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2020-11-09 16:29
视频号商业闭环形成,这次真的人人有钱赚?

本文来自微信公众号:运营研究社(ID:U_quan),作者:仵静文,设计:瓜瓜,原文标题:《微信放大招!这波改版又有人要“赚翻”了?》,头图来源:视觉中国


前几天,我的某位姐妹在群里吐槽了一个朋友圈的新功能,就是下图这个“朋友分享的直播”。



她表示,这个分享卡片真的很魔性,不仅超大超碍眼,而且还关不掉……


我发现,吐槽这件事情的不止她一个,网上有大量网友对此进行集火输出:


朋友圈头部硬塞直播,真是丑出天际;


求问,朋友圈置顶直播怎样能关掉?

     


相关词条甚至被送上了微博热搜:



其实,这个大家都在吐槽的直播卡片,是最近视频号又双叒叕更新的内容之一。


不过,就算大家都在吐槽,我还是出于职业本能,仔细研究了一下这次视频号的改版内容。然后,我发现:


虽然这次改版风评不太好,但视频号的动作,确实是为了让大家都有钱赚。


这次改版都改了哪些内容?


这次的视频号改版的逻辑比较简单,基本包括两个部分:给视频号直播的引流动作,以及小商店支持分销的动作。


1. “疯狂”引流视频号直播


自从十月初开始内测视频号的直播开始,到这次的改版,微信对于视频号直播的小动作就一直没停,这次的改版也几乎都是围绕着直播开始的。


如果用一句话来概括这次关于直播的改版,那一定是“时时刻刻处处诱惑你看直播”……


① 内测朋友圈置顶直播


首先,就是大家疯狂吐槽的“朋友圈置顶直播”功能。


在视频号直播时,如果你将直播分享到朋友圈,那你的所有好友都能在朋友圈的最顶部看到直播卡片,就像这样:



而且,这个置顶的直播卡片非常“强硬”,被分享的人无法手动关闭直播卡片,只能等它自动消失。


想让卡片自动消失,只有三种途径:


分享直播的人主动删除直播动态


把直播的人的朋友圈屏蔽


直播结束


也就是说,不管想不想看,只要你被分享了,就不能手动删除的……


② 朋友在看的直播


如果你的好友正在视频号看直播,那么你的“发现”-“视频号”处就会有个“朋友在看直播”的提示,点进去之后也会有一个置顶的直播卡片,就像这样:

    


③ 关注的人直播


另外,在“视频号”-“关注”页面,也新增了直播卡片置顶。


如果你在视频号关注的人正在直播,那“关注”页面的顶部就会出现直播卡片:


图源新榜


④ 附近的直播


视频号的“附近”版块,则在页面顶部添加了“附近的直播”,同样以直播卡片的形式呈现。


和其他卡片相比,这里的直播卡片稍微特殊一点,它会显示直播和你的距离。




2. 微信小商店支持分销


除了直播,这次的微信小商店也有一个让人非常兴奋的改动。


前几天,据说是小商店官方开发群里爆出消息,称小商店的“分销”功能已经正式开始灰度测试,很快就能批量普及。

      


这一功能支持小商店进行店内产品的分销,输入微信号即可添加导购员,可以在后台直观地看到各个导购的收入。


同时,店主还可以给导购员分群,支持分别查看每个群组的总业绩,以及群内分销员的个人业绩。

     


目前,每个小商店,最多可添加 200 个管理员;每个管理员,最多可以管理 500 个导购;每个微信用户最多可以成为 50 个小商店的分销员。


3. 红包封面支持插入视频号


另外,久未有动作的微信红包封面也来“凑个热闹”。


11 月 2 日,微信红包封面团队发布官方消息,表示未来红包的封面也可以展示视频号作品了,还支持“更多跳转能力”,很可能是可以直接跳到视频作者的个人主页。



不过,由于这个功能现在还未正式发布,所以我们只能先小小地期待一下啦~


这些改版意味着什么?


微信这波改版,动作不算“天翻地覆”,但影响却不小。


1. 更有力的流量支持


首先,最直观的就是对视频号的流量支持。


加上这次的改版,目前视频号的入口已经多达 11 处(可能还不止)


视频号主页、视频号“关注”页面顶部、视频号“朋友”页面顶部、视频号“附近”页面顶部、“搜一搜”视频号部分、“看一看”精选推荐、公众号植入视频号卡片、朋友圈置顶卡片、微信分享卡片、预约直播后的开播提醒、红包封面(暂未上线)……


可以说,几乎每个版块都在给视频号引流了。


不仅如此,这次的改版动作不管是“朋友在看的直播”还是“朋友圈置顶直播”,基本都是走社交分发机制的。


可以说,到这波改版为止,微信已经给到了视频号“最大限度的流量扶持” + “微信祖传的熟人社交圈推荐”,从中我们不难看出微信“奶”视频号的决心 。


@新榜 甚至直截了当地表示:


视频号已经到了爆发的前夜……


2. 更强的变现能力


同时,可以看到,这次改版的部分更多的是直接给视频号的直播引流,而不是视频号本身。


这一动作,无疑也反应了微信的态度:让视频号创作者更好变现。


为什么这么说呢?


因为,微信小商店支持的分销,无疑相当于给微信一直态度微妙的“裂变”打开了官方通道;同时,视频号直播和小商店打通,又大大缩短了转化路径。


两者一结合,对于视频号的变现能力和玩法的丰富程度都是极大的利好。

     

视频号的商业闭环


改版后,视频号可以怎么玩?


配合着小商店分销和视频号直播,以后的视频号变现链条,就有了更多的玩法。


之前,视频号带货的路径一般是这样的:


发布种草视频 → 把商品上架到个人小商店 → 用户在视频号进入小商店 → 付费购买


改版后,我们可以这样玩:


发布种草视频 → 把商品上架到个人小商店 → 用户在视频号进入小商店 → 付费购买 → 商店内置招募分销员信息 → 用户成为分销员 → 为号主带来二次收益


看到没?用户生命周期明显加长了,每个用户都能产生更大的价值。


同样的,在有机会获得更多流量的视频号直播,你也能这么玩。


比如,你可以在直播间直接贴社群二维码(抖快淘都不支持这种操作哦),配合口播引导,用户截图扫码就能直接进群,这样,能很方便的把粉丝沉淀到社群:


用户从公众号、朋友圈、社群、视频号关注等途径进入直播 → 直播间购买产品 → 进入粉丝群  → 成为分销员 → 为号主带来二次收益

       


如果你入局快手、抖音较晚、没有太多经费推广,且在微信生态有一定的私域流量积累的话,建议你赶快入局视频号,真香。


结语


最后,可能有小伙伴会疑惑:视频号的粉丝量那么少,头部大号的粉丝也才几万,真的能赚钱嘛?


如果你有这个想法,可能需要了解一下著名的“1000 个铁杆粉丝理论 ”:


从事创作的人,如作家、摄影师只要能获得 1000 个“忠实粉丝”,就能维持生活。


对于抖快淘的主播来说,直播的大逻辑是“在公域流量池捞人转化”,他们的用户是算法推荐出来的,并不能算是“忠实粉丝”。


而视频号直播间里的观众,大多都在你的社交关系链里。他们或者是你的家人朋友,或者是阅读你的公众号,或是在你的社群里交流讨论,忠诚度相比抖快淘来说要高很多。 


所以,视频号的变现真的不需要你有多大的盘子。


本文来自微信公众号:运营研究社(ID:U_quan),作者:仵静文,设计:瓜瓜

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