了90个店铺，而到今天总结，其实前四大渠道能占销售的80%以上，现在回头看，渠道的绝对扩张未必是理智的。

天猫商城创始总经理黄若

黄若老师作为2008年天猫商城的创始总经理，现在是华平投资顾问，他怀着一种“谁都不怕得罪”的心情开始了他的关于电商行业的赤裸裸血淋淋的授课。他讲的内容都是电商玩家们不愿意让新进场者意识到的。比如：

在中国做电商，买卖模式会越来越难过，大家都向平台模式靠近。为什么国外的中国制造商品已经比国内便宜、但买卖模式还是能挣钱？因为，国外思维模式是我来选品、用我的质量品鉴能力、物流环节把控能力来消化风险，挣取红利；而国内则是把这些风险层层下放，导致零售终端成本被放大，在加上中国社会在高速增长，整体的挣小风险快钱的氛围浓重。

黄若还晒了张图，给学员们总结说，网络购物成交率最高的前十名商品，可以归纳为两大类：

标准性产品：比如手机、数码类产品，便宜、便利，已经标准，不考虑参数。

冲动性购买：比如服装，主打女性、深度用户，她们的淘宝访问率已经是每天一次。

春水堂创始人蔺德刚

春水堂的蔺德刚一开场就说：“大家听了很多干货，我来讲点湿的。”……喂春叔你要不要委婉一点！他跟学员们说，想要获得不同的利润率，就要把向不同的标准型、改良型、创新型产品倾斜，在社会化营销上，也慷慨分享了春水堂的经验。而被问到怎么看马佳佳时，他重复了三次“小马很聪明”，为什么？春叔说，小马是传媒大学毕业的，90后、性、女大学生、创业，她非常清楚什么样的包装与营销方式能够走上自己想要的路，而在这当中，她所卖的情趣用品只是上路的一种工具。

小米联合创始人黎万强

作为小米联合创始人，黎万强有自己的微信公号，也是各种论坛峰会的红人。但他的出现仍然让学员们兴奋不已。而学员们也一度让阿黎情绪激动了起来，他在回答某个学员提问时，不禁以“卧槽”作为开头，慷慨激昂了一段后又解释说，最近小米被黑得有点多，而他本人能接受用户体验导向的“米黑”，却不能接受以抹黑为目的的商业“黑米”。

他说，小米带动了整个国内安卓手机的发育，这是一种把手机配置的黑盒子打开，当电脑卖的思维模式，无论现在的OPPO、魅族还是锤子也都乐于去聊以前在手机圈里堪称神秘的“跑分”，2000元价位的手机配置都好于曾经称霸市场的三星、HTC。

他还分享了小米自己怎么挑设计师：一看二问三PK。先看设计师的自我穿着是否有范儿；接着问他的深度阅读习惯与偏好，从读书角度了解他对那些设计大师或设计流派有深入的研习；最后，再看他作品里设计执行的细节，比如一个作品里选用的字体种类、阴影处理等。

yoho！有货副总裁钮丛笑

嘉宾们对当神秘嘉宾都有难以遏抑的渴望。即便此前内定的神秘嘉宾许冬已经露出了真身，钮丛笑老师还是坚持戴了一个口罩上场。——没有啦他是面部有点不舒服。但这也促发了虎嗅的灵感：后面的互联网+，要不然考虑增加一个“黑衣人导师”的设定，让学员们直到听完课，才知道台上那位是谁？

钮丛笑在自己的演讲中重点讲了yoho怎么风格化自己的商品、并到达风格化的人群。他的分享金句中，透露了yoho自己总结的5个流量获取的方法：

1 用自己的平面媒体做潮流内容分享；

2 用APP做移动媒体，做潮流内容分享；

3 做了5年的yoho.cn的互动社区，积攒了大量潮流人气；

4 做大型线下活动；

5 SEO技巧。

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